搞了这么久，突然之间李睿说敌人不是竞争对手而是商家，他们几个彻底懵了。
张伟豪疑惑的道：李先生，你说错了吧？我们的敌人怎么可能是商家？
邓野也道：我就是跑市场的，我们只有跟商家搞好了关系，才能获得顾客啊。
李睿笑了笑：那我问你们一个问题，你们去谈商家的时候，难不难？
此话一出，几人就露出不堪回首的神情。
能不难吗？
本来创业就难，他们还是学生创业，打交道的又是店老板这种社会老油条，每一个店铺都是硬啃下来的。
邓野苦笑道：我以前是个跟陌生人说话都会脸红的人，做饿了呗一年多，别的收获没有，脸皮厚了不少。这都是跟那些店家练出来的！
张伟豪也道：我们刚创业时候，几个人分头去扫街，每个人负责一条街，挨家挨户的去谈，被嘲讽过，被讥笑过，被赶出门过，还挨过骂挨过打呢。
李睿点点头：那你们觉得，为什么会这么难？
康家元想了想道：商家总觉得，我们就开个页面，放几份菜单，凭什么就收8%的佣金？其实他们根本不知道，我们背后付出了多大的努力？ωＷＷ.miaoshuzhai.net
王渊点头道：这个我最有发言权，我们光是服务器的维护和各种后台支出，就把这8%全都花光了，还得自己往里贴钱呢。
李睿笑了：所以啊，为什么我说我们和商家是敌人，因为我们是要从商家赚到的钱里抽出一份来，商家能有好脸色吗？
可我们让他们的生意量增加了啊！邓野不服气的道。
人都是有劣根性的，喜欢把成功归结于自己的努力，而把失败归结于环境。你们如此，我也如此，那些商家更是如此。生意好了，他们未必认为是你们的功劳，只会认为是他们的名声大味道好价格公道，难道不是吗？李睿道。
几人目瞪口呆好一会儿，有点不甘心的纷纷点头。
李睿说的没错，这种事他们遇到过太多回了。
李睿又道：我再问你们，有没有遇到过这种情况，你们好不容易拉来的顾客，在店里订一次餐之后，被老板撬走了？
有啊！四人几乎异口同声的说道。
通过饿了呗订餐，商家要缴纳8%的佣金，为了节省下这笔佣金便用各种手段截留顾客。
比如张伟豪前阵子好不容易谈下来个商家，在平台上帮着好一通广告，带去了几百个顾客。
结果一段时间过去，他们发现这个商家的平台订单越来越少，查了才知道商家在外卖里夹带小卡片，只要顾客通过卡片上的电话订餐，就赠送荷包蛋或者小饮料。
这样一来，商家既获得了新客，又省掉8%的佣金。
类似的情况不胜枚举，让四人头疼不已却又没什么好办法。
李睿道：那你们有没有想过，为什么会这样？
佣金。康家元喃喃道，我们给商家带去的顾客越多，他要支付的佣金就越多。
张伟豪也明白了什么：所以李先生你的意思是，只要采取抽佣金的方案，我们和商家就对立的关系，他们赚的越多交的佣金也就越多？
李睿点点头道：这就是我为什么说，你们和商家是敌人！
那我们降低佣金不就正好吗！王渊道。
李睿摇头：这不是抽8%还是5%的问题，而是抽和不抽的问题。只要你保持抽佣的方式，这个矛盾就注定无法解决。
可如果不抽佣金的话，我们怎么生存？王渊讶道。
李睿看向张伟豪，他相信这家伙已经得出了答案。
果然张伟豪兴奋的道：我明白了！我明白了！我们应该放弃抽佣方案，采取固定收费，我们收年费！只要商家交了年费就可以使用我们的服务，不管他一年做多少单，我们只收固定这笔钱！
这样行吗？其他三人愕然。
张伟豪美滋滋的道：不是行，而是太行了。你们想啊，因为是一次性缴费，费用不随订单增多而升高，商家为了弥补这笔费用支出，就会把其他平台的单转到我们平台上！
对啊！三人眼睛都是一亮。
李睿也暗暗赞叹，这么快就领会了自己的意思，不愧是交大的高材生啊，一点就通。
前世，这正是饿了呗击败众多对手的绝招，通过价格的创新、定价的创新，技术的创新一下子解决商家的需求，迅速把市场做起来，最后以小搏大，只花了很少的钱就把所有竞争对手全都干掉了！
没有了对手之后，这个市场还不是饿了呗怎么说就怎么算？
好一招釜底抽薪啊，李先生，你太厉害了！张伟豪感慨不已的道。
众人看李睿的眼神不一样了，如果说之前他们更愿意把李睿当成是投资人，现在受到李睿的启发，打从心眼里认同了李睿合伙人的身份。
投资人和合伙人从角色上就不同，前者是隔岸观火的啦啦队，后者却是并肩作战的同袍。
这种认同感，对李睿后续的投资有着决定性的作用。
李睿本来说只给他们半个小时，结果用了整整一个下午的时间，和他们敲定了年费模式的各种细节，又提醒了几个他们前世走过的弯路。
这个下午，后来被饿了呗的四个创始人认定为饿了呗的战略转折之日，正是从这一天开始，饿了呗吹响了冲锋的号角，开始了快速崛起的征途。
忽悠下来饿了呗，李睿把后续投资工作交给陈青莲和律师，自己直奔新朗公司。
到了新朗，马文萱和化妆师已经等急了。
怎么才来？马文萱问。
李睿也没解释，嘿嘿笑道：给我化的帅气点。
晚上八点，新朗直播间，第二轮开奖。
直播间里早早就涌入了上百万的观众，当李睿和马文萱出现在视频中时，评论区一片欢腾。
【抽我，抽我，我想要手机壳】
【苹果4是我的】
【前排嗑瓜子等着苹果4砸我头上】
还是上次的流程，李睿和马文萱抽出了60位幸运儿。
【空白格子】
【滴滴滴】
【儒雪】
【用户10622043】
恭喜以上用户，获得手机壳一枚，附赠国行苹果4手机64G版本一部接下来，我们要公布第三轮抽奖细则！
浩瀚的宇宙中，一片星系的生灭，也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空，总有种结局已注定的伤感，千百年后你我在哪里？家国，文明火光，地球，都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬，人间千年。虫鸣一世不过秋，你我一样在争渡。深空尽头到底有什么？爱阅小说app
列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。
王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。
自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
大学四年，一起走过，积淀下的情谊总有些难以割舍。
落日余晖斜照飘落的黄叶，光影斑驳，交织出几许岁月流逝之感。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
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第0151章 敌人是谁免费阅读.https://www.doucehua.xyz
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