“对，最低价路线，以量取胜。”周宇杰说道：“现在的天猫、京东走的是高端路线，淘宝本身属于中端，虽说淘宝目前犯了错，但走同样的路线也是行不通的，我们要想逆袭，就必须走不一样的路线。
团购是一种能够降低价格的方法，还有一种就是从厂家直购，我们以最低的成本打通供应链，让用户可以直接从厂家手中购物，只要我们的流量足够，那么无数用户家加起来，一样可以给厂家带来足够的量，帮他们摆脱各类经销商。”
厂家是没办法直接将产品给消费者的，第一是因为信息的不透明，第二就是单个消费者的购买量太低了，因此只能求助于经销商，到了网购时代，就求助于网购平台。
“可是厂家能同意吗？如果在我们平台之上的价格非常低，那会影响他们在线下实体店以及淘宝京东上的销量，这就是自绝于自身曾经的渠道。”林有德皱眉说道：“据我所知，曾经的淘宝京东都尝试做这方面的改变，但最终都失败了。”
在0几年，淘宝崛起的时候，因为通过网络营销的成本比线下数层经销商的成本低得多，这在初期导致了网购价格方面非常的便宜，打破了线下经销商的利益。
而这些人自然不会甘心，当这个力量聚集起来的时候，没有哪一家品牌敢不重视，网络再方便，也没办法普及所有人，如果得罪了线下，那么以后就只能通过网络出售自己的产品，那还不是自己找死吗？
于是，多方博弈之下，三方形成了平衡，网购平台的价格大幅度提高，只比实体店稍微便宜一点，或者价格一样，形成利益平衡，有些品牌还会专门推出网络特供版产品，与线下形成两类商品，避免了两方渠道的价格冲突。
而网购平台，虽然在初期打的是革线下实体店的命，但一方面是没什么厂家会答应放弃线下只做线上，另一方面就是价格提高之后，自身的利润会大幅度提高。
淘宝还好一点，只是一个第三方平台，而京东商城这样的模式，先自己采购再出售给消费者，商品价格抬高后利润就大的惊人，这也是阿里眼红的原因，于是搞出来一个淘宝商城，也就是后来的天猫。
于是，互联网平台曾经的使命没了，变成了一个利润惊人的赚钱机器。
周宇杰笑着说道：“谁说我要跟品牌商合作了，我拼多多上卖的，就不会是什么大牌子，追求性价比是拼多多存在的唯一目的，所谓的品牌溢价，给我都不要。”
“那我们怎么保证质量？”林有德问道。
周宇杰笑道：“苹果的手机谁造的？”
“富士康！”林有德快速回答：“我们找大品牌的代工？”
“对，就是代工，特别是那些有能力的代工。”周宇杰点点头说道：“现在一个商品到了消费者手中，一般就是代工生产，品牌商赚一大笔利润，然后再轮到几层经销商，这几层手续下来，一般产品的价格可能都翻了几倍了，如果我们能够做到这一点，就能将商品的价格降到极致。”
产品的出厂价与到消费者手中的价格，一般是差了3倍左右甚至更多，即使周宇杰不专业，但其实网上也有很多这方面的数据。
如羽绒服，一般人购买至少要800+以上，贵的2000+都有，但从羽绒服出口数据来看，一套羽绒服的平均出口价格为28美元。
又或者从一家巨头公司的年报上来看，如某年，基本上只做空调的某力，在某地修建的空调基地，一年产值百亿，产能650万，平均一台空调出厂价格为1500元，但市面上，民用空调基本上在3000以上，中央空调或者立式空调则更贵。
如果是代工，那么品牌商赚取的利润更高。
“让代工厂直接在我们平台上出售，的确可以避开商家为了线下与线上渠道矛盾的困扰，只不过很多商品在这条路不太好走。”钟光伟说道。
周宇杰笑说：“那是当然，家电、数码产品或者其他一些涉及安全、涉及用户体验、价格比较贵的商品，在我们这种平台上是走不通的，最起码初期不行。
我也没想过做这些生意，溢价比较高的产品，早就被京东、天猫占领，我们没必要与他们硬碰硬，我们可以先做简单的。
比如茶杯、袜子、五金工具、厨房小用品、衣架、卫生纸等等，这些很多都是快消品，用户一般不看重品牌，而市面上的品牌方一般也都是嫌弃生产麻烦，所以都采用了代工模式，如果我们能够给直接的生产厂家提供渠道，那么对厂家来说，这就是最低的营销成本。”
淘宝、京东曾经失败的路，周宇杰不会再走一次，网购平台做的再大，也不可能压制所有的商家，商家们注重线下渠道，那就注定了淘宝这样的互联网平台没办法革掉线下数层经销商的命，顶多就是有所影响，让他们没那么黑了。
对于已经成型的巨大利益团体，只有跳过去，实现降维打击才有可能成功，当然，这个成功不是击败所有商家，这是不可能的，不过做到更大程度的影响，还是有可能的。
“那我们现在就要开始找这些产品的供应商了？”钟光伟问道。
周宇杰摇头说道：“暂时不急，我们一旦做电商，很容易被阿里京东关注到，所以在初期，我们只做一种产品，当做这是一款垂直电商来经营。妙书斋
等到我们的用户有了足够数量，那时候再进行向全面电商的转移！”
“垂直电商？”林有德问道：“周总，那我们做什么产品？”
周宇杰笑道：“我们要做的产品，必须是大部分人都需要的，而且在生产环节也被经销商压迫严重的类型。
老钟，你们趣信可一直在采购噢！”
“水果？”
浩瀚的宇宙中，一片星系的生灭，也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空，总有种结局已注定的伤感，千百年后你我在哪里？家国，文明火光，地球，都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬，人间千年。虫鸣一世不过秋，你我一样在争渡。深空尽头到底有什么？爱阅小说app
列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。
王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。
自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
大学四年，一起走过，积淀下的情谊总有些难以割舍。
落日余晖斜照飘落的黄叶，光影斑驳，交织出几许岁月流逝之感。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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