由于林叶本身的情况,频繁换场地是不可行的。如果将精力分散到适应环境中,就很有可能暴露自己是个菜新手的弱点,从而失去优势和先机。所以,第一步是找一个交通便利,品味高档的场地。
有一个商场经验丰富的帮手就是好,他们找了刘叔,他给他们提供了几个不错的地点,最后,他们选定了市中心一个高档会所茶楼,订了一个包间两个星期。
这是一个中式茶楼,原木的屏风,原木的吊顶,灯笼似的吊灯。桌子不是正方形的,而是一个类似于原木木桩的样子,座位是带有矮靠背的小木桩,座椅上放着软垫。桌子有三边,座位分布在桌子的三面,避免了与客户面对面,也避免了和穆林排排坐的尴尬。
心理学上,面对面的位置最容易吹毛求疵,产生争执,而排排坐是小孩子不成熟,需要求陪伴的位置。最好的角度是60到90度角,既可以面对面交流,又避免了直视。【妙】 【书】 【斋】 【妙书斋】
适应了几次走位,尝试了一些茶点,终于要动真格了。在门口接了第一个网站的客户,将他们请进包间,林叶在迈步之前,握拳,深呼吸。
紧张吗?那是肯定的,谁第一次唬人会不紧张?准备工作做得再好也抵不过出状况的“万一”啊!穆林见状,伸手掰开林叶握紧的拳,握着她的手,按了按她的掌心,给她信心。林叶转头与穆林对视了一眼,对方点点头,松开手,示意她可以进去了。
第一次商业谈判拉开帷幕。林叶在这之前向苏柏杉要了个头衔,弄了一叠名片,名片上写着——林叶,项目策划总监。穆林——项目联络人。谈判中,穆林侃侃而谈,在需要作决定的时候,他会和林叶小声耳语几句,似是征求意见,尽量表现出林叶才是这次合作拍板人的暗示。
和林叶预测的几乎相差无几,对方很是眼馋这个合作,表示愿意考虑长期合作意向。这给了林叶很大的信心继续接下来的几个谈判,因为找到一个对口的站点会让长期发展事半功倍,既可以减少广告的支出,又可以更快速地重组发售的比率。
送走客户后,林叶和穆林都松了口气,喝着茶,两人目光聚集在装饰墙上的工艺品上。若干分钟后……
“Yes!Yes!Yes!哈哈哈哈!我们做到了!叶子,我们做到了啊!哈哈哈哈!好久没那么爽过了!嗨FIVE!”穆林忽然大爆发,还举起了手要和林叶击掌。
林叶其实也很高兴,激动不比穆林少,只是她没法拥有他那样丰富的表情,也习惯了情绪向内。她举起手,和穆林击掌,“嗯,感觉很好!”
“有没有想尖叫?有没有,有没有?”
“没有,要发疯你自己去!”
“这个包厢有一点不好,就是没有沙发,我现在超想找个沙发倒下去,窝一下,缓解一下激动的心情!”
“回家吧,去家里窝!别在外面丢脸,你的帅脸我还有用,别糟蹋了!”
“林叶!你这个瓦尔坎人!我和你势不两立!”穆林在林叶过分冷静的时候就会叫她“瓦尔坎人”。
瓦尔坎是《星际迷航》里斯波克的新球,斯波克是瓦尔坎人和地球人的混血。那个星球上的人追求的是理智,都是没有情绪的冷情人。斯波克因为拥有一半的地球血,无法做到绝对冷情,于是被瓦尔坎人看不起,是个很可爱的角色。穆林在林叶的身上看到了斯波克的影子,于是就常常用瓦尔坎人来调侃她。
“那么喜欢叫我‘瓦尔坎人’,是不是真正的目的是想当科克船长?我不会反对的,吉穆林·科克!”林叶还是很毒舌的。
“我要回家,我要吃好吃的,算是你给我的劳务费!”
“好,我会好好饲养你的,接下来还有一个星期多的谈判要坚持,然后还有董事会,任务很重啊!”
“饲养?”穆林递来一个危险的眼神,奈何林叶耸了耸肩,不为所动,穆林一个人耍宝也没劲儿,遂言归正传,“董事会都是些什么人?”
“一半是外公创建出版社初期的原班人马,一半是前原班人马的第二代。”林叶解释,“那些年轻的我们不怕,只要能赚钱,只要他们有分红,基本不构成问题。
“他们很多人都有自己独立的事业,控股只不过是恰巧继承了而已。麻烦的是那些老头老太,俗称老古董。他们对网络没有亲和力,认为网络文学是庸俗的东西,觉得投入电子书行业是降低了自己出版社的文学档次。”
“怎么哪儿都有老古董?”
“是啊,特别是董事会。董事会通常最不缺老古董!”林叶继续说,“当年投资这个出版社,很多人都是为了一腔热情,那些人本来就是有些闲钱,投资了一个可以将自己描绘得高大上的行业。
赚钱当然好,不赚钱,他们也没有完全把这当一回事儿。可是后来出版社越做越大,甚至走向国际化,也让他们摆显口碑的同时,口袋丰腴了。
“那些人就是觉得,出版社是吸引超脱世俗的文人墨客的,对我们自己的客户群从来不屑了解,报表只看收益数据,完全靠臆想。
“有什么决策要做的时候,又自以为是地指手画脚,就因为当初投了点钱,就以为出版社发展到现在的程度都是靠了他们的经营头脑和功劳。
“他们完全看不清,其实出版社一半的收入是赚的‘考生钱’,各种各样的题海啊,大同小异的参考书,模拟试卷啊,这些才是给他们分红中的大头!”
“内幕太多,我已经无法直视出版社这么高大上的地方了,果然,是企业就得赚钱!你就是个资本家的后代——小资本家!”
“学得真快!明天午餐奖励酱鸭腿!”
“你就知道用吃的堵我的嘴!话说,我要红冰糖炖的……”
两周的准备工作可以说是顺风顺水,虽然有时候也是磨破了嘴皮子,特别是和售楼处打交道的时候。那些售楼处对于出版社在他们那里打广告,一开始都觉得林叶他们脑子秀逗了!你一出版社,专业卖书的,动起了装潢业的脑袋,这脑洞是不是有点大?
无奈之下,林叶找来了赵锴,他是学建筑设计的。让他用自己的专业视角,根据对方的房产品面图,打造了几个不同房型的室内设计3D书房效果图。有了这几个直观的效果图作为直观参照,果然打动了卖房人的心。有几个大胆的房地产负责人表示,可以试点一下,如果可以通过这个途径提高业绩,会考虑长期合作。
然后就是和几个年轻的资深作家谈合作,因为打广告要有力度大佬,不能都是推的新人。他们一开始也是有犹豫的,但是林叶用他们的博客说理,因为他们都已经是有很多博客网络粉丝的人。
这说明他们在网络中已经有了一席之地,进入电子版并不是降低了他们的档次,而是为他们的粉丝提供了直接的便利。而且他们可以通过选择自己喜欢的章节进行网络试读,这对于他们推书也是一种直观帮助。
林叶表示,哪个作者不希望自己写的作品能够让更多人拜读呢?有了网络试读,可以让本身有犹豫的人,因为这些章节的吸引,而确认了购买全书的决心,何乐而不为呢?
这个建议明显打动了很多作家的心,纷纷表示可以通过自己的网络粉丝资源参与试水。毕竟他们也希望自己签约的出版社能越做越大,自己的读者能越来越多!
在终于解决了这些后顾之忧后,林叶决定召开董事会。在苏柏衫又一次在会议室中召集了股东开会之后,林叶第一次踏入这个“龙潭虎穴”。
在座的董事们在看到林叶和穆林踏入的一瞬间,是有些莫名的。这不是苏懂传说中的那个孤独症外孙女吗?她来这里做什么?现在董事会那么重要的事,连“哑巴低能”都能占一席之地了?就因为她是苏老头的孙女?
当林叶在主讲位坐下时,众人的疑虑和不信任瞬间飙升!苏柏衫鼓励,刘志扬紧张,穆林信心满满,林叶淡定,这一幕在很久以后,都深深留在了那些在会人员心中,久久不能平息。
当然,这都是后话,当前的问题是如何说服那些老古董!
浩瀚的宇宙中,一片星系的生灭,也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空,总有种结局已注定的伤感,千百年后你我在哪里?家国,文明火光,地球,都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬,人间千年。虫鸣一世不过秋,你我一样在争渡。深空尽头到底有什么?爱阅小说app
列车远去,在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶,也带起秋的萧瑟。
王煊注视,直至列车渐消失,他才收回目光,又送走了几位同学。
自此一别,将天各一方,不知道多少年后才能再相见,甚至有些人再无重逢期。
周围,有人还在缓慢地挥手,久久未曾放下,也有人沉默着,颇为伤感。
大学四年,一起走过,积淀下的情谊总有些难以割舍。
落日余晖斜照飘落的黄叶,光影斑驳,交织出几许岁月流逝之感。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起,强烈的光芒开始迅速的升腾,巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电,向空中凝望。
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顿时,”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出,巨大的金色光柱冲天而起,直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发,整个地狱花园都剧烈的颤抖起来,花朵开始迅速的枯萎,所有的气运,似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢,摇身一晃,已经现出原形,化为一只身长超过百米的九尾天狐,每一根护卫更是都有着超过三百米的长度,九尾横空,遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中,爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭,天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮,化为了暗金色的云朵,所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散,取而代之的,是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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