“销售者有个意向客户和实际客户的成交比，一般来说，跑到100个意向客户，总会成交5个，这个比率在5％左右，但如果大家一个意向客户都没有，那根本不可能成交。所以，我建议大家定初期目标。”
“每个人每周至少拜访4家采购商，你可以把一个地区的采购商集中到一起拜访，也可以今天去这里，明天去哪里，都随你的安排。”
“但我们不能还这样，坐在家里等客户上门。”
“去拜访采购商之前，要做好准备工作。拜访完了要上报进展情况。据我认识的市场业务员，人家一天要跑3家供应商的，而我们一个星期才4家，这个目标不算难吧？”陆砚严肃地说。
接着，陆砚指着清溪说：“当然了，我们自己也要有硬功夫，才能做好服装市场，所以我给大家请老师了，这位是集团沈副总。
她是武水大学服装设计专业毕业，曾到法国的的服装学院留过学，对国际市场也有一些研究。我们的品牌宣传册，现在她在帮着制作，但以后就得我们自己做了，毕竟我们才是营销人员。
接下来，大家封闭培训两周，对产品进行细致的学习，之后就按照我说的，每周跑4家采购商，跑之前做好出差计划，通过审核后，再去出差，之后每个月把16家的成果拿出来开会讨论。出差在外的，把一个月的总结传真过来。”
四个经理互相看着对方，眼神有些复杂。陆砚想让他们明白，前期放松是试探，不代表以后会继续放松。
以前他想放养一下，看看他们会不会自己出成绩，现在看来是不行的，还是得耳提面命。
公司的规模还不大，但给的工资还行。而人的惰性，让他们似乎对不起这份工资。
但既然已经决定督促他们，就得一鼓作气。清溪和陆砚交换了眼神，说到：“各位，我们先要对服装市场有所了解，才能做好销售工作。接下来的两周，我们周一、三、五到研发部上课，了解我们公司的产品线，各个产品线在市场的认可状况。周二、四、六就去公司设在市内的销售门市，亲自参与销售，分析市场情况。”
陆砚强调：“当然，大家要做的销售，跟店员在店铺里面的销售是不同的。我们要做的是向采购商推荐产品，而采购商都是大型商场的。我们通过对店铺的观察，可以知道客户的喜好，知道流行趋势。”
袁小雨早把沈清溪的摊位接了下来，后来只做路绅公司的产品，算是路绅的销售门市部了。这种试水方式很不错，公司的新品都拿到这里来，看看客户的反应情况，万一有什么问题，可以迅速地做出调整。
沈清溪很高兴袁小雨对他们全面的支持。
她想着，还是老乡靠谱，几乎成了他们的子部门了。
不过，袁小雨在他们这里拿货都是按照成本给的，所以也算是互惠互利。除了袁小雨之外，他们公司在粤州还有几个长期合作的摊位，这20多个人分配到几个店铺也完全可以。妙书斋
内贸部刚成立的时候，虽然做了培训，但这些培训都是去工厂看看，走马观花一样，没法深入，所以这些销售对产品也没有深入的了解。陆砚让研发部亲自培训，就是想让销售们对产品有更直观的了解这样才能做到心中有数。
浩瀚的宇宙中，一片星系的生灭，也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空，总有种结局已注定的伤感，千百年后你我在哪里？家国，文明火光，地球，都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬，人间千年。虫鸣一世不过秋，你我一样在争渡。深空尽头到底有什么？爱阅小说app
列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。
王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。
自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
大学四年，一起走过，积淀下的情谊总有些难以割舍。
落日余晖斜照飘落的黄叶，光影斑驳，交织出几许岁月流逝之感。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
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第324章 陆砚主持内贸销售的实习活动免费阅读.https://www.doucehua.xyz
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