“既然掌柜的如此坦诚，那穗穗就冒昧的问一句，为何掌柜的不为铺子的生意着急？难道真的不怕赔钱？”
“这个，说来话就长了，我只是负责看店的下人，铺子真正的主子是我家小姐。我们是京都人，家里的胭脂铺开遍各地，小姐掌管家里所有的胭脂生意。三年前，小姐忽然得了一场大病，久治不愈，最终小姐香消玉殒。夫人怀念小姐心切，就留下了这些铺子。只是从此之后，铺子无人打理，夫人也只每年到小姐的忌日才会想起来给铺子上一批新货。你看铺子里现在的胭脂水粉，都是前些日子的旧货呢。”
穗穗随意扫了一眼，即便她不懂这个朝代的时尚，可却一眼看出，这些的确是陈年旧货。
似乎察觉到自己多嘴了，掌柜的顿了顿，随后不好意思地笑了笑，又接着说道：“我们也想让铺子的生意起死回生，不然的话，说不准日子长了，夫人也懒得管理铺子，把我们这些下人给忘了，不管我们的死活了，我们就真的没了依靠，到时候连哭都没地方哭了。”
原来如此，她们都是下人，如果主家哪天想起来，把铺子转卖掉，她们也就失去了生活的地方。可见，这些下人也想把铺子做活，让主家知道，家里还有一个赚钱的铺子。
“小娘子，你除了口红，还带来其他的东西吗？”掌柜的好奇道。
“别的你想要，我也可以做。只是你拿人钱财，替人办事，我担心你要的多了，万一你家夫人那边......”穗穗虽然想多卖钱，可到底掌柜的只是个下人。
大权还是掌握在她家夫人手里。
掌柜的闻言，思忖了一下，道：“我知道小娘子担忧什么，你放心好了，我即便是个下人，身份也比你高贵不少。只需要我向夫人禀明情况，夫人不会不答应的。”
这么一说，穗穗顿时不好意思了，她可没有瞧不起掌柜的意思。
不过通过这句，穗穗不难猜出，掌柜的主家一定是京都有头有脸的贵族。
她淡然的笑了笑，“既然掌柜的敢打这个包票，那我就不去其他的胭脂铺找生意了。”
掌柜的闻言，顿时一愣，“你还打算去其他铺子谈生意？那可不行，咱们先说好，你的东西我已经定下了，我要的是独一户，你明白我的意思吧？即便你做出一堆的口红，你也不许拿去其他地方卖，否则的话......我家夫人可不是吃素的，我也是你得罪不起的。”
穗穗满意的勾唇轻笑，“既然掌柜的话说到这个份上，那我便恭敬不如从命了。我卖给谁不是卖，既然如此，那不如找个有实力的卖家，有钱大家一起赚嘛。”
穗穗猜想，这家既然是京都的达官贵人，那她又何必舍近取远，说不定通过这家的势力，完全可以找回齐丰呢。
一想到这个可能，穗穗心里就久久无法平静，她一定会好好跟这家合作，争取早一日吸引这家夫人的注意，说不定会被这家夫人重视，从而提拔到京都去呢。妙书斋
掌柜的迫不及待想把她找到的好货禀告给夫人，请夫人恩准，所以当即就问穗穗口红想要什么价才满意。
穗穗当初打算卖护肤品，就是为了接触到官家小姐夫人，从来寻找齐丰的下落，如今她已经摸到门路，何不卖给掌柜的一个人情。
反正口红的成本并不昂贵，所以她淡然一笑，道：“只要有钱赚，价格你来定。”
掌柜的没想到穗穗这般好说话，当即高兴的掩唇笑了起来，“放心，只要你帮我把铺子的生意做起来，我一定不会亏待你。”
说完，掌柜的略思忖了一下，既然她想仰仗田穗穗的手艺，把铺子做活，那么就不能慢待田穗穗，所以定的价格势必让田穗穗满意。
而且她身为京都人，自幼跟在小姐身边，也见过不少大人物，她发现田穗穗身上有一种从容不迫的气场，即便在官宦之家的小姐，也没几人看起来如此气定神闲。
“我们铺子的唇脂价格从一两起价的，最贵的有五十两一只的。”掌柜的得意向穗穗介绍。
穗穗听后惊呆了，五十两一支？这么贵想必不好卖吧？
伙计也适时的在一旁小声的提醒掌柜的，“姐，五十两一支那是在京都的价格，咱们店里一支都没卖出去过。”
尽管小二哥声音很笑，但还是被穗穗听见了，果然她没猜错，价格也要因地制宜。
一支小小的口红，卖出黄金的价格，不是不可能，但若想在偏远的县城碰上一个大金主，还真不容易。
掌柜的似乎也知道自己吹嘘过头了，尴尬的笑了笑，道：“你的口红很是新奇，我看这样，就卖十两银子一支吧。如果卖的好，我向夫人禀报一声，说不定可以拿到京都去卖，到时候就算卖一百两一支，照样大有人买。”
穗穗对这个价格也甚是满意，十两一支口红，就算给她算进价，也得对半吧，如此，制作一支口红，稳稳赚五两银子。
她心里计较了一下，口红跟零食的总利润差不多，口红销量少，使用期限长。
零食则每天都有卖，平均下来，也说不出究竟哪个最挣钱，不过有一点可以肯定，口红绝对属于那种，开张吃半年的生意。
穗穗跟掌柜的各怀心事，两人满意的相视一笑。
“既然如此，那穗穗这就回去多做一些，顺便再做些其他的胭脂水粉，这支就留个给掌柜的做试用小样吧。”穗穗大方的说道。
掌柜闻言高兴的合不拢嘴，“那我就乘人之美了。”
穗穗倒一点不担心掌柜的反悔，毕竟她也是看守婉君胭脂铺好些年的掌柜，诚信是生意人最根本的原则。
穗穗站起身来，看了一眼天色，时辰尚早，便留下来参观婉君胭脂铺的其他水粉。
她看了看货柜里摆放着整整齐齐的陶瓷罐子，随手拿起来一个，打开盒盖，一股清香扑鼻而来。这一盒是香粉，闻起来像有桂花的味道，清新香甜。
掌柜的不动声色地看着穗穗鉴赏她家的香粉，只见穗穗拿在手里用指肚轻轻一沾，之后在手背上抹了一把，便摇了摇头。
掌柜的当即紧张起来，问道：“小娘子可看出哪里不好？”
“的确不好。”穗穗直言道。
“不可能吧，我这盒香粉可不是一般的低档货，你瞧着粉质细柔滑，擦在脸蛋上保管叫你皮肤变得细腻洁白，当然，你的皮肤已经挺洁白了。”掌柜的讪讪的夸了一句。
“对于我来说，这盒粉的确很白，可是它擦上之后不够服帖，会有浮粉，尤其皮肤教干的妹子，擦上这个，跟擦二斤麦子面的效果差不多。”穗穗毫不客气的评头论足道。
“是吗？”掌柜的显然有几分信服，可却不想承认自己店铺的东西不够高档。
穗穗又随手拿起一盒胭脂，掌柜的紧张地屏住呼吸，等着听穗穗评出不足，可穗穗什么都没说，又放下去了。
掌柜的顿时松了一口气，可见胭脂没什么大毛病，可实际上胭脂，也就是腮红，质地稍微好一些，没什么特别可讲的。
穗穗又拿来一盒香脂香膏，端起来先在鼻尖处闻了闻，味道清香，没什么可挑剔的。她又用指肚沾取了一些，轻轻地在皮肤上抹开，这才发现，这香膏太多粘稠，极难推开。
如此难用的香膏，更别说容易吸收了。
掌柜看穗穗拧起眉头，便主动问道：“可是发现什么问题？”
“这香膏质地不浓，不宜抹开，更不好吸收。”穗穗指针见血的指出。
“不是吧，这香膏里面可含着人参等几位名贵的药材啊，抹上这个对皮肤有极好的滋养作用呢。”这下，掌柜的不认同了。
“是吗？人参再名贵，吸收不到毛孔里，那就跟人吃饭不张嘴一样道理。”穗穗不客气道。
掌柜的被说的哑口无言，她从未听说过毛孔是个什么东西，不过看穗穗说的头头是道，一看就是行家，她便虚心的跟在身后，将她的话都记到脑子里了。
之前，婉君胭脂铺生意，并不是不好，而是久久不上新货，陈年旧货价格还偏高，这才让她的生意一落千丈。如今有了穗穗送来的新品，再加上穗穗护肤有道，如果将这个知识讲给每一位顾客听，想必顾客很快就被打动，纷纷掏腰包来买。
穗穗却跟掌柜的想法不同，目前，婉君胭脂铺缺的是名气，就算把再名贵的护肤品放进去，也没几个人知道，更不会有人进来买。
穗穗就想，不如学前世，做个促销活动什么的，到时候定会有许多爱美的夫人小姐前来。
“掌柜的，你想不想把店铺的名气搞上去？”她试探的问道。
掌柜的一听，顿时面露喜色：“当然想，做梦都想，你是不是有什么好办法？”
“办法倒真有，等我回去多做一些小样，你把小样送给常来的那些客人，并通知她们下个月初，是咱们的店庆日，到时候会有许多好产品免费赠送试用。”
掌柜的一开始听的云里雾里，不过听到最后似乎明白一个道理，这么做不就是用鱼饵钓鱼吗？
顿时掌柜的眉眼带笑开玩笑道：“想不到小娘子有这么多好点子，这个店不交给你经营，真算亏了。”
穗穗淡然的笑了笑，道：“掌柜的太客气了。”
“别一句一个掌柜的，太见外了。你叫我沈姐吧。”
“沈姐。”穗穗却之不恭，当即就改口了。
沈姐开怀的笑了，她很喜欢穗穗直爽的性子，愉快的唤了一声：“田妹妹。”
田妹妹？穗穗脸色有些尴尬了，这个称呼听起来好别扭啊，至今还没人喊自己妹妹呢。
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不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，爱阅小说app稳定着位面。
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