“这个问题很关键，关乎到以后你们接下来所管理的公司的发展速度，关乎到你们今后是否能够更快的获得成功，也关乎到你对商业的理解。”
“但是营销思维的建立，其实并不容易，接下来的内容，请大家认真听，如果有不懂的，也不要提问，做好笔记课下认真回顾思考就行！到底能吸收领会到多少知识，看你们自己的能力！”
“还有，我再提一个要求，关于营销这方面的知识，离开会议厅之后，禁止讨论，自己思索即可！这是今天课堂上最重要的内容，绝对不允许外传！”
说完这句话，李峰便开始讲解营销方面的具体知识。
“大家都在说营销，那么什么才是营销呢？”
“营销其实是一种思维，而并非是一种行为，或者一种学科。”
“当你理解了这句话，基本上就大概理解了营销的深层含义。”
“营销就是a为b创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。”
“营销思维的具体表达式是：stp+4p+crm。”
当李峰刚说完这个公式的时候，台下的众人脸上都露出了茫然的表情，很显然，他们有点听不懂。
“可能听到这个公式，你们会有点听不懂，没关系，听我慢慢往下讲。”李峰很有耐心的说道。
“营销思维有明确的等级划分。”
“门外汉级别：stp型，认为营销就是销售/推销/促销/广告/文案/产品中的一种。”
“入门级别：4p型，认为营销是产品、定价、分销、推广的组合。”
“专业级别：stp+4p型，认为营销是市场细分、定位，及4p的组合。”
“王者级别：stp+4p+crm型，认为营销是对目标顾客的持续价值创造、传递、传播与关系管理。”
“大神级别：me型，也就是marketingeverywhere型，认为营销是一种思维，营销无处不在。”
紧接着，李峰从stp、4p、crm和me这些方面分别进行了阐述，并且将营销理念从各个层面进行了解读，随着李峰讲解的越发深入，台下的众人也慢慢的听懂了很多，甚至很多人听得如痴如醉。
为了让台下这些未来的商业精英听懂，李峰还特地举了很多例子，进行了深入浅出的剖析和释解，如果不是这年头的商业案例实在是太少，李峰甚至可能会连续讲上两三个小时。
当把从各个角度将营销理念讲解完毕之后，李峰又给台下的众人科普了营销学界中的各种流派和思想。
营销学界的流派多种多样，但大致分类一下，基本上可以分为十大流派。
营销学界的第一个流派是流通派。
流通派认为，营销是让大生产有效对接大消费的工具。
1960年霉国市场营销协会提出：“营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切业务活动”，于是营销成为产业社会打通流通领域，使得大生产有效对接大消费的工具。
流通是价值链层面的宏观视野，它侧面说明了，营销是帮助经济学落地的工具。而事实上，菲利普·科特勒本人即是经济学背景，他的弟弟、全球实战派营销大师、科特勒咨询全球总裁米尔顿·科特勒，也是师从大名鼎鼎的自由主义经济学家哈耶克。
需要指出的是，流通派强调三大领域—生产、流通、消费的贯穿，不只是渠道铺货等流通工作。它的弱点在于：缺乏细节。
营销学界的第二个流派是需求管理流派。
需求管理流派认为，营销是有利可图地满足需求。
科特勒咨询合伙人王赛曾当面让菲利普·科特勒用一个词精准定义营销，菲利普给出的答案就是“需求管理”。《营销管理》中也说，关于营销最简洁的定义是，“有利可图地满足需求”。
需求管理派主张“识别尚未满足的需要和欲望，估量和确定需要量的大小，选择和决定企业能最好的为它服务的目标市场，并且决定适当的产品、劳务和计划，以便为目标市场服务”。
需求管理派从根本上抓住了企业利润的来源点，整个策略体系构建也最为完整，占据营销学说的绝对地位，受到大家广泛认可，但其弱点也较为明显：过于关注购买前的营销活动，而忽视购买后的营销活动；同时也没有充分地考虑到竞争。
营销学界的第三个流派是竞争流派。
竞争派认为，营销是算计、包围并战胜竞争对手。
杰克·特劳特是竞争派的代表。他认为“市场营销的本质不是为客户服务，而是算计、包围并战胜竞争对手”。
持这种看法的企业家也不在少数，因此中国商人爱读《孙子兵法》、外国商人爱读克劳塞维茨的《战争论》。特劳特和他的合作者里斯也将军事思想引入市场营销中，出版了作品《商战》。【妙】 【书】 【斋】 【妙书斋】
竞争派的弱点在于：以竞争为核心的营销极易导致所有企业进入同一市场，陷入红海，局限了对新兴市场的开拓。
营销学界的第四个流派是差异派。
差异派认为，营销是跟竞争对手不一样
差异派是竞争派的演进，即差异化能够创造竞争优势。差异派认为，营销就是创造差异，和竞争对手进行有效区隔。许多学者在这个领域提出过自己的观点，比如竞争战略之父波特、《紫牛》作者塞斯高汀等。
夏国王敏博士也提出了一个有趣的观点：生态位营销。生态位是恰好被一个物种或亚物种所占据的最后分布单位，生物要想生存，就要向差异的方向进化，占领不同的生态位。企业的营销策略亦有相似性。
浩瀚的宇宙中，一片星系的生灭，也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空，总有种结局已注定的伤感，千百年后你我在哪里？家国，文明火光，地球，都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬，人间千年。虫鸣一世不过秋，你我一样在争渡。深空尽头到底有什么？爱阅小说app
列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。
王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。
自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
大学四年，一起走过，积淀下的情谊总有些难以割舍。
落日余晖斜照飘落的黄叶，光影斑驳，交织出几许岁月流逝之感。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
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