第185章 超级订单

　　第185章超级订单

　　所谓的经销商，就是指商家从厂家购货，对产品拥有所有权，赚取差价。

　　同时还有一种经营方式是代理商。

　　代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为，所代理货物的所有权属于厂家。

　　“西奥多，你这是要做独家经销商吧？”李文凯在现代虽然没有做过生意，不过也听说过独家代理。

　　“你也懂这个？”西奥多惊讶地看着李文凯。

　　在他心中，现在华国人，比较落后，或者说这些先进的经商理念一般人不是太知道这个。

　　没有想到李文凯一听他的提议就说了出来。

　　一個没有经过西方教育，没有去过西方的人，怎么会知道这个。

　　要知道现在可不是互联网时代，现在信息传递落后得紧。

　　“那是，我知道的东西还多着呢，以后你就知道了。”李文凯说道。

　　“你是个有趣的人。”西奥多看着李文凯，“李，我这个独家代理，你同意吧？”

　　“刚好我们也想在美国找个合作伙伴，不过想做我们的独家经销商，还要有一定的条件，起码要有一定的规模，要经过我们考核通过才行，而且要做到每年要销售5000辆才行，达不到我们的要求是不行的。”5000辆也是目前鲲鹏摩托车的年产量，这个销售量对美国全国市场来说，并不高，当然了，问题是自己品牌要有一定的知名度。

　　“5000辆，每天要销量15台，嗯……前期的销量可能没有这么高，而且在我们那边，你们的产品就是落后、质量差的代名词，能不能这样，第一年销量少一些。”西奥多沉思了一会，看着李文凯补充说道：“要知道前期的销量会受到产品的品牌影响力、知名度等因素限制，第一年是很难达到这个数的，这样我们承受巨大的风险。”

　　对方说得也不是没有道理。

　　鲲鹏摩托车第一次打入美国市场，前期由于品牌知名度不高，大家的接受程度制约着销量，这是每一种新产品在第一次进入市场前期都会遇到的问题。m.miaoshuzhai.net

　　“你的话也是有道理，这点我们也想到了，可以在第一年把销量降到3000辆，第二年增加到5000……。”李文凯想了想说道，同时还提出了一些对经销商的一些门槛、政策等。

　　代理门槛暂时为第一年年销量为3000台，第二年5000台。

　　为了达到这个目的，厂家也对经销商给予一些政策上的支持，主要表现在销售反利、市场促销、广告宣传等方面。

　　这些政策李文凯已经在现代找专业人士制订出来了，并且通过了组织的批准，不然李文凯不可能只凭自己一高兴就跟对方信口开河。

　　“可以，李，你是个明白人，跟你合作非常愉快，不像其他人那样死板，不懂得变通，而且我发现你对国际贸易也很了解，跟你合作非常愉快，那我们合作愉快。”西奥多一听3000辆也就同意。

　　对于代理商跟经销商李文凯也想过，在美国那么远，不方便管控，代理商的经营方式在时下不合适。

　　反倒是经销商比较适合。

　　一手交钱一手交货，直接干脆。

　　卖给经销商就行，再对商品进行最高价格限制，在一般人所承受的价格范围内，价格波动不能太高。

　　不可能放手给西奥多，想怎么干就怎么干，那样会给自己的品牌带来不良的影响。

　　“这个你拿回去看看，考虑清楚了，咱们签定供货合同。”李文凯伸手里背包，从空间里拿出早就准备好的《经销商合作协议》拿了出来，分为汉英两种版本。

　　按道理应该对经销商进行实力考核的，不过太远，要求就没这么严格了，时下最要紧的是能够保证东西卖出去就行。

　　合同每两年一签。

　　上面明确写有第一年经销商要从厂家进货3000辆，第二年进货5000辆，两年的订单就是8000辆，每辆3000美元。

　　除去每辆300美元的三包服务费，就是2700美元，总价为2160万美元。

　　“李，你就像个聪明的猎人，下套等着我往里钻。”西奥多一看李文凯连合同都准备好了，接过来一看，满意地抬头看着李文凯说道。

　　“不，咱们是伙伴，不是敌人。”两人的双手握在了一起。

　　第二天，1980年10月16日中午。

　　广交会会展中心大厅广播。

　　“恭喜燕京鲲鹏摩托车厂，跟美国莱麦进出口贸易公司签定了2160万美元的订单合同，也是目前为此广交会以来最大的一笔国内订单！”广播的声音在大厅里响起，一直重播了几遍。

　　“哇，两千四百万美元，那得是多少钱？”

　　“这卖的什么这么赚钱？”

　　一家做搪瓷日常用品的小企业领导一听这数据好像坐到了铁钉似的，直接从椅子上弹了起来。

　　自己这小买卖能够有一万块钱就烧高香了，他倒好，直接来了两千四百万，还美元。

　　“主任，那鲲鹏摩托车厂你不了知道吗？现在可是很出名的，就是那个有三个漂亮姑娘站在展台上那个漂亮的摩托车厂家。”身边的手下说道。

　　“哦，原来是那家，难怪……”对方对鲲鹏摩托车的几个姑娘可是印象深刻。

　　想不深刻都难，实在是太好看了，还有那音乐，听着就让代热血澎湃。

　　同时李文凯跟西奥多在住宿酒店的二楼休息大厅里。

　　“谢谢西奥多先生，你放心，我们的产品质量是经得起时间考验的。”太经地起了，这可是按40年后的产品质量生产合格的产品，质量有保证。

　　“谢谢，我昨天拍照片，用邮箱给公司发了回去，已经有了回复，对咱们这个产品前景很看好，特别是这个电喷技术，这是一个卖点。”西奥多说道，“没有想到，你们竟然研究出了这个电喷技术，以你们现在科技实力是很难办到的，可是你们确实是做到了，真是不敢相信。”

　　“我们是一个总是出现奇迹的国家，有着5000年悠久历史的文明，在以前，我们的祖先增加创造出曾经的辉煌，我们有最勤劳的人民，有最好的领路人，你等着瞧吧，惊喜可不只是这一次，以后我们会给你更大的惊喜。”

　　“我们会盖起大工厂，装上了新机器，欢迎你长期住在这里。”

　　小燕子。

　　浩瀚的宇宙中，一片星系的生灭，也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空，总有种结局已注定的伤感，千百年后你我在哪里？家国，文明火光，地球，都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬，人间千年。虫鸣一世不过秋，你我一样在争渡。深空尽头到底有什么？爱阅小说app

　　列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。

　　王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。

　　自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。

　　周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。

　　大学四年，一起走过，积淀下的情谊总有些难以割舍。

　　落日余晖斜照飘落的黄叶，光影斑驳，交织出几许岁月流逝之感。



　　阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。

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　　顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。

　　不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。

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　他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，爱阅小说app稳定着位面。

　　地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。

　　祖庭，天狐圣山。

　　原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。

　　一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。

　　刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。

　　漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。

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