对呀，他们怎么没想到这些呢？
他们在各大现代化小区门口摆摊设位的时候，绝大部分的顾客那都是不断的在摊位前徘徊的，他们虽然摆出了极大的兴趣，但真正愿意掏钱购买的并没有几个，所以成交量其实也就是那么一丢丢而已。
不过很快也有销售员发现不对劲的问题，就是或许那些老破小小区的居民确实有钱没错，但人家的钱也是一丢丢的抠出来的，所以这些人也极为抠门，人家就算真的有钱，也不愿意花钱买6000多块钱一台的VCD呀！
“接下来我要给你们纠正另一个误区，那就是，平日里那些看上去扣扣搜搜的老人舍不得花钱，这又是一个天大的误区！”妙书斋
“举一个简单的例子，你去任何一个老破小小区的家里面去看，这些家里面有三样家电都是从来不缺的，分别是电视，冰箱，还有洗衣机。”
“你们别看这些电视，冰箱，洗衣机。看上去又破又旧，好像非常的不值钱，但这恰好说明一个问题，就是这些家电在很早的时候就已经购买了，可能在10年前，全国有80%的家庭都没有用上这些家电的时候，这些小区的居民们，就已经换上当时最先进的家电了！”
“同时你再看看这些家庭里面的摆设，你就会发现放的最多的不是别的东西，而是诸如中华鳖精，三株口服液，太阳神，生命1号，娃娃哈，红桃K之类的保健品（没错，娃哈哈一开始是做儿童益智保健口服液起家的），这些动轴就几百块钱一盒的保健品，放满了整整一个屋子！”
“大家都知道，这些保健品其实都是骗人的东西，但老人家却愿意掏几百上千块钱来买这些保健品，由此可见，这些老人家的消费能力并不低！”
“而其中最关键的一点，就是要你让这些老人觉得，你卖给他的东西是他用得上的，能够给他带来用处的！”
“当然了，弄清楚这些之后，就还需要最后一点点的小技巧。”
“第一，就是咱们要主动上门，去找这些老人聊天，但不能显出非常迫切的想要推销自己产品的意思，而是和他交朋友，做他的子女朋友一般亲近的人！。”
“这说出来可能比较笼统，那我给大家讲几个具体的操作手法，首先你第1次登门的时候，要非常有礼貌的敲门。”
“记住，不能一直敲，一次最多敲5下，如果人家不开门，咱们可以先离开，等过了一个小时之后再来敲，这样每天敲个三四次，他迟早有一天会给你开门的！”
“开门后的第1件事，就是向人家开门见山的阐述咱们的目的，就是为了推销VCD。但态度千万不能迫切，推销的话只说一遍，一遍之后如果人家拒绝了，咱们就不要再紧接着推销，这样会引起人家的反感。“
”咱们尽量的和人家聊一些家长里短的话题，也不要多聊，聊5分钟左右之后就可以离开！”
“现在注意了，在你们离开的时候最重要一点，就是要记得把他们家门口的垃圾带下去，顺手丢进门口的垃圾楼里面。这一点很重要，如果你们办不到这一点，是无法给顾客带来好感的！”
“接下来就是好感的培养期了，你们要抽出一个星期的时间，每天都上门敲门，第1句话是推销咱们的产品，如果对方拒绝，同样就不要推销，继续拉家常，说感情，如果正好碰到老人家有一些体力活，或者是其他需要帮助的事情的时候，一定要毫不犹豫的帮助他们。”
“这一点你千万不要嫌烦，做的活越多，未来得到的回报就越大！”
“这样持续了大概一个星期左右的时候，重点就来了，等你再次找到这个老人的时候，你就立刻用非常欣喜的态度告诉他，总公司正在举行一个巨大的优惠活动，那就是可以先试用，再付款的活动！”
“这个活动是什么意思呢？就是你先把Vcd给这些老人，约定好让他们免费试用一个星期的时间，同时再配送一些VCD光碟，让他们可以免费看！一个星期后不满意，我们再拿回来，不收一分钱！”
“老人们是不会拒绝这样送上门的福利的，他一定会答应你的！”
“而等到一个星期之后，你上门回收的时候，根据我的个人经验，会有超过30%左右的老人，选择将VCD给留下来，首先他们会真切的感受到，咱们的VCD是能够改变他们的生活的。其次，魔都人都比较好面子，你让他们把他们用过的东西再退还给你，他们会觉得面子上难堪的。“
”最关键的是，经过这两个星期的相处，你在他那里，也是有面子和人情的人了，所以就算有些老人觉得VCD并不实用，但他们依然会选择留下来，这是经过我个人和我的团队，花两个月的时间实际验证之后得到的数据。”
“大家可能还会有一些其他的担忧，比如万一那些老人把试用品损坏了怎么办？又或者不肯把VCD还给我们怎么办！”
“这些大家都不必担心，首先可以的丢东西这一点，是不会有的。因为这些老人他们的居住地址是不会改变的，所以他们不会为了贪你的东西，而损坏他们在这片小区几十年的名誉的！”
“万一真出现这样情况，大家可以上报公司，公司的法务部会为大家讨回权益的！”
“至于VCD损坏，要分两种情况。如果只是简单的污渍和涂抹的话，这不但不是件坏事，反而是件大好事。还是之前的原因，魔都人都比较好面子，他们要是真的把东西弄出了损坏，超过50%以上的人是没有脸把东西还给你的，他们会默默的把东西给买下来。”
“但如果是出现了比较严重一点的损坏的话，那也不用担心，这反而更好了，为什么呢？因为90%以上的顾客会因为心中过意不去，而选择将这件东西买下来，只要你保证一定按照公司的三包条例，将VCD给修好。”
“最后，如果顾客真的要退的话，那你不要有任何犹豫，只要没有出现大的问题，直接退回来就行了。如果出现了大的损坏，要求这位顾客出一笔维修费用就行了。”
“大致的套路和流程就是这样，我再提几点简单的注意事项，首先送的VCD光碟一定不要小气。每台VCD配送20盘，其中一半送的是各种曲艺，比如京剧，越剧，黄梅戏之类的传统戏曲VCD。另一半就送咱们公司的《水浒英雄传》《三国群英传》之类的动画VCD！”
“至于什么电视剧电影的VCD就不要送了，你送给他们，他们也不看，只有这种像老人喜欢的，或者孩子喜欢的，还是真正能够让顾客喜欢的。”
“其中尤其是孩子们，你只要让孩子们看动画看得过瘾，这些孩子会想尽一切办法帮你把VCD留在家里面的！”
“好了，该说的我都说了，2月份我来考核大家的业绩，不合格的一律清退！”
就这样，只花了大约不到两个小时的时间，冷绪心就把整个魔都营销中心的营销员全都培训完毕，然后在2月份，魔都就取得了销售总额突破3万台的史无前例的销售纪录。
而3月份更是取得了4万台VCD的销售纪录，另外他们还卖掉了400多万张各种VCD光碟，毕竟一套《水浒英雄传》，就有48张光碟。
一套《三国群英传》，就有52张光碟。
更别说现在还在热播中的迪迦奥特曼系列和口袋妖怪系列了，贾老板看到了统计报告，在整个4月份的Vcd光碟销售目录里面，动画类的VCD光碟直接就占据了销售总量的48%。
所以说，无论在什么时候，孩子都是最优质的消费者，仅次于女人。
【PS:不知道大家看到这一章会不会觉得枯燥，如果喜欢，以后还有两马的奋斗故事，如果不喜欢，以后就略写过去，不详细的写了。】
浩瀚的宇宙中，一片星系的生灭，也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空，总有种结局已注定的伤感，千百年后你我在哪里？家国，文明火光，地球，都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬，人间千年。虫鸣一世不过秋，你我一样在争渡。深空尽头到底有什么？爱阅小说app
列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。
王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。
自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
大学四年，一起走过，积淀下的情谊总有些难以割舍。
落日余晖斜照飘落的黄叶，光影斑驳，交织出几许岁月流逝之感。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。
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自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
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