最终林凡的目光锁定了“雅熙”女鞋这一品牌,“雅熙”是一家香港鞋业公司,其产品定位年轻,时尚,适合大学生及年轻女性的大众时尚品牌,价格区间在200-600元之间。林凡认为这个品牌的定位符合目前的街面店市场。而且目前在中海,还没有“雅熙”的直营店,但是“雅熙”在南方各大城市的布点已经很密集,截止2003年已实现全国500家门店,年销售额近8亿元,在全国同类女鞋销量里遥遥领先。
走进中海步行街,就感受到浓浓的商业味,这里是98年以后新改造的步行街商圈,只有一条主街道,进入步行街,就能看到街上人头攒动,这里是年轻人逛街的首选,是中海人流最集中的地方,整条街道全长1500米,除了3家百货商场,现在的门面基本被服装零售店所占据。
没走几步就看到“森马”专卖店的大招牌,大幅的广宣画面,店里挤满了顾客,导购人员跑上跑下,手里拿着顾客试穿的衣服,收银台上,不断的有顾客排队付款。
除此之外,步行街里还有不少的散货店铺,这些店铺不走品牌路线,装修很普通,通常是老板自己去常熟或者广东等地去组货,回来走低价路线,在这个竞争不太激烈的年代,生意也都红红火火,但随着越来越多的品牌商品进入商圈,这些散货店必然要被淘汰出局。
林凡顺着步行街走了一圈,简单锁定了自己的开店位置。中海步行街的客流是从两头进来,中间没有什么支路分流,因此步行街的中段自然是客流最集中的区域。
走进中段一家名为“春天里”的女装店,这家店装修有些破旧,林凡分析至少有几个年头了,这种店很有可能是租约快要到期的店铺,如其手上的租约期限够长,按常理来说,应该会做重新装修。
而现在这家店铺,门头脱落,店铺道具多处损坏,地砖多处破损,经营者不去重新装修,林凡认为应该是其租约即将到期,而新的续约条件还没确定。
进入店铺,林凡左右打量了一下,店铺面积约有100平方,几个导购员趴在收银台上边磕瓜子,边聊天,看见林凡进来也无人上前招呼。
店铺里转了一圈,林凡发现了几个问题:一、店铺的货品定位有问题,这里的货品款式老旧,面料质量虽然还可以,但不符合现在的年轻人越来越时尚的消费需求。二、商品陈列有问题,零零散散的衣架挂着稀稀拉拉的服装,而且多数属于重复出样。三、店铺的管理是最大问题,没有迎宾口语,没有热情的介绍,墙壁上居然还能看到蜘蛛网,就连墙柱上的活动宣传海报半幅垂了下来,导购员也没有把它重新沾上。
林凡叹了口气,这种管理,这样的货品,竟然也能经营下去,不能不说现在的市场好啊。
这时终于有一位导购走了过来,林凡指着一件女上衣道:“美女,你好啊,这件衣服怎么卖?”
“328元.”导购回答道。
林凡道:“这是什么面料?”这家店衣服没有价格签,也没有面料说明,林凡这样问,也是考校下导购。
“这是美国进口面料”导购干巴巴的答了一句,让林凡一阵无语,还美国面料,这就是常熟加工厂里出来的。
林凡一边拿起衣服,边看边装着随便问问的样子道:“你们生意怎么样啊?一个月能做多少销售?”
“15万左右。”导购显然没有意识到商业机密的泄露,机械式的回答。
林凡装着很惊讶的样子道:“生意不错啊,房租要很贵吧?”
“不知道,我们不管租金的事,估计一年要几十万吧”导购员应该是真不知道。
林凡“很震惊”的道:“这么多啊,房东干嘛的啊,什么事不用干,天天坐家里收租金就行了。”
导购员难得的点了点头,颇有知音的感觉道:“就是啊,一年光租金都有几十万了,这还不止呢,你看,对面二楼的咖啡厅也是他的。”说着,往对面的“情缘”咖啡厅
林凡心里一喜,追问道:“那也能租不少钱吧?”
导购不疑有他:“那倒没有,听说是房东自己开的,生意挺好的。”
“哦,是吗?”林凡问到了自己想了解的信息,将手中的服装放回原处,随即笑着对导购说:“美女,我再转转,下班请你喝咖啡?”
那导购看了看林凡俊秀的面孔,脸上一红,连雀斑都变的生动起来,低声道:“我不太喜欢喝咖啡。而且我还在上班。”
林凡也就客气下,觉得别人无意中帮了自己一个大忙,自己应该做出感谢,听她推辞,也就顺水推舟,准备离开,却听导购又道:“晚上可以,要不,晚上我们去看电影?”
林凡楞了下,嘿嘿干笑了几声,道:“那个,那个我晚上上晚班!”出了门落荒而逃,也没有回头看小导购哀怨的眼神。
从刚刚了解的信息里,林凡分析,该店销售额平均月单点在15万左右,一年180万,这种组货的货品毛利率在55%左右,如加上促销让利,平均毛利率也在45%左右,也就是说一年的毛利额在81万。该店聘请了8个导购,以人均底薪1200元,业绩提成2%计,一年薪资费用在16万左右,电费应该在5万左右,扣除物流等其他费用,这家店如按租金40万/年计算,经营者的纯利润在20万左右,这同时也意味着这家店现经营者的最高承租能力在60万。
这样一家地段属于商圈中心,店型方正,整个店面里只有一根柱子,很漂亮的一家店铺,目前只能租到40万吗?林凡摇摇头,记得10年后,这种店铺一年至少要450万的租金,而且还有一大批的竞争对手加价抢铺。m.miaoshuzhai.net
就算是现在,林凡也不认为房东会以40万一年的价格对外出租,除非房东不了解现在行情,但房东自己也在步行街上做生意,他怎么可能不了解目前的租金行情呢。由此可见这家“春天里”女装应该是在几年前以低价签约,现在房屋即将到期,房东的续约条件,现在的经营者肯定是承担不了的。
林凡直接奔向“情缘”咖啡厅,走近前台,看到营业执照上的法人名称:陈天豪。
直接问服务员道:“美女,请问陈总在吗?”
服务员是一位圆脸小美女,见是一位学生模样的清秀男生,笑脸道:“先生您好,请问你找的是我们老板吗?”
林凡微笑道:“是的,请问他在吗”
“陈总白天很少过来,他一般会在晚上8点钟之后来店里。”服务员答道。
林凡道:“可以把陈总的电话告诉我吗?我打电话跟他约。”
服务员很委婉的拒绝道:“不好意思,我没有老板电话,你有什么事,我可以代为转达。”
陈天豪应该是交代过店员不要随便给陌生人他的电话,怕被骚扰。
“哦,没事,我晚上再过来吧,谢谢你!”林凡微笑着说,丝毫没有生气。
[妙书斋..]
浩瀚的宇宙中,一片星系的生灭,也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空,总有种结局已注定的伤感,千百年后你我在哪里?家国,文明火光,地球,都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬,人间千年。虫鸣一世不过秋,你我一样在争渡。深空尽头到底有什么?爱阅小说app
列车远去,在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶,也带起秋的萧瑟。
王煊注视,直至列车渐消失,他才收回目光,又送走了几位同学。
自此一别,将天各一方,不知道多少年后才能再相见,甚至有些人再无重逢期。
周围,有人还在缓慢地挥手,久久未曾放下,也有人沉默着,颇为伤感。
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落日余晖斜照飘落的黄叶,光影斑驳,交织出几许岁月流逝之感。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起,强烈的光芒开始迅速的升腾,巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电,向空中凝望。
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顿时,”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出,巨大的金色光柱冲天而起,直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发,整个地狱花园都剧烈的颤抖起来,花朵开始迅速的枯萎,所有的气运,似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢,摇身一晃,已经现出原形,化为一只身长超过百米的九尾天狐,每一根护卫更是都有着超过三百米的长度,九尾横空,遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中,爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭,天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮,化为了暗金色的云朵,所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散,取而代之的,是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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