抛开民国时期,可口可乐的上海工厂是除美国本土外的最大国际工厂不提。在新时期下,可口可乐居然是第一家进入中国市场的外资企业。
这个时间早到什么程度呢?
1978年12月13日,在BJ饭店内。一边是中美建交谈判会场,另一边,它的隔壁就是可口可乐与中粮公司的谈判现场...
12月16日,联合公报发行,12月19日,可口可乐宣布进军中国市场...
那是早到了建交前就确定的合作关系!甚至在可口的灌装厂建立起来以前,便通过委托中粮寄售的方式,开始了业务往来...
这动作不可谓不快!
而在卡特惊讶的同时,戈伊苏埃塔那就是惊喜了!
当得知卡特也在中国投资了酒店业务,并且初期铺开量便可称得上庞大以后,戈伊苏埃塔乐得嘴角都咧开了:Μ.miaoshuzhai.net
“哈哈哈,好,好,好!简直太好了!我们再合作一次,怎么样?你中国的酒店内,可口可乐免费给你供应客房标配件,每天每间客房送两瓶可乐!如何?暂定两年,不一年合作期,一年后,根据时情,还有效果,再重新谈合作细则?”
“为什么?哈哈哈哈,当然是为了品牌铺开啊!老实说,我有时候都怀疑是不是奥斯汀先生这一次看走眼了。可口可乐在中国的表现并不好,79年只消耗了三千箱库存,即便是今年。BJ五里店装瓶厂投入运行以后...”
“根据当时和中粮签订的合作协议,我们赠送给他们的那条每分钟灌装1200瓶的生产线,直到今天,产能都根本没有用上。实际产出效率连产线的四分之一都不到...”
“虽然协议里也规定了无论市场销量如何,中粮每年都需要购买30万美元的可口可乐浓缩液,但这种程度的产能闲置肯定是不对的!风靡世界的可乐,没道理在中国滑铁卢。加上我们还为BJ厂配备了反渗透水净化系统,这套系统与生产线的投资成本可不低,仅靠30万美金的固定采购,显然回报周期过长了!”
“当然,我们也研究过中国市场。就BJ而言,市场上主流的汽水,是一个叫北冰洋的小品牌,售价0.15,而我们的可乐则足足比它贵了三倍。或许这里面也有中粮方面有保护本土品牌的想法吧,总之,如果没有其他的办法给可口可乐赋值,那么在这個阶段,中国市场对我们而言几乎是纯粹的投入,而产出低微。考虑到政治因素,有些营销手段,我们也不太好用。”
“不过如果你现在在那里有中高端酒店投入,这就太好了!我相信这会是一次很好的合作,我们免费为你提供的可口可乐,能让你的酒店客户感觉入住体验更加超值,同样,可口可乐的0.45售价,也能借助中高端酒店,应该说入住这些酒店的客人推广出去!听威尔逊说,现在的中国人,能住酒店的,起码也是中产了!尽管我一直认为,可乐应该是大众产品,但现阶段,想要挽回那个市场,恐怕只能从这群中产身上入手了...”
一瓶可乐,目前在中国的售价四毛五,一间客房标配两瓶,这纸面价值就是九毛了!想想自己的客房定价才多少?
市区内的酒店,按照规划,客单价也只有一块二到一块四啊!
看上去,这有点像可口可乐在中国市场上蹭自己的热度。利用人们不得不住的中高档酒店,来烘托可口可乐的档次,但反之,自己又何尝不能以入住送可乐的噱头,巩固自己旗下酒店,在目前中国市场上的优势地位呢?!
这件事,对卡特来说,也是一种惊喜!
在这次意向性商谈中,双方的可达成协议空间(ZOPA)简直高得离谱!那自然,没有什么不好谈的...
挥挥球杆,便一口气谈下来了几件事。这过程顺利得,让卡特一度有些怀疑自己是不是天命之子了?!
谈个赞助吧?碰巧可口可乐刚被黑人们勒了波肥,打心里不乐意给黑人,却不得不给的可口可乐,干脆给耶鲁好了...
起码图个心里畅快,几乎是顺理成章!加上那个排他性地域保护法案的神助攻...
说是来拉赞助的,卡特忽然感觉,自己怎么想是来给可口出解决方案的呢?!
至于自己的联合赞助,那无非就是把HT向东北扩张的计划提前一点罢了,根本无伤大雅。毕竟,tacobell虽说现在归属纽约百事旗下,但它们的大本营却在加州,西南地区啊!还是美国最西南的角落,和东北地区那是相隔十万八千里!
HT此时进驻东北地区,可以说,并不存在多少阻碍。竞争压力也不大,过去也就过去了!
至于最后的酒店业务合作,这纯粹就是意外之喜了。毕竟,在来拜访戈伊苏埃塔之前,尽管卡特做了不少功课,但也的的确确没想到,可口可乐在进入中国市场的初期,还有这样一段尴尬的历史...
大致意向和方向三言两语谈完后,自己的价值得到了体现。接下来即便是闲聊,同样是聊耶鲁的生活,卡特都明显感觉到了对方的亲热。
或者说,真诚!
对比初见时的皮笑肉不笑,现在的戈伊苏埃塔是真的开怀了许多。时不时问问卡特的学业,当听到卡特跟随过一些,曾经他认识的教师时,哈哈大笑着给卡特讲述起如今这些教授们的黑历史,囧事趣闻,热络的氛围一直持续到了晚餐时间。
本来卡特还担心戈伊苏埃塔会不会应自己的晚餐邀约呢,现在也不用考虑了!
来到餐厅后,戈伊苏埃塔一见桌上的菜肴,尤其是手边的甘蔗汁时,对卡特评价不禁又高了一层:
“你有心了!准备得非常好,嗯~尤其是这个甘蔗汁,这东西在古巴叫Guarapo。你知道的,我们中南美国家对很多东西的叫法都不太一样,不过我们通常不怎么削皮。我记得我年幼时的早餐,经常就是一杯Guarapo,加上一种叫Tostones的炸香蕉,或者炸玉米球。”
“还有这个烤猪,烤猪可是古巴的国菜,通常想吃还得提前预订。即便是我爸曾经是古巴贵族也一样...嗯?这不是古巴的做法...不过也非常美味!”
“龙虾...天呐?!这是什么鬼东西??嘶~好辣好辣...不行了不行了,你这是糟蹋食材!你这个该死的小子...”
浩瀚的宇宙中,一片星系的生灭,也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空,总有种结局已注定的伤感,千百年后你我在哪里?家国,文明火光,地球,都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬,人间千年。虫鸣一世不过秋,你我一样在争渡。深空尽头到底有什么?爱阅小说app
列车远去,在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶,也带起秋的萧瑟。
王煊注视,直至列车渐消失,他才收回目光,又送走了几位同学。
自此一别,将天各一方,不知道多少年后才能再相见,甚至有些人再无重逢期。
周围,有人还在缓慢地挥手,久久未曾放下,也有人沉默着,颇为伤感。
大学四年,一起走过,积淀下的情谊总有些难以割舍。
落日余晖斜照飘落的黄叶,光影斑驳,交织出几许岁月流逝之感。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起,强烈的光芒开始迅速的升腾,巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电,向空中凝望。
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顿时,”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出,巨大的金色光柱冲天而起,直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发,整个地狱花园都剧烈的颤抖起来,花朵开始迅速的枯萎,所有的气运,似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢,摇身一晃,已经现出原形,化为一只身长超过百米的九尾天狐,每一根护卫更是都有着超过三百米的长度,九尾横空,遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中,爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭,天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮,化为了暗金色的云朵,所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散,取而代之的,是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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自此一别,将天各一方,不知道多少年后才能再相见,甚至有些人再无重逢期。
周围,有人还在缓慢地挥手,久久未曾放下,也有人沉默着,颇为伤感。
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