第0090章：不见兔子不撒鹰

　　第0090章：不见兔子不撒鹰

　　在同代的情况下，迈腾和帕萨特本质上就是一款车，搭载了相同的发动机，相同的变速箱，相同的调教，相同的参数。ωＷＷ.miaoshuzhai.net

　　不同的主要是外观和配置有所区别，因此没有明显的好与不好，根据个人的喜好选择即可。

　　外观方面，由于迈腾来自于全新的B8平台打造，自然也是最新款式，前脸扁，圆滑，显得要比帕萨特小，突出运动气息。

　　帕萨特前脸立体一些，加上稍微高一些，可能视觉上要比迈腾大点，显得很霸气，也凸显出了商务元素。

　　从侧面看车身，帕萨特长宽高都要比迈腾略大，但是轴距上却比迈腾短了70㎜，也就是说帕萨特看起来比迈腾大，但是后台乘坐空间还是迈腾更优秀，

　　除了乘坐空间，迈腾的行李箱空间也比帕萨特大了不少，可以放更多的东西，从空间上来看，迈腾适合家用。

　　并且迈腾凸起的腰线看上去非常硬朗，富有力量感，更加运动时尚。

　　尤其是在全新迈腾身上看见了很多奥迪设计元素，与帕萨特相比会更胜一筹。

　　介绍到这，张晨做了总结：两款车的主打卖点有清晰的划分，迈腾主打家用运动，帕萨特主打商务。

　　随着迈腾加强了在商务功能上的转变，以及购车群体的日趋年轻化，迈腾的市场接受度比帕萨特越来越高。

　　这从最近一年多的销量也能看出来。基本上中型车市场，销量第一的一直是迈腾，而第二位就是帕萨特。

　　至于二手车，现在国内销量最好的是B7迈腾。

　　在B7迈腾之前，帕萨特的销量一直稳胜迈腾，直到B7迈腾出现反超了B7帕萨特的销量。

　　二手车价格方面，鉴于迈腾技术更新、上市不久，刘松没法做出选择的两款车型，1.4T低配帕萨特比1.4T低配迈腾稍贵一些。

　　刘松按照张晨的指点，低头绕着一辆迈腾和一辆帕萨特观察对比着，发现果然如他所说，细细的看真有区别。

　　更重要的是，刘松通过张晨的讲解介绍，明白了迈腾与帕萨特之间的区别，和它们各自的优势，解决了一直困扰自己的选择难题，心中豁然开朗。

　　结合自己的实际需求，刘松终于不再犹豫，选定了要买迈腾，而不是商务元素更多，空间‘相对’较小的帕萨特。

　　“来自客户刘松的愉悦值：5000”

　　刘松感受到了张晨的真诚和厚道，现在非常信任他，着急的问：“你们车行有没有价格实惠的迈腾？”

　　到现在刘松也没有吐露自己的购车预算，张晨并没有介意，更不会追问。

　　因为来二手车市场买车的人，有一部分客户不好意思实打实的说出来，所以才造成了二手车销售员们一定程度上的乱介绍。

　　张晨不同，他有流弊的专家级二手车销售技能，刘松即使不说，同样知道他的心里能承受的上限，能推荐合理的价位。

　　“我们四海车行有几辆迈腾，价格从七万到十万不等。”张晨无视那些十几万的，带着刘松看了几辆迈腾，最后重点推荐一辆车况精品，只是里程数稍微多一点的白色13款1.4TSI豪华版迈腾，目前车行挂牌八万多。

　　张晨详细给刘松介绍一番漆面，内饰，底盘和其它情况，并且告诫他，B7迈腾配置的第二代EA888发动机存在烧机油问题，7速干式双离合有故障率高，换挡顿挫抖动等风险。

　　刘松开过父亲的捷达，开过单位同事的13款1.8TSI迈腾，熟悉大众车型的尿性，但他还是很感激张晨能提醒自己，认为小伙子人实在厚道，不像外面的那些车商只说好的，尽力掩盖缺点。

　　“来自客户刘松的愉悦值：10000”

　　刘松仔细的检查一番，很满意这款13款1.4TSI豪华版迈腾的漆面，外观，内饰磨损情况，认为张晨说的非常属实。

　　交了试驾押金，和方武出去溜达了一圈回来后，刘松更是满意，一直赞叹发动机、变速箱工况良好，内饰干净整洁，底盘紧致，空间大，价格合理，很值得入手。

　　回到了车行，刘松从下车后就乐呵呵的合不拢嘴，他对车满意，对价格也满意，对张晨的服务更是满意，都不用销售员催促暗示，决定马上交钱提车。

　　“方武，你陪刘先生去办手续。”刘松能买到心仪的车型，张晨同样很高兴，刚刚准备往回走，脑海里又收到了系统的提示。

　　又来客户了？

　　张晨有些激动，一边感叹着旺季就是不同，一边准备迎接新客户的到来。

　　……

　　一上午的时间，张晨忙的满头大汗，团团转。

　　为了不去上厕所，他严格控制自己喝水，实在受不了，只是用水浸湿一下嘴唇喉咙，又重新为客户介绍车型。

　　其他人同样没有闲着，在收到张晨转来的客户后，张虎、方武等五个销售员打起了十二分的精神，为了避免以后的纠纷，他们在贵宾室里趴在茶几上，几乎是一条一条的给客户讲解合同条款，不给张晨和车行留一丝丝隐患。

　　绝大多数的客户还对二手车过户的流程不清楚，他们还要耐心细致的回答各种琐碎的问题，说的是口干舌燥，嗓子冒烟……

　　四海车行的六人销售团队如同流水线一般完美高效的运转着：张晨接待客户，其他销售员负责签约，解答客户对合同的疑问，王经理负责车款等收尾工作。

　　付出同样收到了回报，除了一些只是随便转转，没有购车打算的客户，张晨拿下了全部有购车**的七个客户，卖出去七辆车。

　　这些车型各式各样，从几十万一辆的汉兰达，宝马，到十几万的锐志，马六，四五万的老福克斯，雨燕等等，应有尽有。

　　中午一点多，太阳高悬在头顶，火辣辣的太阳和地表的高温，终于阻止了客户们看车买车的热情。

　　四海车行的销售员们获得了一丝丝休息的机会，除了郝强还在王经理办公室陪着客户签合同，其余的销售员拖着沉重的步伐走向了贵宾室休息。

　　张晨先是咕嘟咕嘟灌了两瓶矿泉水，又上了趟厕所，才回到了贵宾室。

　　贵宾室里的沙发，长椅上横七竖八躺满了疲惫的销售员，他们发现张晨进来，不顾自己劳累的身体纷纷慌忙起身，招呼张晨过去休息。

　　张晨满头汗水累坏了，却不愿打扰别人，无力的摆摆手就近坐在了门口的方凳上，低着头休息。

　　众人纷纷对视了一眼，想起了以前赖五的德行。

　　张晨没来时，赖五是四海车行销量最多的销售员，他那时每月能卖六七辆车，没有张晨现在一上午卖的多，可是脾气却比张晨大多了。

　　如果此时换成赖五，这孙子的尾巴能翘到天上去，早嚣张的指使众人干这干那，让大家把他当大爷般伺候。

　　张晨则不同，不说他逆天的销售技能，关键是他人实在，厚道，聪明，对朋友讲义气，对兄弟够仗义，简直能为朋友两肋插刀。

　　当然张晨也有点狠，从他对付赖五、陈浩杰父子的手段大家发现，只要惹毛了他，绝壁的不死不休硬缠到底。

　　跟着张晨混有前途，还有钱途，成了所有销售员的共识。

　　“来自同事张虎的愉悦值：5000”

　　“来自同事方武的愉悦值：5000”

　　“来自同事王琦的愉悦值：5000”

　　“来自同事唐洪波的愉悦值：5000”

　　所有销售员纷纷起身快步围到了张晨旁边，方武拿过面前早已准备好的湿毛巾，递给他。

　　张晨扬起脸冲他感谢的笑了笑，接过了湿毛巾。

　　这时，方武乐呵呵的回应着，脸上的笑容越来越灿烂。

　　“哈哈哈……”

　　其他销售员同样大声、畅快的笑了起来，一群人乐的和疯子似的。

　　不笑不行啊，他们想起今天从开始营业到现在，每个人有五万八的提成，实在是忍不住了。

　　五万八啊，这还仅仅是今天一上午的提成，放在以前，四海车行的任何一个销售员做梦都不敢想。

　　而如今，跟着张晨三天，天上便掉下来了镶钻的大馅饼，还正好落进了每个人的嘴里。

　　每个销售员全部激动万分，身体不住的颤抖，他们不敢想象，十天，二十天，整个旺季后，每个人的提成能达到一个多么恐怖的数字。

　　张虎笑着笑着，声音变得哽咽，双眼变得通红，滚烫的眼泪在眼眶里打着转，如同黄河泛滥般流淌。

　　他的家庭条件不好，学历也不行，为人处事工作能力更是其他销售员没法比。

　　在家里被父亲数落，被街坊邻居看不起，在四海车行被同事瞧不起，受尽了白眼和嘲讽。

　　张虎自责过，痛苦过，无奈过，想要出人头地却找不到一点点的办法。

　　如今跟着张晨混，只是配合着他干了三天，他已经挣到了小十万华夏币，终于闲鱼翻身看到了希望。

　　他坚信，只要抱紧了张晨的大腿，在海边市买车，买房，过上幸福的日子都不在话下。

　　张虎蹲了下来，望着张晨疲惫的脸色，深情的说：“张哥，你休息休息，我去给大家去叫外卖……”

　　唐洪波不愿意了，对着张虎嚷嚷了起来：“兄弟，你过份了啊，凭什么你请我们，不能我请大家？”

　　“都别抢，都别抢。我从进车行，还没请大家吃过饭，今天必须让我表现表现。”方武凑了过来，昂首挺胸一副财大气粗的得意模样，“谁和我抢，我和谁急。”

　　……

　　贵宾室里为谁请吃饭的问题差点打起来，这时王经理和郝强推开了门走进来，发现众人争吵的脸红脖子粗的模样，两人全部懵逼傻眼了。

　　“干什么，干什么？”王经理推开了众人，怒气冲冲的呵斥，“你们怎么回事？”

　　“王经理，王经理，您给评评理……”方武眼泪汪汪的抱住了王经理的胳膊，向他哭诉，“他们不让我请大家吃饭。”

　　“啊！”王经理气的哭笑不得，“我看你们气势汹汹的架势，还以为你们有夺妻之恨，杀子之仇呢。”

　　“都别抢了。”郝强大声的向大家宣布，“王经理早已给大家订好了外卖，是天地大酒店的套餐呦，哈哈哈。”

　　“天地大酒店的套餐？”众人欢呼了起来。

　　鸡姐的天地大酒店菜肴好吃，价格却不是一般的贵，大家感激的看向王经理，感慨他真是好人。

　　“好了，好了，大家抓紧时间休息。”王经理在四海车行工作十多年，见识过旺季的恐怖，嘱咐大家尽快恢复巅峰状态。

　　所有的销售员不再闹腾了，各自找了个地方休息，张晨还想坐回方凳，却被同事们摁在了舒服的沙发里面。

　　张晨的整个身体陷入了柔软的沙发里，闭目养神，其实他的大脑在高速运转。

　　今天上午接待了一波又一波的客户，把他累坏了。

　　张晨在想，现在才是旺季的开始，听王经理说，以后的人流比今天还会更恐怖。

　　自己只有一个人，怎么办？

　　累死也接待不了那么多的客户啊！

　　难道白白的放弃一部分客户？

　　不行，必须想想办法。

　　张晨的脑瓜非常聪明，根据上午接待客户的经验归纳总结，他把进入四海车行的客户们分为了三类。

　　和平时不同的是，以前是淡季，只要来二手车市场的客户，百分之九十九是想买车。

　　现在不同了，很多人是一时好奇，看着这里人多，凑热闹来玩的，或者陪朋友来看车，他自己并不需要购买二手车。

　　张晨把这些人分为了第一类。

　　其他销售员没办法看出来谁是真正的客户，傻啦吧唧的浪费时间和精力，却容易忽略了真正的买家。

　　对于张晨来说完全不是个事儿，他有车商系统，分辨这部分人了不要太简单容易。

　　考虑卖车的效率，张晨有心不想接待他们，让他们自己随便逛逛解闷就行。

　　可是这样的话，会在一定程度上让别人起疑心，怀疑自己怎么知道的那些人是来随便逛逛，那些人是真正的客户。

　　坚决不能暴露自己有车商系统的秘密，张晨思索着解决的办法。

　　第二类客户和基本上是打酱油的第一类客户不同，他们还没有打定确切的主意是否买车，处在观望状态，甚至没有准备好预算。

　　怎么接待他们，也是个难题。

　　第三类客户对于张晨来说，才是实打实来买车的。

　　他们做好了充分的准备，随时能交钱签合同提车。

　　张晨觉得，这部分人才是自己在旺季中要重点关注的对象。

　　分清了目标群体，接下来要解决怎么接待三类客户的问题。

　　张晨原本打算让有空闲的张虎、方武等人去接待第一类和第二类客户，自己专心接待第三类客户。

　　后来想想还是有暴露的危险，便立马否定了自己的想法。

　　怎么办呢？

　　张晨聪明的小脑瓜也不起作用了，他突然想起了系统：“系统，系统，车商商城有没有能帮忙销售的技能？”

　　“车商商城没有。”系统回答的非常快，但是结果也挺让张晨失望的。

　　看来要累死了。

　　张晨想起上午时的恐怖，小心肝就有些抽抽，但是为了自己的承诺，为了自己的幸福，还是准备咬牙拼了。

　　不就是一个多月吗？

　　自己年轻体壮，受一个多月的苦，换来海边市的一套房子，还有一辆钟意的汽车，值了。

　　“宿主您好，车商商城没有，抽奖中心能提供相似功能的技能。”

　　系统蓦然的一句话，差点没让张晨发飙，当即嚷嚷了起来：“你说话大喘气啊？不能一下说完吗？”

　　“请宿主注意情绪，不要威胁恐吓系统，否则，否则……”

　　张晨不甩系统的威胁，气呼呼的问：“否则什么？”

　　“没事了。”系统了解张晨的驴脾气，威胁他是没有用，大方的表示，“看在宿主现在努力挣愉悦值的份上，系统不和你计较。”

　　“是我不和你计较才对。好了，把技能给我。”

　　“不行，即使照顾宿主，也要宿主完成一个月赚到一百万愉悦值的时候，再给你。”系统又恢复成坚持原则的那副道貌岸然的样子，死活不肯现在交出技能。

　　张晨和系统打了那么长时间交道，算是揣摩透它的规律了。

　　车商商城里的那些主技能，只要自己的等级不够，车商商城界面上也不显示的话，根本没有提前拥有的可能。

　　抽奖中心的技能则不一样，在很大程度上可以讨价还价，有商量的余地。

　　张晨为了目标有些不择手段，准备用老规矩，拿愉悦值砸系统，砸的它心服口也服，老老实实的交出技能来。

　　张晨得意的想，系统不是要自己一个月内挣到一百万愉悦值吗？好啊，现在就和它谈条件：“你先告诉我什么技能，适不适合我。”

　　对于张晨小心谨慎，不见兔子不撒鹰的态度，系统也是无语了：“傀儡技能，能在一定时间内控制一个下属的大脑，克隆转移自己的专业知识，帮助自己完成销售任务，在技能效果消失后，被控制的下属会丧失这部分的记忆……”

　　“控制？”不等系统介绍完，没听清具体意思的张晨已经高氵朝了，无数少儿不宜的画面在脑海中翻转，他兴奋的满脸通红，感觉这个技能太流弊，太雕了。

　　如果用这个技能，哦对，是傀儡技能控制穆清，还不是想让她怎么样就怎么样？时候她还记不清楚发生了什么事情……

　　不行，先用这个傀儡技能控制小八婆，让她揍一顿蒋德豪和李雯，早看这夫妻俩不顺眼了。

　　闭目靠在沙发上的张晨乐的笑出了声，嘴角流出了哈喇子，引起了其他销售员的注意，大家迷茫的看了看张晨，不知道他怎么回事。

　　“警告宿主，傀儡技能是领袖技能分枝下的一种技能，只能用在下属身上，在销售二手车，新车时使用，不能在现实中干触犯法律的事情。傀儡技能有时间和次数限制，不可无限制使用。”系统及时的扑灭了张晨心中罪恶的小火苗，“本来领袖技能只能在宿主成为门店经理职位后才激活，但是目前宿主已经实质上成为销售团队的领袖，才破例提前激活的。”

　　“额……这样啊！”张晨非常失望，傀儡技能的实际功能和他自己想象的功能出入很大，最后有气无力的向系统索要，“我现在有二十万愉悦值，换这个傀儡技能总可以吧。”

　　“可以，当然可以了。”系统笑的已经合不拢嘴，还忽悠张晨说，“建议宿主用一亿愉悦值购买领袖技能，物超所值呦。”

　　张晨总觉得系统此时笑的非常奸诈，况且他对什么领袖技能不感兴趣，果断的拒绝：“不要。”

　　“宿主可以购买同属于领袖技能分枝的荣耀技能，配合傀儡技能使用，效果更棒呦。”系统还不死心，强烈的建议，“两个技能打包只要五十万愉悦值。”

　　“荣耀技能？”张晨好奇的问，“干什么用的？”

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