所以，路上一直好奇问个不停。
自从陈凡挂掉了电话，他们就一直问个不停。
有水吗，有山吗，好玩吗...
水当然是有的，并且还非常的多。
只要你有胆量，不怕死，百十亩湖泊任你玩耍。
并且，一个个湖泊都深不见底。
至于山，在塌陷区旁边也有一个不是很高的山，莽山。
那里虽然也算得上是一个景点，但是根本没有人去，就是一个破山。
至于风景，当然是不缺！
农村还能缺少了风景吗！
很快，他们三人就来到了塌陷区养殖场。
几天不见，这里的已经收拾的有模有样了。
监控已经装好了，二层的办公楼也已经盖起来了。
六座恒温棚也已经拔地而起，里面的羊舍也已经基本上搭建完毕。
小诺诺和琳琳像是刘姥姥进了大观园一样，走进了院子里就开始四处的溜达。
“亲爱的，快来，这里有好多小羊啊，你看，好可爱啊！全都是活的。”
琳琳好像是发现的新大陆，看到正在吃草的小羊羔，她快速的跑了过去。
想亲手摸一下小羊羔。
毕竟，从小就生活在城市里的她们，涮羊肉倒是吃了不少，电视上也见过吃草的羔羊。
但是现实当中，她们还是第一次看到。
所以，心里难免有点激动。
可惜，小羊羔因为害怕人，所以，看到他们过去的时候，就已经跑开了。
“小羊，小羊，你别跑啊？”
小羊在草地上尥蹶子跑，她们两个在草地上撒欢的追。妙书斋
看到的正在工作的工人，一愣一愣的。
他们对于突然出现的两个美女，还是非常好奇的。
所以，竟然都停下了手里的工作，开始偷偷的瞄着她们。
这时，工头大喊一声，“嘚嘚嘚，咋啦，刚来到，就想下班吗？”
“都是胡子眉毛一大把的人了，看人家两个小姑娘，你们好意思吗？”
“老王，你闺女都有人家大了，你还想入非非啊？”
“赶紧的干活，干完了好收工，别老是想一些赖蛤蟆想吃天鹅肉的美事了，手里的工具才是你们赚钱的工具。”
那么多的吃瓜群众，被头头这么一喊，赶紧的该干嘛干嘛去了。
至于陈凡，正在办公室里跟那个饲料厂的销售经理谈事呢！
两人在屋里谈了一会，就走了出来。
朝着大棚走去。
“张经理，该聊的，都跟你聊了！”
“暂且不说你们的饲料到底是不是如你所说，一天能长十二到十五斤。”
“就是你的先打款后发货我就接受不了！”
“既然你能找到我的电话，想必你对我的规模有所了解了，我是差那点钱的人吗？”
“你现在看到的，只是我养殖场的冰山一角，目前是六个大棚，你应该看的出，后面还留有那么多空地，那里以后也是大棚。”
“就这样的大棚，我准备先建上十个吧！”
“十个这样的大棚，现在先不说十个，就算是六个，就我这那么大的规模，一座大棚里养上一千五百只羊，完全是没有问题的。”
“六座大棚，得有多少只，九千只有了吧！”
“你说你要是拿下我这样的一个客户，是不是能顶你手中几十个客户呢？”
陈凡一边走，一边忽悠那个张经理。
想让他能接受自己的条件，先送货，后打款的方式。
看的出来，张经理也真的是被他忽悠的一愣一愣的。
来之前，自然是了解过陈凡，了解过他的养殖场。
但是，来到之后，他才发现，自己了解的只是对方的冰山一角。
能承包几百亩地的人，自然是不会缺他那一点饲料钱。
只是，他也只是一个业务员。
叫的好听点，是厂家经理，说的难听点，就是一个送货的，跑业务的。
问题是他当不了家啊！
“陈总，你所讲的我也明白！真的，知道陈总不差钱！”
“但是，我们厂也有厂的规矩是吧，不打款，厂里不发货，我也是没有任何的办法！”
“想必你也了解过别的厂家，根据我卖饲料这些年的经验，全国排名前十的品牌，没有一家是先发货后打款的。”
“所以，别的都好谈，付款这一块，兄弟真的是无能为力啊！”
“不过，万事也不是绝对的。”
“不知道你对我们的产品认可吗？对我们的价位认可吗？”
听到张经理这么一说，陈凡就知道有戏。
不然，要是没有转折点，他就不会这么说了。
所以，陈凡就不再纠结付款的事情了。
“对于贵公司的品牌，我感觉还行吧，毕竟在国内也是前十名的存在，但是跟前三的牌子，还是有点差距的，当然，就像你说的，只要价格合适，也不是不可以谈。”
“我不管你给别人的是什么价格，也不问你的市场价位是多少，我只想知道，你能给我一个什么价位？”
陈凡也自然是没有说出自己的价位。
因为他不知道里面的玄虚到底有多大。
想看看他能少多少，然后在判断。
“呵呵，陈总就是陈总，讲话就是有学问！”
“怪不得陈总能把生意干那么大，就您这经商的头脑，想不发财都难。”
“既然话都说到这个份上了，我就直说了，我们公司的出厂价是2980一吨，一袋八十斤，一吨二十五袋。”
“全国都是这个价位，统一价！”
“为了能跟陈总交个朋友，我决定把我的利润给让出来，卖一吨，公司给提成三十元，我再给您减掉二十五，我只留五元的辛苦费！”
张经理也是比较聪明。
毕竟，没有任何好处的事情，谁都不会干！
他要是说把三十元全都让了，可能别人就更加的不信了。
现在把利润缩小了，这样总归是有点好处，也能说的过去。
陈凡想了想，思考一下他所说的真实性。
最后得出结论，他说的应该还是留有余地的。
就算是陈凡说，三十一分不给他，估计他也一样会做。
因为，还留有利润的空间。
“张经理，没有好处的事情，自然是谁都不愿意干，不然，就算是干了，也不会用心干！”
“毕竟，是没有好处的吗！”
“这样，我给你一个建议，你可以考虑一下，也可以跟你们领导汇报一下，就说一个有一万只羊以上的养殖场跟你合作，每吨按照2880来算！”
“你不用那么快回答我，可以跟你领导汇报一下，这样，领导同意了，你的利润自然也是有的。”
“毕竟，做业务那么辛苦，怎么能白白忙活呢！”
“共同赚钱，也是目的，才能合作的更加久远，你说我讲的对不对！”
张经理的表情跟霜打的茄子一样，难看的不要不要的。
虽然他也听说，这个老板比较难搞，也没有想到这么难搞。
不仅需要业务员自己垫付资金，而且还把价格压的那么低。
张经理甚至都怀疑，这些人是不是都已经知道了他们买饲料的套路了。
他们厂的出厂价是2980，这是没错的。
但是，这个价格并不是死的，业务员还是有一定的权限的。
现在陈凡是直接他的权限给用完了。
因为，他们厂的最低打款，就是2880。
一般他们都是让个五十，最多让个八十，卖个2900。
那样的话，他一吨就能吃点差价，多了能吃个百八十的，少了，也能赚个二十的差价。
现在是一下子被他给杀的一分不剩了。
这让他心里非常的不甘心。
不过，也不是说一点都没得赚了。
只是差价没得赚了。
但是公司的提成还是有的。
只是太少了，每卖出一袋，只有一元的提成。
也就是说，卖出去一吨货，也就是二十五元的提成。
其实这些钱已经不少了，但是，对于业务员来说，他们已经习惯了吃差价，没了差价可吃，总感觉自己亏了不少。
现在即使是能同意，他也不敢同意啊！
必然，刚才他大义凛然的话不是成了放屁吗！
还好陈凡给了他一个台阶，刚好借坡下驴。
“那好，陈总，你的这个事情确实是比较特殊，我现在就打电话给我们的营销总监汇报一下，争取给你拿个最低价！”
说完，他就拿出了电话，跟他领导去沟通了。
表面上说是跟领导去请示了实际上，他只是拨通了自己老婆的电话。
跟她老婆报喜来着。
因为张经理最近的业绩不怎么好，老是挨他老婆的骂。
现在好了，要是能签这么一个大单子，他回去了，老婆还不得好好的表扬一下他啊！
在跟他老婆吹了一番之后，看看时间，感觉差不多了，才朝着陈凡走去。
“陈总，那个事情有点复杂，不过，还好，经过我耐心的解释，在做出自己最大的让步之后，才算是解决了这个事情。”
“就是，我的提成照常发，但是，给你开票2900，差的二十，从我那个提成里扣！”
“啊，这么成呢，你没了收入，没钱赚，还玩什么啊？”
“要不然，你把你们领导的电话给我，我给他打！”
“给你也行，只是，要是你打的话，可能就还是2980，因为这是我们的出厂价，凡是从公司直接拿货的，都是这个价格，这也是为了保护我们在外的销售利益。”
“说白了，一个公司赚钱的部门，就是销售，公司不让销售赚钱，公司的前景就堪忧了。”
“所以，这也是一个保护销售的机制。”
“那好，看在你这么努力的份上，成交！”
“不过，每次都是押一批货，结一次账，直到羊羔出笼，尾款全部结清。”
“这个条件你没有意见吧？”
张经理想了想，“没问题，这个风险我来承担了。”
因为，舍不得孩子套不住狼！
他要是不付出一点什么来，想要签下这个单子，估计难度太大了。
所以，决定赌一把。
赌对了，自己的销售业务以后就算是不跑了，也能让自己一年赚个大几十万。
再说，以后，这个老板要是真的开一个十万只羊的超级农场，那么自己就能把现在的销售总监给顶掉了。
自己就能成为这个公司的二把手，销售处的一把手了。
想一想就激动的不行！
他现在每个月的销售额才三四十吨，虽然都能吃点差价，但是一顿也就是赚个五十到七十的样子。
就算是按照七十算，一个月按照四十吨算，一个月的销售提成也就十二千八而已。
在八个区域，八个销售经理里，他是倒数第二的存在。
倒数第一是新来没多久的业务。
正数第一的，一个月的销售额在四百到五百吨的样子。
跟他差了十倍不止。
所以，他才那么迫切的想得到陈凡这个单子，哪怕是有风险，需要垫资，他也在所不辞。
就算是现在只有九千只羊，等这些羊全部都吃自己的饲料追肥的时候，一天吃下十五到二十吨，完全不是问题。
随着羊的体重增加，食量也会增加，当羊长到一百斤的时候，一天的量就能达到二十吨到三十吨之间了。
那是什么概念。
一个月最低都有六七百吨啊！
呵呵，妥妥的销冠！
要知道，公司还有一个规定，就是月销售额超过六百万的，额外奖励个人二万元。
再说，陈老板说的要是真的，以后会变成十万只，那么他自己的销售额，一个月就有六七千吨。
呵呵，他们现在的这个分厂，一个月的生产额才三千吨，也就是说，他自己就能养活一个厂了。
到那时，厂里的厂长，总监，哪一个还敢在自己跟前指指点点。
想一想，就觉得自己仙气飘飘。
所以，他感觉着，赌对了，会所里的嫩模都是他的。
赌错了，大不了从头再来。
于是，爽快的跟陈凡签了合同。
对于张经理的想法，陈凡自然是不知道。
之所以这么签，原因很简单。
就是陈凡手里现在没有那么多钱。
需要有人垫资才行。
只要能缓一个月，或者是半个月，他手里就能存下进货的钱。
到那时他就能缓口气了。
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第249章 跟销售经理玩心理战免费阅读.https://www.doucehua.xyz
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