平纹全棉现在对外的零售价，便宜的也得卖到块，批发价能到十块的就在少数。
如今苏小苏直接把价格降到了八元以下，这让利可以说十分凶残了！
童诗梦的眉头皱了下，虽然动作细微，但还是没逃过秦方和苏小苏的眼睛。苏小苏心底给秦方点个赞，静静等待童诗梦的下文。
童诗梦内心万分纠结起来。
“棉来”这家布料公司，平纹全棉这种布料，一米的价格是九块钱。在原材料批发行业，能让利一分钱，里面就有庞大的利润，九块钱在业界里都是很良心的价格。
苏小苏这家伙不按常理出牌啊，一下把价格给到这么低，让她难以拒绝！
但她已经跟“棉来”谈好了啊！今晚她坐飞机回闽南，明天棉来的人就过去找她签字。这时候临时毁约，她的信誉必然会遭到影响，也必然会得罪一家供货渠道。
棉来的实力不弱，万一在背后使绊子泼脏水，对她公司还是很不利的。
一时间，童诗梦陷入了纠结。
除了童诗梦外，和她一起来的采购部总监秋姐，此刻心更加纠结。如果这次能和苏小苏合作，能给公司节省多少成本！公司节省了成本，她这个做采购的，奖金自然能拿不少。
良久，童诗梦苦笑道：“姐，你真是让小妹为难了。说实话，苏姐你这让利空间很良心，这份大恩我记在心里了。但我已经答应‘棉来’续约了，明天就要签合同，这时候变卦了多不好，做生意最讲究的就是诚信，你们说对不？”
“诗梦，做生意要讲究诚信，但这种诚信是建立在白纸黑字的合约里，口头承诺谁会当真？你这不算不诚信，只是做了商人最基本的逐利原则。如果你感觉靠谱，咱们再敲下其他布料的价格。”苏小苏劝道。
苏小苏说的话确实没错，但秦方心里却长叹口气。
童诗梦也是商人，她还不知道怎么能让利益最大化？既然人家拒..r绝了，说明单纯的节省成本，对她来说没太大的吸引力。
而且苏小苏说完这话，童诗梦眼里的眼神更为坚定，秦方心里也确定，童诗梦接下来肯定要回绝了。
秦方能看出来，苏小苏也能看出来。
苏小苏一时半会想不出为啥童诗梦会拒绝，只能心里暗自焦急，想着如何继续再劝。
秦方将两女的表情尽收眼底，轻咳一声说道：“童总，苏总优惠的条件不止在价格上，除了采购价格让利外，合作期限不给你们做限制。你们可以随时更换供货商，只要提前一个月和我们打招呼就行。”
随着秦方说完这些，苏小苏心里一松，秦方这话给了她更多的谈判筹码，而且这个条件对她来说，根本无足轻重！能多卖一个月的布就多卖一些，不会亏！
童诗梦有些诧异地看了眼秦方，这个秘书厉害了，竟然打断了她对话的节奏，在一个很巧的节点上，抛出了新的筹码。
不约定采购时间，最大的好处就是能保证采购价格的公平。姑苏素锦绝对不敢胡乱涨价，不然她能随时选择更便宜的采购商。
这时候，童诗梦忽然又有了新的想法。
现在她们采购布料，布料厂都要求独家采购，意思是这种布料，只能在他们家购买，合同期限内不允许采购其他家的布料。
而姑苏素锦姿态放得很低，她完全可以提出“非独家采购”的要求。就是除了在姑苏素锦采购布料外，同时还能在其他家采购。
今天和姑苏素锦把非独家合作敲定，她明天再和“棉来”这种纺织厂谈判，依旧提出“非独家采购”的要求。与其到时卖不出去货，那些纺织厂不如捏着鼻子签下“非独家”合约。
这样几家布料公司为了竞争，同种布料价格就会无限降低，以后公司的采购成本，也会节省很多。
打定主意，童诗梦心里不禁有些得意，还是老娘这步棋厉害啊。
当然，这也有姑苏素锦的功劳，如果没有他们今日的低姿态，她怎么会有这种想法。
深吸口气，童诗梦笑道：“苏总，小妹确实很为难，有时候遵守‘君子协议’，更是一种诚信的体现。虽然苏姐这边给出的条件很吸引人，但我也确实为难。”
说到这里，童诗梦打量了苏小苏两眼。
苏小苏此刻下意识偷看了眼秦方，当发现秦方老神在在的模样，她心里没来由一安，继续等待童诗梦的下文。
童诗梦没从苏小苏脸上看出其他表情，心里微微有些失望，继续道：“这样吧苏姐，我只能给出这么个采购条件。咱们签采购协议可以，但只能签‘非独家采购’合同，不然我临时变卦，不好跟‘棉来’交待。苏姐，行不行你给个准话，不行的话咱们等两年后再谈。”
苏小苏的心顿时提了起来。
她作为供货方，心里很清楚这样带来的后果，就是利润会因为同行竞争无限降低。
虽然条件让人很为难，但如果她拒绝的话，这么一丁点的利润也没了。
不如就这么答应了？
正为难间，一旁秦方不慌不忙接上了话：“童总，你想签‘非独家’合作，无非是想借助各家供货方的竞争，获得最低的成本。但你考虑过没有，供货方为了赢得供货机会，在报出了利润极低的价格后，为了让公司活下去，为了赚更多的钱，最终导致的问题是什么？”【妙】 【书】 【斋】 【妙书斋】
“我可以明确的回答你，短期内，你们的采购成本降低了，而且采购布料的质量也很好。但时间一久，你们采购到的布料质量，一定会出各种各样的问题，你信吗？”秦方声音温和，但字里行间的力量，却又雷霆万钧。
童诗梦是商场老鸟，知道秦方说的情况必然会出现。现在是有钱大家赚的年代，你不让我赚钱，我就要想办法赚钱。如何才能赚到钱？在销售价格不变的情况下，只能降低自己的生产成本。
如何降低生产成本？
要么革新生产技术提高生产力，要么从偷工减料开始。而且后者出现的可能性更大一些！这样的风险她承担不起！
看来今天的谈判，真的要到此为止了。
童诗梦微叹口气，正要说话，秦方温和的声音再次响了起来。
——内容来自【咪咕阅读】（未完待续）
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列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。
王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。
自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
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落日余晖斜照飘落的黄叶，光影斑驳，交织出几许岁月流逝之感。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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第364章 谈判交锋免费阅读.https://www.doucehua.xyz
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