“中期与抖音快手西瓜、优爱腾阵营乃至Youtube相比，B站的核心竞争力究竟是什么？”
“短期用户规模越来越大的B站是否真像外界说的那样在撕掉二次元标签？”
沈锋发出灵魂三连击，笑道：“陈睿要是能解决这三个问题……”
“前途无量！”
丁薇知道自家老板很看好B站，远比优爱腾更关注，毕竟都是年轻人。
别看国内视频巨头都亏钱，除了背靠卫视的芒果，但B站的亏跟长视频平台的亏绝对不一样。
简单对成本结构和收入结构稍加分析可以发现，爱奇艺去年59亿总内容成本中有77%的部份可以通过向用户收费来打平，剩余23%恰好能被15亿元的在线广告收入填补。
很明显爱奇艺很着急把购买内容的成本从用户身上快速收回，这不难理解，毕竟内容购买是人家吸引用户的第一手段，但这笔开支十分巨大，几乎不能通过其它变现手段填补。
内容购买既是主要增长手段，也是主要盈利手段，这套模型决定后续产品设计和用户体验。
各种推出包括黄金VIP会员、FUN会员、星钻VIP在内的各路会员头衔……
想尽办法引导用户付费以解锁新内容，但对用户而言，花了钱却无法解锁全部内容，或者到处出现的贴片广告都可能是惹恼他们的导火索。
这也是B站最聪明的地方，收入结构与成本结构正好错开，这家公司在内容上投入重金吸引用户，却不太指望用户为此买单。
如何赚用户钱这件事上，B站的做法是把选择权交给用户。
无论是移动游戏、直播打赏、大会员还是充电计划，均属用户自发行为。
手游可以不下载，下载了也可以不充钱；
直播打赏和充电打赏不必多说，全凭个人意愿；
大会员功能则相当鸡肋，由于B站80%的内容由UGC/PUGC组成，非会员用户的使用体验基本不受影响……
发弹幕和评论甚至连账户都不用注册！
因为它的商业模型呈漏斗状，导入口非常宽，负责用户增长，导出口非常窄，用于盈利。
导入口与导出口在吞吐量上的巨大差距，可以让B站在不伤害用户体验的前提下，慢慢培养深度核心用户的付费需求。
比如17年B站在首页上线推荐功能，并逐步将推荐页面置于最重要的位置。视频推荐机制对于用户活跃时长和增长都有直接帮助，相当于导入口。
相较于贴片广告，信息流广告和品牌广告对用户体验的伤害可以降至最低，广告收入只占整体收入结构的10%。
反观优爱腾，商业模型近乎管道状，出入口大小基本一致。用户与其说在购买服务，不如说在直接购买内容，爱奇艺们只承担播放器功能。m.miaoshuzhai.net
当用户对自己的购买预期主要是内容而不是播放器时，由播放器插入的任何广告引起用户反感几乎是必然事件。
说白了全看对赚钱的饥渴程度！
特别是过去一年间，可以说是B站重要转折点，那就是正撕掉小众二次元标签，变成年轻人的泛娱乐社区。
但内行看门道，如果B站高管这么说大概率是出于口径一致对外的公司纪律，什么年轻人的泛娱乐社区……最受年轻人欢迎的应用……年轻人文化聚集地……
这些概念肯定比东方project、伪娘、二次元之流更让美国投资人信服吧？
最明显也是最易被忽视的一点正是：二次元文化在今天根本不是小众文化，是彻头彻尾的大众文化！
按照李南君整理的数据：国内二次元用户已经达到2.9亿，核心用户达1亿。
这还是比较保守的，认为泛二次元用户破三亿，甚至四亿的比比皆是。
这丫的叫小众？
在自己看来，B站的漏斗形增长模型，并非像外界所想是放弃自己的差异化优势，发展泛娱乐内容和吸纳年轻用户。
真正思路是通过吸纳年轻用户，再逐步完成从年轻用户向二次元用户的转化。
而布局直播的战略意义在于提升用户粘性，直播+泛娱乐视频内容的组合，是B站当下漏斗增长模型中导入口+过滤部份的重要组成。
它们并不服务于B站的核心用户群体，而是专注于整体的用户增长和用户粘性，帮助吸引用户，并留住用户。
想到这里沈锋露出一丝微笑，换成自己是陈睿，最应该考虑的问题就是……
新用户的转化速度是不是越快越好？
由于B站拥有极强的社区属性，一旦新用户对原生社区文化了解不深，且涌入速度过快，势必会引起新老核心用户群体的矛盾。
这种矛盾对社区型产品的破坏几乎是致命打击，老用户会觉得“变味了”，新用户觉得“不被尊重”，结果一哄而散，多年的付出功亏一篑。
如何在用户增长的同时，尽量减少新老用户产生交集？
同时还要适当控制新用户转化成核心用户的频率？
这才是手艺活！
“我就不明白……”丁薇迷惑道：“B站要这么多二次元用户干什么？”
“难道真像陈睿说的成为第二个迪士尼？”
沈锋哈哈大笑，算了吧，创办之初的迪士尼的确只是一家动画公司，或者说是工作室。
但今天如果你是对传媒文娱领域有所了解的投资者，就该知道这家市值高达2000亿美金的巨头，人家玩的是大娱乐。
区别在哪？
娱乐公司不仅拥有动画电影公司所拥有的IP和内容，还拥有愿意为这些IP内容买单的死忠粉！
去年迪士尼占美国总票房超过26%，在所有你能想到的高票房电影背后，基本都站着迪士尼。
“陈睿的野心不小。”沈锋解释道：“B站正在有意识地培养作为一家娱乐公司所需要的消费人群。”
“或许他真正想要的赚钱方式是这样：拥有一个个受市场欢迎的IP，然后把这些IP装进不同的内容或是商品里，最后卖给消费者。”
浩瀚的宇宙中，一片星系的生灭，也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空，总有种结局已注定的伤感，千百年后你我在哪里？家国，文明火光，地球，都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬，人间千年。虫鸣一世不过秋，你我一样在争渡。深空尽头到底有什么？爱阅小说app
列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。
王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。
自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
大学四年，一起走过，积淀下的情谊总有些难以割舍。
落日余晖斜照飘落的黄叶，光影斑驳，交织出几许岁月流逝之感。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
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第394章 亏钱和亏钱不一样免费阅读.https://www.doucehua.xyz
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