味觉录放设备已经在鑫旺酒楼使用了3个星期,情况良好。
张翰觉得,第一单基本上获得了成功,可以以此为依托,去寻找新客户了。
4位员工对此表示赞同:有了鑫旺酒楼这个标杆,推销起来会省事得多。
陈宇、徐超、江小天陆续出发了,他们打算跟市内的几家大型酒楼接洽一下。
刘星由于负责网站维护,留在了公司。Μ.miaoshuzhai.net
张翰将公司的一些琐事交给刘星办理,自己正要出门,这时从外面进来一位中年人。
对方询问:“请问谁是这里的负责人?”
张翰示意:“我就是。请问您有什么事?”
对方递来一张名片,张翰接过一看,原来是天悦酒楼的老板邱伟民。
他对天悦酒楼有点印象,离鑫旺酒楼不远,但没有鑫旺气派。
张翰猜测,邱老板来这里,应该是为了味觉录放技术。
他请邱老板落座,问起来意,果然不出他所料:邱老板在见识了鑫旺酒楼的味觉录放设备后,非常感兴趣,希望天悦酒楼也能用上这套设备。
张翰心说:我正准备外出跟几个酒楼联系一下,没想到就有客户自己找上门来,这倒是省了不少事。
有新客户当然是好事,但张翰也没忘了提醒邱老板:鑫旺酒楼菜品众多,有不少特色菜,使用味觉录放设备,有助于扩大其影响力。
但其他酒楼未必具备这些条件,因此请谨慎投资。
邱老板笑道:“我明白你的意思。天悦酒楼的规模的确不算大,菜品也远没有鑫旺那么丰富,但我们也是有优势的。”
据邱老板介绍,天悦酒楼的营业面积只有鑫旺的三分之一。跟鑫旺不同的是,堂食并非天悦业务的大头,只占总营业额的30%,另外的70%都是外卖。
天悦注重的是实惠,在口味与价格间取得平衡。而且天悦以外卖为主的特点,也跟鑫旺的定位是错开的,两者之间冲突不大。
张翰点点头:“明白了。不过我还有一个问题:虽然天悦酒楼买几个味觉采集器是肯定负担得起的,但是味觉还原器呢?
要知道,一个味觉还原器就要3000多,鑫旺可以免费发给vip用,但天悦酒楼以中低端顾客为主,不可能免费发放味觉还原器吧?”
邱伟民回答起来胸有成竹:“这个问题我当然想过,在来这里之前,我就已经有了对策。”
张翰很感兴趣:“这么说,您是有备而来啊,请问您的办法是?”
在第一单之前,他和陈宇等人联系过几家小吃店,但都被老板回绝了,最大的障碍就在于味觉还原器的价格较高,难以在顾客中普及。
看邱老板这神情,似乎已经找到了解决的办法,张翰自然愿闻其详。
邱伟民告诉他:“其实很简单,就是让顾客充值,只要充个6000,就可以获得一个味觉还原器。
这6000可以在天悦消费,如果顾客哪一天不想在天悦吃饭了,只要交还的味觉还原器完好无损,就可以退还全部余额。”
张翰心说:这倒是一个办法。
这种充值消费的路子,很多店家都在用,可谓屡见不鲜。
不过,问题也随之而来:6000块钱的充值门槛可不低,愿意接受的顾客能有多少呢?
邱伟民回答:“在天悦点餐的这些顾客里,有很多长期客户,虽然单次的消费金额不高,但累计下来,也有不少过万元、乃至几万元的。
如果跟他们讲清楚味觉还原器的好处,应该会有不少人愿意一试。
天悦是开业20多年的老店,信誉就摆在那,顾客如果不满意,随时可以退款,并不存在什么风险。”
张翰问道:“这6000元如果消费完了,是不是味觉还原器就归顾客所有,以后也可以不必再充值?”
邱伟民点点头:“没错。我之所以让顾客充值6000元,并非为了从中赚钱,而是为了保本。”
张翰明白邱伟民的苦心:由于味觉还原器价格太高,顾客消费完这6000元后,天悦酒楼能做到少亏钱,就已经算不错了。
既然如此,邱老板为什么非要这么做呢?
张翰站在邱老板的角度考虑,觉得原因无非两点。
一来,鑫旺率先采用味觉录放技术,已初见成效,这让周围的酒楼感受到了巨大的压力。
二来,顾客一旦用上味觉还原器,就会再也离不开,肯定会一直用下去。
他们不难打听到,味觉还原器有多贵,在鑫旺只有vip才有资格用,这会让他们觉得欠下了天悦一个很大的人情。
只要天悦的菜品质量不滑坡,价格保持稳定,他们肯定会继续在天悦订餐,这无形中增强了顾客的粘性。
因此,邱老板其实非常精明,提出的方案看似吃亏,其实不然。
不过,到底有多少顾客愿意充值6000,还是个未知数,要实践过才知道。
下午,陈宇、徐超、江小天相继回到公司,带来了不少好消息。
他们各自联系了7、8家著名酒楼,其中有4家表达了明确的采购意向,另外几家也表示会认真考虑。
陈宇、徐超甚至跟其中两家酒楼敲定了合同金额,价格非常理想,比鑫旺这一单的利润高多了,就等张翰去正式签订合同。
今天的推销之所以如此顺利,是因为鑫旺酒楼的动向在业内引发了普遍关注,连带着让浩瀚科技的知名度也大幅上升。
很多酒楼本就有意上马味觉录放设备,现在见浩瀚科技派人上门,自然一拍即合。
而陈宇、徐超的谈判能力,也在今天得到了充分体现,张翰觉得,自己可以放心地将今后的谈判任务交给他们了。
不过,张翰也发现了一个问题:陈宇三人去的这些酒楼,情况基本上都跟鑫旺差不多,走的是高端路线。
签下这样的单子,固然可以获得不错的利润,但却不是他最期望的。
上午跟邱老板聊过后,张翰发现:像天悦这样的酒楼,才应该是浩瀚科技今后的重点推广对象。
毕竟,鑫旺这样的酒楼只是少数,天悦才具有代表性。
邱老板的方案,是真正有可能让普通人也用上味觉还原器。
这么一来,味觉录放设备就有机会得到广泛的应用,将来甚至有可能像手机那么普及。
到了那一天,围绕着味觉录放技术构建起的生态圈,才是真正的大生意,就如同手机平台上诞生了众多的应用那样。
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阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起,强烈的光芒开始迅速的升腾,巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电,向空中凝望。
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顿时,”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出,巨大的金色光柱冲天而起,直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发,整个地狱花园都剧烈的颤抖起来,花朵开始迅速的枯萎,所有的气运,似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢,摇身一晃,已经现出原形,化为一只身长超过百米的九尾天狐,每一根护卫更是都有着超过三百米的长度,九尾横空,遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中,爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭,天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮,化为了暗金色的云朵,所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散,取而代之的,是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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第12章 跟邱老板的谈话免费阅读.https://www.doucehua.xyz
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