“服装公司，基本上可以分为两类，为男性服务的服装公司，和为女性服务的服装公司。”
“继续往下细分的话，又可以分为很多类，比如说商务装，便装，内衣等等……”
“如果把每个细分品类都讲一遍的话，估计半个月的时间也不一定能讲完，所以，在这里，我只讲一些大面上的方向和策略，具体细分到每个品类，你们需要自己动脑，贴合实际，因地制宜，琢磨出一套适合自己的发展方案。”
“作为创业新手，想要成功开一家服装店，并不是一件容易的事情，在没有任何经验的情况下，开服装店需要了解和注意很多事情。”
“那么，新手开服装店要注意些什么呢？”
“简单地说，必须要谨记七个要素。”
为了让台下的众人能够听清并且理解，李峰讲的速度很慢，力求保证自己吐字清晰，气息稳定。
台下的众人也都纷纷在笔记本上记录李峰所讲的内容。
昨天晚上他们就得到了通知，说今天要上课，所以都早早的准备好了笔记本和圆珠笔。
当然也有些许学生没有准备这些，李峰都看在眼里，准备下课的时候提醒提醒。
“要素一：地理位置。”李峰伸出一个手指头，缓缓的说道。
台下顿时响起一片唰唰唰的写字声音。
李峰停顿了下，等到绝大多数人都停下了笔，抬头看他的时候，才继续往下讲：“便利的交通是选择服装经营店铺的首要条件。选址是服装店成功经营的关键要素之一，一个好位置，能为服装店带来客流量，同时能提高顾客进店率。”
台下的李云聪，陈麒，范筠怡等均是纷纷点头，他们虽然没有自己创业做过生意，但对这些最基本的店铺经营道理还是懂的，其他人也都对李峰的说法很是认同，好的位置的店铺，人流量，消费量，都要比偏僻位置的店铺要多，这是孩童都懂的事情。
“要素二：流动客流。”
李峰伸出了第二根手指。
“对于以客流量为生存的服装店来说，流动客流是决定商店人气指数的主要因素。”
“要素三：前期预算。”
李峰伸出了第三根手指。
“要懂得做前期预算，可以粗略计算一下店铺的租金，以及第一批产品所需费用。此外，考虑三个月之内的流动资金。”
“要素四：服装定位。”
李峰伸出了第四根手指。
“还要先了解你所选择的品牌定位。要清楚一点的是，所选择的服装品牌定位，将决定服装店的顾客消费群体，所以选择服装定位的时候一定要谨慎。”
“要素五：商店定位。”
李峰伸出了第五根手指。
“要清楚地知道自己的服装店的定位，以及所处的楼层定位。”
“要素六：内部环境。”
李峰伸出了第六根手指。
“开服装店不可忽略店内环境，要知道店内环境决定了服装店的远景发展，而服装店的软硬件设施是吸引顾客的重要因素，通常来说，整洁的购物环境、人性化的设施将为你争取到更多的顾客。”
“要素七：良好服务”
李峰伸出了第七根手指。
“要知道，良好的服装是留住顾客的关键因素之一，良好的服务态度，给顾客留下深刻印象，对于增加服装店回头客是很有帮助的。”
就这样，李峰每讲一个要素，就伸出一根手指，每讲一段话，都有意停顿一下，有种娓娓道来，慢条斯理的感觉，台下的众人也都慢慢地找到了上课的感觉，听得愈发认真了。
“刚才我讲的那七个要素，是新手开服装店时一定要注意的。对于新手而言，开服装店是一件充满挑战和机遇的事情，注意了这些要素，必将会事半功倍。”
李峰将开服装店的七要素讲完之后，然后说道：“现在留给大家五分钟的思考时间，如果有疑问的话，可以举手示意。”
台下众人没有举手的，大多数都低头在看笔记本，露出若有所思的表情，也有些仍然不断的在笔记本上写着，显得很是认真。
看着台下众人的表现，李峰个人感觉比较满意，像台下这些人的年龄，接受的教育程度都不会太高，现在能坐得住，学得进去，已经很不容易，不能要求更高。
只要他们愿意学，李峰就愿意教，至于那些不愿意学的，烂泥扶不上墙的，李峰自然也不会愿意扶持。
过了片刻，看到台下众人的动作基本上都停下，抬头准备继续听讲之后，李峰便继续往下讲。www.miaoshuzhai.net
“经营服装店的七要素讲完了，接下来我讲一下如何经营眼镜店。”
“其实不同的商品领域，经营起来都有共同的道理，大家认真听接下来的内容，看看经营一家眼镜店和经营一家服装店，有没有什么共通之处。”
李峰随便想了个接下来要讲的主题，就直接开始讲了起来，说实话，这堂课他基本上没怎么准备，都是想到哪里讲到哪里，反正台下的这群人除了个别人之外，大部分都是经商菜鸟，随便讲点东西对他们来说都是很深的知识，需要消化很长的时间。
至于为什么要讲经营眼镜店，原因很简单，因为他注册的那些店铺里，有散三家眼镜店品牌。
宝视眼镜。
博视眼镜。
珍视眼镜。
虽然于莎莎经营的明视眼睛店发展的不错，但始终没有冲破豫州省市场，李峰内心深处并不是很满意这样的发展速度，眼下既然有这么个机会，他便准备再创立些眼镜店品牌，扩大经营范围。
经营眼镜店，可以说是绝对的暴利，首先，眼镜框和眼镜片没有保质期，进货了早晚都会卖出去，根本不用担心有货损，其次，在1999年这个年代，眼镜行业还是一片蓝海，基本上没什么强有力的竞争者，最后，在后世，眼镜行业一直没能被网购取代，可以说是仅存的没有被网购取代的几个暴利行业之一，实在是不容错过！
如果错过了这个发展时机，以后再想发展起来就是难上加难。
所以，李峰才准备了宝视，珍视，博士这三个品牌，准备直接进驻外省，四面开化，快速扩张。
“如何开一家成功的眼镜店呢？我认为，想要开好一家眼镜店，一定要注意十个要素。”
“要素一：资金。”
“巧妇难为无米之炊。要开好眼镜店，充足的资金是首要条件。没有资金只能开个小店，小打小闹，在各个方面就处于劣势。开店前一定要做好预算，把各方面需要的资金准备充足，力争一步到位，不能因为资金不足而拖累其它计划的实施，急功近利的心态不可取。”
“要素二：地段。”
商场如战场，打仗时如果抢先占据易守难攻的有利地形，起到保护自己、消灭对手、掌握主动权。做生意也是一样，一个城市里面分一流、二流、三流等商业圈，一流地段的商圈称为黄金地段，人流量多，顾客消费较集中，基本上是开什么店都可以财源滚滚。”
“要素三：技术。”
“眼镜行业是个特殊的行业，技术含量很高，技术好不好，顾客一戴马上体现出来。所以技术好不好，对生意影响很大。当你的进店人数和成交单价方面处于劣势时，要着重提高技术含量，来提高顾客的满意度，提高成交率，同时可以带动单价的提高，从而提高营业额。”
“要素四：管理。”
“高效的管理水平对于眼镜店非常重要。不管是大店还是小店，高效的管理可以确保眼镜店低成本、高效率运行，最大限度地挖掘员工的潜能，提高员工积极性。经营者不光自己要提高管理水平，还要培养一批高水平的管理人才，这样才能确保眼镜店的良性运转。”
“要素五：营销。”
“想经营好一家店铺，一定不要有酒香不怕巷子深的想法，这种想法早已经过时，我们必须要善于营销，把营销融入到日常经营之中。营销的内容很多，分店内营销和店外营销。店内营销就是顾客进门后，用各种方法和手段来确保成交，并想办法提高成交单价。店外营销就是到外面做广告宣传来增加进店人数。营销的方法和力度对生意的成败相当重要，地段差、规模小的眼镜店做好了营销就可以弥补劣势，把业绩提高上去。”
“要素六：服务。”
“现在大多数的眼镜店都是注重价格竞争，而忽视了服务的竞争。将来夏国眼镜行业的竞争必然会转向服务的竞争，这才是真正的良性竞争。眼镜店要真正成为顾客的眼睛保健专家，特别是青少年和中老年患者，以及佩戴隐形的患者，帮助纠正错误的用眼习惯，提供定期检查视力服务、用眼科检查手段影响视力的眼病以及提供眼保健方面的相关知识是很有必要的，用优质的服务来提高顾客的满意度，从而培养忠诚顾客。”
“要素七：价格。”
“根据自己的店所处的环境，制订符合大多数顾客的，也是非常重要的。定价也是门艺术，要针对顾客的心理，制订合理的价格，多数顾客还是喜欢选择价格公道的眼镜店。不过，如果价格便宜以降低质量和服务来实现，就会因小失大，造成客户流失。”
“要素八：品种。”
“多收集信息，及时了解新产品的信息，加快新产品的更新周期，确保大多数的品种新颖、时尚，不落后于潮流，这样顾客进店后就会有吸引力，挑选的余地就大，增加成交的概率，相对来讲，品种丰富、更新速度较快的眼镜店，更受年轻人的欢迎。”
“要素九：装修。”
“眼镜店和其它店不同，装修要新潮、时尚，符合时代发展的潮流，同时要注重个性化。装修好，一方面可以吸引顾客，另一方面一个良好的购物环境里选择眼镜，可以提高顾客的心理预期，把单价提高上去。一家新潮、明亮的眼镜店，肯定比一家陈旧、阴暗的眼镜店更有吸引力。”
“要素十：设备。”
“工欲善其事，必先利其器，眼镜设备是一分价钱一分货，好的设备可以提高效率。设备好而且齐全，检查内容就更丰富，就可以为广大屈光不正患者提供更优质的服务，在激烈的市场竞争中就会取得主动权。”
和刚才讲解怎样经营好一家服装店的方式一样，李峰讲解怎样经营好一家眼镜店的时候，同样也是每讲一点，竖起一根手指头，每讲一段话，就短暂的停歇一会，留给他们足够的思考时间。
“其实，很多眼镜店只要能够仔细研究对手，抓住对手的弱点，发挥自己的优点，做好服务，狠下功夫，提高顾客满意度，培养自己的顾客群，就可以在竞争中占有一席之地。”
“好了，我刚才跟你们讲了，怎样经营好一家服装店，和怎样经营好一家眼镜店，不知道大家有没有什么感悟。”
“裴淑华，你来说。”那个叫做裴淑华的女孩又举起了手，李峰点头示意她起身。
“刚才听您讲了那么多，我发现不管是经营一家服装店，还是经营一家眼镜店，都有很多同通之处，比如说选址很重要，前期资金的使用很重要，人员管理也很重要，还有就是店铺的格调和服务员的态度，对于顾客的消费体验来说是非常重要的。”裴淑华组织了下语言，然后说道。
“说的很对！”李峰点点头，示意裴淑华坐下，然后说道，“就像裴淑华说的那样，经营服装店和经营眼镜店有很多共同之处，比如说店铺选址，资金使用，人员管理，服务态度，店铺格调，如果将这些共同点做好，其实不管经营的是哪一类店铺，都能做好！当然了，服装店和眼镜店还是有很多不同的，比如说眼镜消费频率不高，但服装消费频率就很高，眼镜没有保质期，进货了迟早都能卖出去，但是服装就不同，过季了就容易滞销，甚至成为库存货。服装店可能需要的是裁缝设备，眼镜店需要的是验光设备等等……所以对职工的技能需求也不同……”李峰随便的引申了一些内容，然后说道，“总而言之一句话，经商，核心方法基本上都是一样的，但落实到具体操作层面，各有各的不同，需要站在消费者的角度出发，为消费者考虑，满足消费者的需求，这样才能生意兴隆。”
李峰说完这番话，台下的众人纷纷点头，男生们都是一脸敬佩的看着李峰，女生则大多数都俏脸微红，崇拜的看着李峰，范筠怡也不外如是，只见她靠在身后的椅子上，双腿并紧，美目一瞬不瞬的盯着台上的俊俏少年郎，片刻也不想挪开。
也不怪这些女孩犯起了花痴，主要是李峰太帅了，为了讲课，李峰今天特地穿了一身黑色西装，西装完美的将他的身材展现了出来，挺拔的身材，刀削般的面庞，狠狠地征服了在场的所有女生，再加上李峰那低沉性感充满了磁性的声音，更是让她们花蕊微湿。站在台上的李峰，气场太强大了，气宇轩昂，自信满满，说话条理清晰，从不卡壳，言谈举止从容大方，完全没有半点紧张和怯场，气场爆棚，甚至堪比那些在赫赫有名的影视明星！
试问，这样优秀的少年到哪去找？
简直就是完美的梦中情人！
所以每当李峰的目光扫向她们的时候，很多女孩甚至感觉心跳都加快了不少，有种恍惚的感觉。
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自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
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