叶志明点了点头，对夏天的话表示赞同。
任何产想要卖得好，都要迎合顾的需求。食做得不合口味，是卖不出去的；衣服做得不够漂亮，是卖不出去的；汽车做得不够出众，是卖不出去的……连军工武器都要迎合户的需要，推出各种版本的武器供户选择。
换而言之，其实夏天是说了句人所共知的废话。
“夏先生，我们应该如何知道顾的需求呢？”叶志明随后问道。
谁都知道想要产卖得好，迎合顾的需求最重要。关键是如何才能知道顾的需求，这才是最要命的地方。
要知道样米养百样人，每个人的位是不相同的，尤其对服装的味更是大相径庭。有人喜欢暴露款的，越暴露越喜欢；有人喜欢保守型的，恨不能把自己b成个粽子；有人喜欢穿裙装，有人偏喜欢裤装；有人喜欢皮毛制，非皮毛不爱；有人厌恶皮毛制，恨不能把它们把火烧掉……
大家的需求各有不同，如何知道哪种需求是主，这才是最难的地方。连那些奢侈公司都是摸着石头过河，边揣测顾的心理，边推出每季度的新款。而且他们也经常猜错，很多新款面世后备受诟病，销量直跌，都不是什么稀罕事。
“要善于利用手的直营店。”夏天笑着解答道，“每天都让直营店把销售的数据汇报到总部，通过数据分析可以明白顾的需求。然后再根据顾的需求，随时修正产线。好卖的多生产点，不好卖的删减点。”
“啊！”叶志明听，顿时眼睛亮。
这么简单的道理，他之前竟然都没想到，真的是太笨了。
不错，用直营店每天的销量可以判断出户需求的变化。哪款式最受欢迎，哪款式乏人问津。然后根据这些数据，再实时修改生产计划，不必担心卖得好款式缺货，卖得差的款式积压了。
“所以我之前让你开直营店，而不让你开加盟店，是这个原因了。”夏天又解释道。
只有直营店才能够不厌其烦，适时统计出销售数据传回总部。换成是加盟店的话，那些店主可是不会操这心的。
“原来如此！”叶志明又恍然大悟道。
之前夏天让他多开直营店，不要加盟店，他还觉得很是怪。
因为做加盟店的话，公司不只不用出钱，而且还可以收笔可观的加盟费，同时还可以利用加盟店的资产实现快速扩张。
相起来，搞直营店的话，还要自己租赁店铺，自己装潢，自己招募店员，自己培训，前期的投资可是很大的。
像都彭搞这六十六家直营店，可是花了差不都有亿五千万美元。而如果搞加盟店的话，这亿五千万美元不只不用花，恐怕还能赚几千万美元的加盟费呢。www.miaoshuzhai.net
叶志明之前直没想通夏天这么做的用意，现在听终于明白了，原来章在这里。
借助直营店，掌握市场市场变化，然后再根据市场变化，调整生产规划，让自己的产永远畅销。光是这点，那几千万美元加盟费值钱的多了。
……
“不过要记住，算卖得再火的服装，库存量也不要超过周的销量。”夏天又叮嘱道。
“这是为何？”叶志明疑的问道。
夏天刚才还说需求高的多生产，需求低的少生产。现在又说需求高的也限产，这岂不是矛盾了么。哪个牌不喜欢搞爆款呢，个款式爆了，那销量和利润都不用愁了。
“因为我们不追求单款式的销量，而追求的是款多量少，稀缺营销。”夏天解释道，“要推爆款的话，势必要经过大量的营销才可以，投资巨大。而旦失败，这笔钱可白花了。
而且我们做得毕竟是轻奢，如果卖得满大街都是，那还算是什么轻奢？我们的牌价值会缩水。
再者说，我们的商要想卖得快，卖得好，必须给户这样个印象。那是任何款你相的服装，要不抓紧时间买的话，马会没有了。
如此来，每当我们推出新款时，户才会抓紧时间购买。而不会再考虑选个辰吉日来买。”
前世，香奈儿、易威登等奢侈之所以在地大火之后，又逐渐的失去市场，是因为它们卖得太多太滥了。
当小白领都背着易威登的皮b挤地铁时，它注定失去高端户的青睐。因为奢侈之所以贵，是因为它的“稀缺”属。这跟古董样，物以稀为贵。
元青花大罐“鬼谷子下山”之所以能拍出两亿三千万的天价，是因为存世少，全世界目前已知只有九件。相反，东汉时期的陶罐，元青花年代更早，但因为存世量较大，几千元能买个。
都彭的副牌杜邦，定位是轻奢，价格相奢侈要低，但远远高于地摊货，因此也是要保证它的稀缺属。
叶志明听完，了然的点了点头，明白了夏天这么做的用意。
……
“那夏先生您说我们的目标是‘款多量少，稀缺营销，’那我们应该搞多少款呢？”他又好的问道。
“每星期至少更新次货，每款的销售时间不超过四周。”夏天说道。
“什么？！星期更新次货？”叶志明听，吓得差点趴下。
般牌推出新款，需要三四个月时间。
它的生产程是，根据行业对行的预测，不断地对新商进行各种设计修改。再加和各种供应商，渠道的联系到最终决定商的颜和尺寸的数量，直到能摆到店里进行销售。
这些程十三周到十周时间，之所以如此，是因为从设计到生产到销售，都需要花费时间。尤其是设计，更是费工费时。那些服装设计师每推出款时装，都要构久，反复修改完善才可以。
夏天现在要求都彭每星期更洗次货，这么短的时间莫说生产了，连设计都不够时间。
“夏先生，您别是开玩笑。算是再天才的设计师，也不可能星期设计出款新装啊。”叶志明无语的道。
“我知道，所以说要走捷径。”夏天点头道，“你设计不出来，你还不会抄么？”
“抄袭？！”叶志明愣，“那可是犯法的呀！”
“谁让你全抄了，你左抄点，右抄点，再改改不结了。”夏天指点他道，“做得似像非像，到时候它们想告都告不赢。反正服装设计这行又没有知识产权，只要不是做得太过分，原样抄袭，不可能稳输。
而且咱们所有的款式都只卖个月，官司还没打完，咱们的服装都已经卖完了。到时候，它算打赢官司又怎样？”
“啊，有道理。”叶志明摩挲着下巴，嘿嘿笑道。
很多时装设计其实都是微创新，变动都不大。如男士西装，即便是阿玛尼、古驰、普拉达等大牌推出的，款式也不会有翻天覆地的变化，只是在细节方面有出入。但不会有人说它们之间互相抄袭，更不会因此而提告。
同理，如果时装设计参考其他牌的设计，然后再在细节方面做出改动的话，相信它们是告不赢的。
而且欧洲的法律十分繁琐，各与各的法律还不同。如果打官司的话，可是要旷日持久，打两年未必能打得完。而如夏天所说，每款服装最多只卖四周时间，那没等官司打完，服装都已经卖完了。
有鉴于此，那些牌也未必会死咬着不放，直告到底。毕竟算告赢了，也是得不偿失的。
……
“记住，做轻奢，快时尚要诀只有个，那是快，快设计快生产快销售，手不要积攒存货，要最大限度的盘活资金。”夏天又叮嘱道。
很多服装牌都是被存货压垮的，如李宁，是因为库存高企，压货严重，导致公司资金短缺，亏损严重。
因为时装都是有行季的，这季卖不出去的话，下季很可能已经过时了。因此旦积压，会造成严重贬值。
叶志明点了点头，“我知道了，夏先生。幸好咱们是直营店，又是自产自销，要做到快还是较容易的。”
直营店最大的好是销售由总公司管理，让卖啥卖啥，不会有任何怨言。因此总部生产的服装，可以在极短时间在直营店架销售，间不会有任何迟滞。
相起来，加盟商麻烦了。因为订货的权利在加盟商手，库存风险的承担者也是加盟商，因此加盟商必须认可产才行。
所以它们订货之前，必须请人过来看货、看打版、再下单、再买料，然后再生产，如此繁琐的程序，自然要耗去大量时间。
夏天点了点头，这也是他要求必须是直营店，而不要加盟商的原因之。
直营店虽然投资大，但便于管理。像花重金打造的正规军，整齐划，自然战力十足。相起来，加盟商像是杂牌军，虽然看去气势汹汹，但却各自为政，犹如盘散沙，发挥的战力将大打折扣。
因此前世很多时装牌都改加盟制为直营制。如米特斯·邦威、班尼等，不过因为改制的时间过晚，而加盟商又实力强大，尾大不掉，因此改制并不算太成功。
“好了，叶总，这样。方法我已经告诉你了，希望你可以灵活运用，把杜邦经营成世界知名的牌。。”夏天又说道。
“放心，夏先生，我定会的。”叶志明点点头道。
听了夏天的教导之后，他有种醍醐灌顶，胜读十年之感。
有了这么先进的经营手段，再加资金的支持，他相信自己可以创造迹，将都彭打造成为世界最知名的时尚牌。
……
“对了，夏先生，这是都彭今年推出的限量版新款手袋，每只都是用料考究，手工缝制，是的。”叶志明随后又道。
夏天点了点头，将这份大礼收了下来。
好看的bb，向都是女的最爱。像爱马仕的皮b，售价起码都是六位数字起，个别限量款甚至售价超过百万。
都彭论知名度，的确是不如爱马仕。但如果设计美、做工考究、用料高档的话，其实不会也跟爱马仕差太多。因此拿去送人也算是非常好的礼物，而且如果送得好的话，或许还可以大大提振都彭的知名度呢。
如果香港十大富豪的夫人全都是拎着都彭的bb，那这牌子想不红都难呢。所谓有所好，下必甚焉，底层大众是最喜欢模仿有钱人生活得了。如英喝茶的是由宫廷引领的。
“好了，夏先生，如果没什么事的话，那我先不打扰了。”叶志明起身说道。
“好，去。”夏天点了点头，起身将叶志明送了出去。
随后他来到房门前，敲了敲门，“哎，打完了之后出来，有东西要送给你们呢。”
听他这么说，房的吵闹声忽然静了下来。
片刻之后，门开，关芝琳和莉智都走了出来。
见到她们两人的样子，夏天吓了跳。
见关芝琳的只眼睛变成了熊猫眼，眼眶片青肿。而莉智则是嘴角带血，脖子三道划痕。
“……”夏天顿时无语了。
本来以为她们只是吵吵架，斗斗嘴而已，万万没想到她们俩人还挺能打，下手够狠的啊，差点破相了。
“你们下手也太狠了？”他责备道。
这副鬼样子，还怎么带出去见人啊。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，爱阅小说app稳定着位面。
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