“表率？呵呵。”杨峥嗤笑一声，直接道：“王经理，你就直说吧，又想怎么样？”
王维忠见杨峥面色不悦，堆了个笑脸道：“大伙都是在金利公事，也都是为了公司能更好不是？去年的业绩略有下滑，谭总也找过我谈话了，今年不管怎么说，咱们销售也得给他干的漂漂亮亮的不是？但你也知道，仅靠老客户的确很稳妥，但对于老客户，我们的利润率没有办法很好的保证不是？”
就事论事，杨峥明白王维忠说的没错。
金利这种企业断然不可能做出“杀熟”这种自毁长城举动的。不仅不能杀熟，还要是不是地给老客户以更加优惠的价格来维护客户关系，同时，若是客户亲自来公司，作为销售的杨峥甚至还要亲自做商务接待。
嗯……就是陪吃陪喝陪玩耍。
这一切，都是不小的开销，加上给客户的优惠，利润率必然会有一个较大下降空间。
他明白王维忠的意思，如果不发展新客户，单纯靠老客户的话，去年利润率下降的情况，今年一定还会再次上演。
公司的产品没有问题，市场反映没有问题，如果利润率下降了，那只能说明是销售的问题。妙书斋
这个大锅，说实话杨峥是不想背的。哪怕最后背锅的是王维忠，杨峥也不希望看到这种局面。
他性不喜当领导是一回事，但在金利那么久，他也只希望公司的效益越来越好不是？
“你看，前段时间德州那个客户你做的就很好嘛，谭总这边也希望你能再接再厉啊。”
杨峥认真地看了看王维忠，想从他的表情里看出点蛛丝马迹。
他可以肯定王维忠又想起幺蛾子，但是，如果着眼点在业务上，杨峥并不介意暂时放下成见配合一下他。
之前他也跟许静聊了不少，再没有找到可以一巴掌拍死王维忠的机会前，“捧杀”未必不是一个好的选择。
想起许静，杨峥嘴角微翘。
抛开她诱人的身体不论，单就能给他一定的启发这点看，她就是一个很不错的红颜。
有的时候，他甚至想将这种关系能更长久的保持下去。他好色不假，可实际上谁又能真的只重肉体而忽略了精神层面的交流呢？后者才是最重要的。
一个能相互帮助，相互启发，能聊得来的，才是更好的伴侣呀。
思量了一阵，杨峥问道：“王经理，那你的意思是？”
“我的意思？很简单，老客户这边你就先放一放，让下面的人去干，你就负责新客户的开发！”王维忠郑重地说道。
听他这么一说，杨峥的眼角就微不可查地一跳。
让他放手老客户？
如果他真的放手了，以后客户还找不找他？
做业务的，最忌讳的就是把自己的客户推给别人。
一事不劳二主，这是规矩啊。
要是杨峥把自己的老客户分给其他销售去服务，那么对于客户来讲又是一个新的适应过程。
这个过程可长可短，但是不管长短，只要客户适应了，那么他以后就不再是你的了。
说起来，从老客户身上能拿到的提成并不高，可以说很低了。但是蚊子腿，再小也是肉啊。
王维忠让他开拓新市场，这个没有问题，作为销售这是分内的事情，哪怕再难，他杨峥也得接。
但是，让他把老客户让出去，这就有点拔人羽毛的意思了。
杨峥两眼微眯，不动声色道：“这样……不太合适吧？”
王维忠摆摆手，道：“公司也有公司的考虑，你要负责新市场的开拓，总少不得出差，人在外，老客户维护起来也是麻烦不是？给下面的新人练练手，也是有助于团队发展的。你也轻松啊。当然，那些都是成熟的老客户，我也知道让你不管放弃提成也不现实，这样，提成呢，新人只是练手，他们只拿1%，剩下的九成，还是你的。这样，总可以了吧。”
听他这样说，杨峥心中暗哂。
就算是他依然有提成可拿，但最终客户还是别人的了。
他就像在给杨峥画一个饼。
你看，能谈下新客户，都是你的功劳，老客户的提成只是少了一点点，但新客户的提成却是极高的嘛。
看起来，杨峥实际上并不会损失什么，甚至可以用更多的精力去开拓新的用户以提高其自己的收入。
但真是那么回事么？
国内的小饰品市场竞争有多激烈杨峥岂能不知道？
南方，义乌的小商品几乎是全世界都闻名，尽管小饰品只占义乌所有产品品类中不算大的比例，但那种量级也不是小小的金利能抗衡的。
而山东一地，能像黄永那种一次性进货百万的客户，根本就是凤毛麟角。更多的，则是像刘海成那样的小客户。
倒不是说刘海成的实力就一定比黄永差那么多，而是人家所需要的产品品类众多，而金利则不可能提供“一站式”服务罢了。就像东家买盐，西家买醋。
原本，杨峥也有开拓新客户的念头，只是尚未付诸行动，但他心里则是有谱的。
一方面，做老客户的挖潜，让他们选购更多的新产品。另一方面，则是挖掘竞争对手的客户。
嗯……也不能说挖别人的墙角吧，只是让尚未合作过的客户不仅选择别人的产品，同时也能用自家的。
奈何王维忠这次找他谈的这次，直接将杨峥的第一个想法给掐灭了。
他要是想开拓新客户，除了要挖别人的客户之外，就一定要寻找到真正的、全新的客户。
不管是挖角还是寻新，其中的难度有多大，没有人比杨峥心里更清楚了。
到底……要不要接受王维忠的意见呢？
杨峥心里思量着。
“你不用急着答复我，回头再说也来的及……”
“哗啦！”
王维忠正说着，却听见门外传来一声巨响，似乎是什么玻璃制品破碎掉的声音，打断了他的话。
王维忠眉头一蹙，说了句：“出去看看。”
浩瀚的宇宙中，一片星系的生灭，也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空，总有种结局已注定的伤感，千百年后你我在哪里？家国，文明火光，地球，都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬，人间千年。虫鸣一世不过秋，你我一样在争渡。深空尽头到底有什么？爱阅小说app
列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。
王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。
自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
大学四年，一起走过，积淀下的情谊总有些难以割舍。
落日余晖斜照飘落的黄叶，光影斑驳，交织出几许岁月流逝之感。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
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