“又不是刚认识，客气什么？”
“昨天休息的可还好？”
“还成啊，昨天我们也去了不少地方看，烟台这两年发展的不错。比德州强多了。”
众人再见，哈哈一笑，随口寒暄着,气氛却是融洽。
黄永和刘海成都是德州来了，原本刘海成是想在金利拿个小单子，而黄永则想去济南或者青岛。剩下的俩人，则完全就是朋友关系。
因为杨峥做的周到，且金利的确有实力，黄永才把原定的计划给改了。
所以这一次过来签合同由原本刘海成带队变成了黄永。
“合同准备好了么？”刘海成笑问道。
“啊，合同是准备好了，二位过目一下。”
说实话，虽然得到了谭兴明的首肯，但自己的这个法子能不能得到客户的认可，杨峥心里也是一点底都没有。
毕竟任何生意，碰到临时加价作为买方心情一定会受到一定的影响。
“咦？”
当黄永看到杨峥拿出来的那些文本时，明显的一愣。
他也是做惯了生意的，复杂的合同他也不是没有见过，但是跟杨峥那般拿出五六份之多的，他还是第一次见。
“这么多？”
刘海成也有些纳闷儿。
杨峥摸摸鼻子，有些不好意思地说道：“两位大哥，合同其实就这一式两份，我给咱们的这另外四份，是一些相关资料，我觉得合同签订之前，还是跟咱们说清楚比较好。”
“哦？还有什么变故？”黄永眉头一挑，问道。
杨峥面露难色，如实道：“说变故也算不太上，就是您也知道，近期原材料市场价格有些浮动，我在价格上做了细微的调整，在看确切价格之前，我希望您二位能看看关于这些原材料价格的变动。”
听杨峥这么说，俩人都有点兴趣了。
他们是做小饰品生意的，有批发有零售，但说白了是销售者而不是生产者。
现在杨峥居然会拿原材料的价格给他们看，让他们觉得有些意外，但同时又很有兴趣。
在他们看来，这应该是属于商业机密的东西吧？
杨峥当然不会给他们看核心的机密，他给出的，只是原材料新旧价格的增减百分比。
待人以诚是需要分时候的，杨峥不会在刚认识他们的时候就把底价报给他们，那个时候若是太热情，反而会吓到人家，但是当他给出了让客户满意的价格之后，想要再更改，就必须要拿出能让人信服的东西。
这个时候，藏着掖着找各种借口，都是不合时宜的。
摆出自己最现实的情况开诚布公地跟客户谈，才是获得谅解的最佳途径。
“您看，最近原材料价格许多都有小幅度提高，也有部分在降价。鉴于之前给您的报价，可能……就有点不太合适了。”
“这个……小杨，你是要涨价吗？”听到这个消息，黄永脸上露出些许不满。
之前杨峥给他们报过价，他还是很满意的。
就算去济南或者青岛，他也不可能拿到比这个更优惠的价格。
给他的感觉，那是赚了便宜的。
现在看了原材料的新旧价格增幅对比，根据以往的经验，他去别家问，也一定会是涨价的结果。
但让他把原先占到的便宜再吐出来，这就让人很难接受了哇。
“不仅是涨价，还有降价。”
“啊？什么？”
“有部分是要降价的。”
“降价？”黄永第一时间觉得自己听错了。
“这原材料有涨有跌，涨的咱们自然要按照行市来，那跌了的也得同样如此啊，不能我们光涨价，不降价不是？”m.miaoshuzhai.net
当杨峥笑眯眯地说完这句话的时候，他明显看到了黄永表情的缓和，心中大定。
一个合格的销售，必须得了解客户的心理。
他们要的不是便宜，而是认为自己赚了便宜。
涨价会让人有心里落差，会就降低对方的期望值，而降价则会很好地弥补他们的心里落差，同时也会超越他们心中被降低了的期望值。
当综合情形高于客户的期望值时，达成交易也就是顺理成章的事情了。
“小杨，其实我们之前也说了，你这个人不错，实在！所以，我当时也决定不再舍近求远地去济南或者青岛，就选了你们金利。现在原材料涨价这事儿，是既成事实，市场就是这样谁也改变不了，哪怕我去别的地方，人家的价格也肯定随着涨，你哪怕不降价，我这边也说不出什么来，你怎么就……”
不管是黄永还是刘海成，对与杨峥突然降价的说法，都是非常的意外。他们可以肯定，如果换成别家，涨价是肯定的，降价？那绝对不可能。大不了再经过几轮扯皮，多费一番口舌而已。
杨峥则是摆摆手道：“大哥，事，是这么个事，但咱们做生意，也交朋友。如果我们之间就是厂家和客户的关系，那我觉得还是太生分了些。我，金利都不是那种做一锤子买卖的人，您能在刘总的介绍下选我们金利，我当时听了这个消息是很意外的，但您能认可金利认可我，我也得有所表示不是？”
俩人都说着似真似假的话，但中心思想却并没有太大的出入。
那就是，相互认可之下的交易达成。
“合同在这儿，各个品类的价格变动我都做了标注，有些少许的上涨和下跌，您再看看。”
这个时候，杨峥才把正式的合同推给了俩人。
一份是五万多，一份是一百二十万。
实际上，因为原材料的涨价，大部分的品类，金利给的价格都是略有提高的，按照杨峥说的降价的有，但只占了极少数，甚至可以忽略不计。
但就是这极少数，却也能将金利的满满诚意表达出来。
黄永原本对于金利涨价所带来的不满，也随之烟消云散了。
在细细地看完合同之后，黄永和刘海成同时拿出笔，在采购合同上签下了自己的名字。
浩瀚的宇宙中，一片星系的生灭，也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空，总有种结局已注定的伤感，千百年后你我在哪里？家国，文明火光，地球，都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬，人间千年。虫鸣一世不过秋，你我一样在争渡。深空尽头到底有什么？爱阅小说app
列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。
王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。
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落日余晖斜照飘落的黄叶，光影斑驳，交织出几许岁月流逝之感。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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