田稻稻知道,没点好处,天方酒楼的老板不可能做这傻事。虽然如此一来,他便在这道菜上就可以进行垄断了,但这点好处,明显不够。
不过他们提的条件也确实是诱人,田稻稻是动心了的。
看来接下来,才是要真正的开始正戏了。这个价格谈下来,可是要关系到以后很长一段时间的收益的。
田稻稻浅笑嫣然,先问道:“这东西我这边种的人可是不少呢。贵老板可以放心的一点是,除了我这里,木耳不会从外人那里流出,他完全可以施行食材垄断。不过另一个问题也就显而易见了,我这边的产量,可远不止现在这些,以后若是再增加的话,贵老板能吃得下吗?不知此事,二掌柜可能做得了主?”
田稻稻前世做了那么多年的采买,在这种事情上自然熟络的很。要谈价格,不能直接商谈多少钱多少钱,要东拉西扯拐着弯儿的打价儿。当然,这次田稻稻是卖方,要拐着弯儿的‘抬价’。
那位二掌柜沉默了一会儿,说道:“老板交待我的时候说过,不管多少,都吃得下。这姑娘就放心好了。再有,此事你我商定之后,稻子姑娘还是需要再去一趟县城,同老板签一下合同的,到时候有什么事,再行商议便是了。”
田稻稻知道他怕担责任。
可是如果她去了县城,那不就是到了人家的地盘上吗?到时候再谈价格,恐怕就不好谈了。
田稻稻笑眯眯的说道:“二掌柜说这话,听着怎么像是一只小绵羊要乖乖的送到老虎嘴边去了呢?你说到了老虎的嘴边儿上,小绵羊还有讨价还价的权利吗?”ωWW.miaoshuzhai.net
那人愣了愣,有些愕然。没想到这小小的姑娘竟如此精明,他不过是稍稍推诿一下,她便敏锐的察觉出来。
“那,姑娘的意思是……”他故作听不懂。
“这木耳其实也是我收来的,只不过我有我的途径,别人收不了也拿不走就是了。既然是我收的,那自然是有成本费用里面的,我又在其中张罗哟喝,自然也要有些利润才行的。那么贵老板准备出个什么价格呢?”
那人十分的会踢皮球:“姑娘想给个什么价格呢?”
但田稻稻可不是那没经验的小少女,笑眯眯的回道:“若是叫我喊价儿,我自然是想喊一百文,分文都不想往下降的。毕竟现在禁令是解了的,什么时候会再有禁令或者说会不会再有禁令,谁也不知道。我将货送去各家酒楼,麻烦是麻烦了一些,但一百文的价儿可是一文都不差的。”如果在禁令未解的时候就来商谈此事,或许她还愿意多降一些。可现在禁令解了,再提此事,对她的诱惑力就明显降了许多。
那人变了变脸色,知道田稻稻不是什么好对付的角色。
“这,这……天方酒楼是诚心想跟姑娘合作的,出了这个条件也是为姑娘多了一层保障。在这价格上,姑娘总不能真的分文不降吧……”
“分文不降那是不可能的。既然贵酒楼有诚意,我也是诚心想合作的。只是这价格麻……不知贵酒楼想要个什么价儿呢?”商谈价格这种事,谁先说了价儿,谁就算是输了一半。因为你不知道对方给的价儿会比你高还是比你低,而一旦你露了自己的价儿,对方就只会将价格再往有利于对方的点上拉。
田稻稻灼灼瞧着对方,嘴里说道:“我知道贵酒楼是有诚意的,既然有诚意,不知贵酒楼想出个什么价格呢?”
她都这么说了,那二掌柜不敢再推拒,毕竟现在是禁令解了,主动权握在了田稻稻手里。
“不瞒姑娘说,我临来之前,老板自然是交待了我一个底价儿的。若是依着刚才说的那些条件,他说这价儿最高能给九十文。”
九十文,天方酒楼包下所有销卖途中可能出现的问题,其实也不算是低了。
不过一斤少了十文,一个月下来,就要少五六两银子,在田稻稻看来,这笔钱还是不小的数目的。
“货要你们自己来田家村拉吗?”这个价格她不置可否,张口问起了别的问题。
“这自然是要姑娘自己送去县城的。酒楼那边,没有人手。”二掌柜赔着笑,心道早知道这样,他这一趟真不该来的。谁能想到这姑娘这么难缠呢?已经跟她说了低价,她却连个答案都不给,这哪像是个小小年纪的少女?这老辣熟练的风格,简直是谈价格的高手!!
田稻稻半垂着睫,含笑轻盈盈的道:“想必二掌柜的你也清楚,田家村到县城这段路,并不近呢。我去送货的话,路费人工费都是要出的,到了县城又不可能立马返回来,至少要在那里宿一晚,那又要食宿费用,这些……”
“那姑娘想要个什么价格呢,姑娘不妨直说。若是我拿不定主意,回去了自然会向老板请示,然后再作定夺。”那二掌柜知道田稻稻是想抬价,不敢多做周旋,赶紧把这事推到老板身上去。
田稻稻笑笑:“贵老板既然派了二掌柜的你到这里来,那就肯定是相信你能办得了这事了,又哪里用得还要向他请示?再说,若是需要再请示,那还要劳烦二掌柜的你多跑一趟路,没的多些辛苦!”若是想请示也可以的,随你怎么跑,反正她田稻稻是不会去县城的,她若去了,那便输了。
二掌柜脸色变了变,干脆咬牙道:“那姑娘你想给个什么价儿,你便说吧!若是我做得了主,我便应下你!”
“我至多能降五文,这已经是我的诚意价儿了。每斤少五文,一个月下来是一笔什么数目,二掌柜的你心里也清楚的呢。而我不过是图个方便省事。因为木耳的禁令既然解了,多半是不会再重新下的,这个你我都是清楚的。若是这价儿可以,那我们便是合作愉快。若是二掌柜的拿不定主意,那也不急,且先回去了跟你老板再行商议商议便是了,我这边且先往县里各家送着货,并不耽搁。”
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阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起,强烈的光芒开始迅速的升腾,巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电,向空中凝望。
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顿时,”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出,巨大的金色光柱冲天而起,直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发,整个地狱花园都剧烈的颤抖起来,花朵开始迅速的枯萎,所有的气运,似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢,摇身一晃,已经现出原形,化为一只身长超过百米的九尾天狐,每一根护卫更是都有着超过三百米的长度,九尾横空,遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中,爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭,天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮,化为了暗金色的云朵,所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散,取而代之的,是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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