软件开发部除了继续完善“猜你喜欢”功能之外,刘星还带着江小天、卢松明、赵晨曦,分析留言板里用户对菜品提的意见,从中归纳出有价值的建议,提交给酒楼方面。
不过,这些建议不一定都会被采纳,有的酒楼比较故步自封,本着多一事不如少一事的原则,不愿意对菜品进行改进。
遇到这样的情况,刘星也没有办法,只得作罢。
但也有不少意见被采纳,这相当于接受了浩瀚科技的“服务”,自然不是免费的。
刘星开出的条件是:引进新菜品后如果盈利增加,浩瀚科技将从中提成10%,五年内有效。
酒楼老总们基本上同意这个要求。
因为,刘星说的是盈利增加的部分,不增加就不会有提成。而且,即便增加了,也才提成10%,这个要求一点也不高,接受起来毫无困难。
另一方面,就算新增的菜品产生不了效益,那也没关系,起码能让顾客有更多的选择余地,至少没啥坏处吧?
除了这块收入外,“猜你喜欢”功能每向顾客推荐一个菜品,而顾客又点了这道菜,浩瀚科技也能从中提成一点钱。
这两部分收入,就是软件开发部对公司的贡献。
市场部也做出了重大调整。
首先,根据刘星的提议,业务员们在跟酒楼谈单时,不再拘泥于味觉录放设备的价格,而是大谈特谈公司软件开发部能提供什么样的服务。
这一招果然见效,浩瀚科技的竞争力大大增强,谈单的成功率随之提高。
其次,陈宇让业务员们不要只盯着酒楼,要抽点时间,去水果店那里碰碰运气。
韩大姐的成功鼓舞着业务员们,就连乔老板走性价比路线也有一定参考价值。ωWW.miaoshuzhai.net
业务员们给各地的水果店老板讲述了这两个案例,也的确吸引到了一些人。
不过,要一下子拿出3万元,这些老板还是有一丝疑虑:这个钱如果赚不回来咋办?
应该说,这个疑虑不无道理。
浩瀚科技的客户,主要还是集中在魔都,这是趁着前期没有什么竞争对手时攒下的,有90多家酒楼。
后来由于伟兴、同兴的竞争,业务员们被迫离开魔都,客户就都来自外地了,有40多家酒楼。
这些客户分布在多个城市,发展的味觉还原器用户也比较分散。
可以肯定的是,这些地方的水果店老板如果上了味觉采集器,效果肯定不如魔都。
虽然这种局面将来会逐渐改观,但前景毕竟有点不明朗。
这个时候,合同中的退款条文就起到了重要作用。
如果味觉采集器的效果不及预期,水果店老板随时都可以退款,相当于每个月只花了2000元租金,这点费用完全能够承受。
水果店老板们正是看到这个条文后,才打消了顾虑,纷纷跟业务员们签下合同。
尝到甜头的业务员们,工作重点开始转向,跑酒楼退居次要地位,主要精力放在了跟水果店老板打交道。
要知道,酒楼的单子虽然金额大,但是面临的竞争过于激烈,谈一单太费劲。
相比之下,水果店的单子谈下来要轻松得多,缺点当然也有:签了合同后,利润的确认需要较长时间,影响业务员们拿提成。
但即便如此,业务员们也还是更愿意跟水果店老板打交道:那一份份的合同,让他们很有成就感。
除了水果店,陈宇还让业务员们注意一下各地的饮料企业,包括白酒、红酒、果汁等的生产厂家,最好是富有地方特色、口味独特。
这是受到了许老板的启发,只是,各地符合条件的这类客户应该比较少。
陈宇想的是:反正业务员们在各地寻找机会,那就顺便跑一跑饮料企业吧,有枣没枣打一杆再说。
给业务员们安排好了任务后,陈宇、徐超也重新外出跑客户了。
此前,由于伟兴、同兴低价抢占魔都的酒楼,浩瀚科技不得不退出了本地市场,陈宇、徐超的主要职责是为业务员们提供支持,手头的事情不多。
然而现在,情况发生了重大变化。
公司在魔都的90多个客户,已经发展出了1万多味觉还原器用户,并且还在不断增多,这为开拓水果店这块市场奠定了坚实的基础。
市场部只剩他俩留守,再没有任何业务员,因此魔都的水果店,只能他们来跑。
从星期二起,陈宇、徐超仿佛又回到了从前,每天大部分时间都在外面奔波,下午才回到公司,向张瀚汇报一下当天的情况。
就是这么一个改变,收到了奇效。
一周过去,又到了星期二。
这段时间,两人一共签下了30多单,总金额约100万!
这是一个不错的成绩,要知道在魔都,市场部已经一个多月没有大的斩获了。
相比之下,业务员们的成绩要逊色一些。
由于各地的味觉还原器用户较少,因此说服水果店老板,要比魔都难一些。
但即便如此,业务员们还是签下了20多单,总金额约60多万。
在酒楼客户的开拓方面,业务员们也取得了进展,签单数比以前增加了30%。
与此同时,软件开发部也在努力着。
刘星等人共向客户们提出了17个建议,有12个被酒楼方面采纳,获得了提成10%的权利。
这部分收益不知道会有多少,要到季度结算时才清楚。
但是赚这些钱几乎不占用公司什么资源,简直是举手之劳,因此多多益善。
现在,网站上“水果店”类别变得热闹起来,由原来的3家急剧增长到了64家。
这些水果店进驻网站之后,生意上分化得比较厉害。
有一些老板像韩大姐那样,依靠精品水果,争取到了大范围内的客户,销售额明显上了一个台阶。
更多的是像乔老板那样,靠着各自的特色,获得了不错的收益。
当然也有一些人像苏老板一样,没有多少起色。
不过,若论起这段时间的最大赢家,当数许老板。
“玉林泉酒”在多家酒楼“试喝”之后,得到了不少顾客的好评,有6家酒楼已经决定跟许老板签订长期供货合同。
光是这一块,就足够许老板每年赚不少钱了,何况后面肯定还会有酒楼成为许老板的客户。
而在使用味觉还原器的用户里头,也有一些人喜欢上了“玉林泉酒”,开车到嘉天烟酒行购买。
一瓶“玉林泉酒”的钱,足够到千果园买不少水果,因此在这段时间里,许老板的销售额超过了韩大姐,赚的钱也最多。
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列车远去,在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶,也带起秋的萧瑟。
王煊注视,直至列车渐消失,他才收回目光,又送走了几位同学。
自此一别,将天各一方,不知道多少年后才能再相见,甚至有些人再无重逢期。
周围,有人还在缓慢地挥手,久久未曾放下,也有人沉默着,颇为伤感。
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落日余晖斜照飘落的黄叶,光影斑驳,交织出几许岁月流逝之感。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起,强烈的光芒开始迅速的升腾,巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电,向空中凝望。
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顿时,”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出,巨大的金色光柱冲天而起,直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发,整个地狱花园都剧烈的颤抖起来,花朵开始迅速的枯萎,所有的气运,似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢,摇身一晃,已经现出原形,化为一只身长超过百米的九尾天狐,每一根护卫更是都有着超过三百米的长度,九尾横空,遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中,爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭,天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮,化为了暗金色的云朵,所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散,取而代之的,是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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