要知道，理论联系实际才能让人更容易融会贯通。
单纯的理论，实际上并没有太好的效果。
但是杨峥的时间不多了。他需要让这俩小子尽快上手，他才好腾出时间去做新市场。
虽然新市场的开拓难度很大，但是高额的利益回报让杨峥没有办法拒绝。
说到底，他也不是真的一点都不思进取。属于自己份内的事情，他义无反顾。
马云超和方子明面对杨峥的这个问题有点儿懵，俩人都是学的工科，对于销售技巧什么的根本就一窍不通。
他们来金利，更多的是金利对他们承诺说会成立一个网销部门，说白了就是往电商的路子上走。
马云超和房子名都是学互联网的，那才是他们的专业。
原本，这种专业毕业的学生，以后就业方向多会选择在北上广深杭这五个相对互联网土壤更肥沃的城市。
但他俩选择在烟台，则是有自己的考虑。
他们俩知道北上广深杭好，其他同专业的人自然也知道。如果以单纯的毕业生身份去闯荡，面对的困难多不说，能不能竞争的过更有名气学府毕业的学生还是两说。
不如先在烟台选一家跟互联网相关行业的公司先干着，积累一点经验，然后再去寻求更好的发展。
根据学校里师哥们的提点，像互联网公司，越跳，薪水就越高的，什么经验都没有的实习生怎么能跟有经验的“老人”比呢？
当然，这些事情，他们是不会跟杨峥说的。
金利是一家实体生产企业，如果不是他们要走电商路线，马云超和方子明是根本不会选则来这里的，哪怕是实习也不会来这儿。
但因为听说金利以后要走电商路线，他们预测了一下启动时间，现在不过四月份，等到七月份他们毕业，差不多也该筹备停当准备上线，然后在这里摸索半年，年后刚好是个换工作的好机会嘛。
是以，他们选择来到了金利。
至于前期先跟着老销售做学徒这件事，他们也没有多大的抵触，这些事情他们之前也考虑过。
特别是听说杨峥是这里业绩最好，能力最强的销售员后，他们还是大感庆幸的。
这时，听到杨峥问他们的问题，虽然他们不知道该怎么回答，但心里则知道，这是以老带新的开始了。
“我觉得……首先得了解自己的优势吧？”马云超想了想，把自己的想法说了出来：“知己知彼百战不殆嘛。”
方子明没有立刻回答，待马云超说完片刻之后才说道：“我觉得第一步应该提高自己的销售技巧吧？”
杨峥听了以后笑笑，说道：“你们说的都是基础，作为一个销售，第一步要做的，就是定位目标客户群。只有找对了目标客户群，你才能把自己的产品卖给他们。”
“你是卖梳子的，目标客户群就不能选择秃子，你是卖剃须刀的，就不能把目标客户定位成女人。”
马云超听罢，张了张嘴想要说什么，可话到了嘴边，还是咽下去了。
看他神态，杨峥又笑了，说道：“你是不是想说，有人就能把梳子卖给和尚？”
马云超有些不好意思地笑笑，他本来的确是想说这个梗来着。但想了想，怎么说人家杨峥也请他俩吃饭了，这个时候拆台总有些不太合适嘛。如今自己的心思被说破，他也只能报以赧然一笑。
杨峥不以为意，接着道：“那是另一个题设，应该归类于渠道的开发，而不仅仅是产品的销售。公司让我带你们俩，我也希望你们能尽快的上手。因为我自己还有更重要的事情要去做。”
“啊？师父，什么意思？”方子明忽然觉得杨峥这话里还有其他的意思。
杨峥也没有瞒着他们，直接了当地说道：“公司给我安排了开拓新市场的任务，我就不能跟其他人一样有那么多时间手把手地带你们，在接下来的几个月里，我可能会很忙。但你们也不用担心，我手头上有一批成熟的客户，可以交给你们练手。”妙书斋
“师父，今天谭总找我们开会的时候，好像说起过这个事儿。”马云超接口道。
杨峥点点头，这一点他并不意外，因为传统就是这样。
而方子明撇撇嘴，没有说话，心想：“就是给的提成太低，只有原有提成的1%。”
他们是实习生，薪酬少一些他们也没什么可不满的，毕竟那本来就是师父们的客户，分润出来给他们一点，又能让他们练手已经很不错了，他们也不能更没有资格要求更多，当然，如果他们能以实习生的身份自己拉来订单，那么他们所得的薪酬自然会上一个台阶，这样别人也无话可说。
杨峥没有注意方子明的神态，兀自道：“嗯，你们知道就好，不过我和别人不太一样，你们也不一样，你们刚从大学校门出来，赚钱也不多，我这个当师父的别的帮不了你们，但是在收入上，除了公司许给你们的原有提成的1%，我个人会再拿出%来到你们。”
“啊！？”
听杨峥这么说，俩人的脸上都露出了惊讶的神色。
原有提成1%看起来并不多，但要知道那都是老客户，根本不用他们费什么心思，只要老客户来公司拿货，他们就一定有这些钱拿，根本就是白来的。但听杨峥的意思，似乎他自己还要额外拿出一部分钱来给他们？
“不用惊讶，这些钱也不是白给你们俩的。我需要你们给我做件事。”
有钱拿自然是好事，但杨峥这么说了，他们俩心里也就释然了，哪有天上掉馅饼的事？
“师父，你说。”
“我需要你们给我维护好我的那些老客户，至少等我忙完手头上的事情回来以后，我不希望我们的客户有任何的流失。”
“就这么简单？”
“很简单吗？”
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列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。
王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。
自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
大学四年，一起走过，积淀下的情谊总有些难以割舍。
落日余晖斜照飘落的黄叶，光影斑驳，交织出几许岁月流逝之感。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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