还有另一个重要原因，那就是别的车间只是单纯地搞生产，技术由技术科管、销售由销售科管、成本核算由财务科管、外协加工由生产科管。
而安全器车间却是生产、技术、销售、成本核算、外协加工等全都由车间管（当然，帐号、财权厂部是要控制的），俨然是一个独立的山头（小厂）。
进入1年后，随着产品销路的打开，对外联系业务逐步增多，事无大细都要经厂部批准、加盖工厂公章，显得很不方便，也影响办事效率。
为此，焦亦石向厂部建议，为方便对外工作联系，安全器车间对外改称为“红外线安全器生产经营部”，刻制一枚经营部印章，发函件、签合同等都用这枚印章。印章平日由焦亦石保管，若焦亦石出差，就由傅泉庚保管。如因这枚印章的使用出现问题，焦亦石将负主要责任。
厂部很快同意了焦亦石的建议，印章也刻制好了。自此，对外业务工作开展得更广泛、更快捷，订单也更多了。
春节后，销售科转来一封四川江津长河机器厂的来信，焦亦石一看，是该厂技安处询问、了解红外线安全器相关事项的公函，并盖有该厂技安处的印章，联糸人是乐荣春。
焦亦石立即以经营部的名义复函给对方，除了寄去产品的宣传彩页（内中自然有全国首家通过检验、获得1号合格证书之语）、价格表等资料，在复函中，解答了对方的相关询问后，焦亦石重点写道：“我们的安全器除了具有优秀的常规功能外，还具有独特的、完善的自检功能。即万一产品中有元器件出现故障，都能立即、可靠地检测出来，安全器能即刻使冲床滑块停止运行，使操作者安全得到保护。也就是说，我们虽不能保征我们的安全器在使用中不会出故障，但我们能绝对保证使用者的安全。”同样，复函也盖上了经营部的印章，注明联系人是焦亦石。
对方很快回函，表示：“很看中贵厂安全器，要先期订货台，后期再订台，希望尽快派人来我厂洽谈、签合同。”
焦亦石马上又复函给对方：“欢迎贵厂使用我们的产品。由于各厂使用的冲床千差万别，也有少数冲床不适宜装安全器，加上我们安全器的机械执行机构必须与每台冲床适配，就要派技术人员去现场先行测绘，再加工执行机构。这样，才能确保你厂订的每台安全器都能正常安装和使用。”
对方这次以电报回复：“请尽快派员来测绘。”
焦亦石同傅泉庚商量后，立即派机械技术员颜全吾前去四川江津进行测绘。焦亦石叮嘱颜全吾：“你测绘时仔细看清各台冲床的现状，能装的就装，不能装的决不要勉强，我们要对用户负责。”
半个月后，颜全吾测绘回厂，带回对方已盖章的台安全器的订货合同，并告诉焦亦石，该厂原准备后面还将订货多台，但我看过后，有些冲床确实不好装，大约会增订台左右。
焦亦石自然是对颜全吾慰藉了一番。当天，焦亦石就将订货合同盖章后用挂号信寄给了对方。
月中，机械执行件加工完毕，将产品发运给长河厂后，下旬，车间派出1人去长河厂搞安装，颜全吾也一同前往。
出发前，焦亦石给他们开了个小会，焦亦石说：“这是我们车间第一次大批派人远行安装，要求你们第一是注意安全，生龙活虎地出去，必须是生龙活虎地回来。第二是保证安装质量，对用户负责，也就是对我们自己负责。第三是抓紧工作，不能超过合同规定的期限。这次出去，‘白雀’班长是领队，大家一定要听从他的安排。与客户厂的工作联系，由颜全吾负责。”
焦亦石笑对“白雀”说：“‘白雀’，你肩上担子不轻呵。要提醒你的是，在外嘴吧要封牢点，说话要考虑影响。”
“白雀”说：“主任放心啦，在厂里是大家开玩笑说话随便，在外当然会注意分寸了。我们一定把工作做好，早点回来。”
焦亦石说：“你们是一支远征小分队，祝大家早日凯旋而归。”
月初，颜全吾写信给焦亦石，说是长河厂希望在安装结束时能给他们开一个培训班，讲解产品性能、操作和维修。这边的安装约在月1日结束。
客户的需要就是命令，月日，焦亦石动身去重庆。
在武汉转车时，焦亦石去了一趟武汉压力机厂。
该厂之前来信，希望能派人到他们厂看看，商谈一下他们厂生产的油压机配装安全器事宜。
焦亦石转了几趟公交车来到他们厂，找到写信联系人——该厂技术科科长。
科长很热情地接待了焦亦石，带焦亦石看了他们生产的三种油压机，焦亦石特别详细看了油压机的启动、停止操作。
回到技术科，焦亦石拿出他带来的安全器资料，对那位科长说：“你们的油压机都可配装我们的安全器，只要将你们的启停继电器线圈串接到我们安全器常开输出触点上就行，安装极为简单。”
焦亦石指着安全器接线图上某一符号给那位科长看。
焦亦石又接着说：“你们三种油压机工作行程不同，相差较大，建议你们选用三种不同保护高度的安全器。”
那位科长又细问了一些情况，焦亦石都给了他圆满的答复。
科长当即决定按焦亦石讲的三种型号各订货两台，焦亦石填写好订货合同，说：“请你们厂盖章后按合同上的地址寄1份给我们厂。”
时间已是中午，那位科长要留焦亦石在厂吃午饭，焦亦石谢辞了。焦亦石拿出火车票，说：“真不好意思，我要赶火车去重庆。欢迎你以后有机会来我们厂。”便同那位科长握手告别了。
火车到达重庆已是中午，一下火车，焦亦石就按颜全吾在信中介绍的路线赶到汽车站，坐上了去江津的长途班车。
汽车在崎岖的山路上向西南方向行驶了个多小时，乘渡轮过长江后就到了江津汽车站。
下车后，焦亦石向人打听去长河厂如何坐车。长河厂是个大厂，当地很多人都知道。
焦亦石到长河厂后找到他们的厂招待所，颜全吾正在服务台前同人聊天，见焦亦石进来，说：“我已在厂大门口转了几次了，总见不到你来。”说着，接过焦亦石的背包，将焦亦石带到楼已登记好的住房。
在住房坐下后，颜全吾说：“你肯定很累了，先休息一下。现在已点多了，点钟我来叫你，我们去他们厂餐厅，乐荣春科长已订好晚餐，为你接风。”
焦亦石确是累了，颜全吾一走，他便往床上一倒，很快进入了梦乡。
点刚过，颜全吾将睡梦中的焦亦石叫醒。睡了近小时，焦亦石精神恢复得不错。洗漱毕，就同颜全吾去长河厂的餐厅。
刚进餐厅大门，一个中年男子即迎上前来，对颜全吾说：“这就是焦主任吧？”颜全吾说：“是的，是的。”
颜全吾随即对焦亦石说：“这位就是乐荣春科长。”
乐荣春同焦亦石热情握手，说：“欢迎，欢迎！”
乐荣春将焦亦石和颜全吾带进一个小餐厅，餐桌上已摆满不少的食品，还有酒和饮料。
三人坐下后，乐荣春掏出名片递给焦亦石，焦亦石一看，才明白张荣春的职务是长河厂技安处监督科科长。
焦亦石问：“乐科长，如果我没猜错，你们应是五机部西南局的下属厂吧？”
乐荣春有些奇怪，说：“焦主任怎么知道这些呢？”
焦亦石说：“我原是在贵州11基地工作，是三机部的厂，故对国防工业有点了解。我是后来调回江西的。”
焦亦石也掏出名片递给了乐荣春，乐荣春看后说：“焦主任还是工程师，不简单呵。”
颜全吾说：“这个安全器就是焦主任设计的，我同你讲过，要给你们的培训班讲课，焦主任是不二人选。”
乐荣春说：“那是那是，亲身设计者才能讲透产品。”
乐荣春开了一瓶四川有名的白酒，刚要倒给焦亦石，焦亦石赶紧摇手婉拒，说：“我不能喝酒，只能喝点饮料。”
乐荣春笑说：“不会吧，那有当主任的不能喝点酒的？”
他眼睛望了望颜全吾，似象要他作证。
颜全吾立即说：“焦主任真的不会喝酒。”
乐荣春马上开了瓶饮料，给焦亦石倒上，又给颜全吾和他自己倒了白酒。
乐荣春举起酒杯，说：“感谢焦主任不辞辛苦，千里迢迢来给我们培训班讲课，我敬焦主任一杯。”焦亦石也举起杯：“感谢乐科长的盛情款待，感谢长河厂使用我们的产品，干杯！”接着，乐荣春又给颜全吾敬了酒。
三人落座后，乐荣春说：“本来我们的处长也要来为焦主任接风的，可碰上临时有事，只好由我全权代表了。”
焦亦石说：“打搅科长我们都不好意思，更不好打搅处长了。”乐荣春说：“客气话不说了，我们边吃边聊。”
席间，焦亦石问：“乐科长是怎么知道我们厂生产安全器的？”Μ.miaoshuzhai.net
乐荣春说：“那是前年年底，我去北京参加劳动部举办的劳动保护成果展览会，在展览会上看到你们的安全器，我当时挺感兴趣，就向你们的工作人员询问一些产品详细情况，可你们的工作人员答不上来，说技术人员还未到。我只好拿了点资料就走了。”
焦亦石说：“那次展览会我也参加了，不过晚到了一天多，你可能是第一天就参观了。”
乐荣春说：“是的是的，我是第一天参观的。真不巧，若是晚两天参观，肯定就能遇上你，你就能将产品的详细情况向我介绍，我们厂也就不会等到现在才下决心购置你们的产品了。这次给你们去信，我们是抱着试试看的心理。在之前，我们也写信了解过其他厂的安全器。收到你的回信后，我们认为还是你们厂的安全器较理想，于是，就定下来用你们厂的。”
焦亦石笑说：“这就应了那句古话，有缘千里来相会，无缘相见不相识。”
焦亦石举起杯，说：“为我们的缘份，干杯！”
第二天上午点半，在长河厂中学的一个教室，培训班开课了，约人把教室坐得满满的。
据乐荣春事先介绍，这次培训班西南局技安处很重视，通知了冲压设备较多的工厂的技安处和设备处各派一人参加。技安处的人要到长河厂学习经验，回去要抓紧这项工作，设备处的人要了解安全器的性能，以利将来的使用和维护。
长河厂技安处长致了简短的培训班开幕词后，由乐荣春讲了下两天的课程安排和作息时间，之后，焦亦石就登台讲课了。
按照课程安排，焦亦石先介绍了当前国家劳动部和机械部对冲压设备安全工作的设想和规化，国内冲压设备安全装置的概况，继而就是介绍自己厂生产的安全器的原理、组成、性能特点和安装方式。
焦亦石不愧是当过业余教师的，讲台上，他口词清晰，不紧不慢，不时地在黑板上写出重点，画图示意，间或打着手势。下面的人全神贯注地听着，并作着笔记。
11点时，讲课结束，乐荣春带领大家去车间现场参观安全器的实际使用和操作。
在一个很宽敞的冲压车间，乐荣春将大家分成个组，分别围绕着已装安全器的台油压机和台冲床进行参观。
机床上的操作人员是长河厂的工人，旁边远一点站着1个焦亦石厂里的人员，必要时可进行协助。
操作工人是冲压着正式工件，正常操作时，安全器丝毫不影响生产。为示范安全器的作用，在冲床滑块上下运行时，操作者将一节拳头粗细的木棒故意伸向冲头下方的危险区，未等木棒到达危险区，“啪”的一声轻微响，滑块即停止了运行。
参观者立即兴奋起来，叫道：“哇，这么灵光！”
又要操作工人再试，仍是那样灵光。有的参观者还上去自己试两遍，放下木棒后，情不自禁地赞叹道：“确实不错，确实不错。”
午饭后，两位自我介绍是“川江机器厂”技安处的人来到焦亦石住的房间，对焦亦石说：“焦主任，我们厂也打算装冲床安全器，但一直未找到理想的，今天看了你们的产品，觉得挺好。回厂后我们将向相关领导汇报，或许领导还会来长河厂现场看你们的产品，你们还会在长河待一些日子吗？”
焦亦石说：“谢谢你们对我们厂产品的看重。我在这个培训班结束后就将回去，但我们有一个技术员因有些工作要做还会在这里待一星期左右，若你们有事可通过长河厂乐荣春找他。我们发的产品介绍中也有联系方式，欢迎多联系，不做生意做朋友也好嘛。”来人开心地笑着告辞了。
下午培训班继续上课。按他们局技安处的安排，各厂技安处的来人都走了，剩下的个左右的人员是实质培训对象。焦亦石便开始给他们详细讲操作方式、注意事项、维护保养、故障修理。
第二天下午点，因不少外厂来的人员需乘车回去，焦亦石讲课完毕。
焦亦石尚未走下讲台，乐荣春站起身提议全体学员起立，向焦亦石一鞠躬，以答谢老师的辛苦讲课。在一片掌声中，为期二天的培训班结束。
培训班结束后，焦亦石才得有空到长河厂各个已装有安全器的车间走一走，见大多数安全器都装得比较理想，个别的存在刹车机构角度不很准确，控制器装的位置未能让操作者方便地看到其上的指示灯。
焦亦石对随行的颜全吾和“白雀”班长说：“虽然这些都是细小问题，不影响安全器的使用，但我们一定要严格要求自己，把工作做得尽善尽美。”
两人听后点头称是，说：“以后一定对这些细小问题也要加以注意。”
下午，长河厂和江西厂共同组织“安全器安装、试用验收”工作，双方各派人组成验收小组。对已装好安全器的台机床逐台由验收小组人员先进行观察、再由该机床的操作工人开机试用。验收进行得很顺利，没出现一点庇漏。随即起草、打印《安全器安装、试用验收报告》，报告由长河厂技安处盖章，焦亦石也拿出带来的“生产经营部”印鉴盖章。
晚上，长河厂技安处在他们厂餐厅为江西厂的人员饯行。事先，焦亦石提出由江西厂请客，被乐荣春一口拒绝，说：“那不行，在这里我们是主人你们是客，不能喧宾夺主。将来去了你们厂，再请我们吧。”
焦亦石只好说：“你们太客气了，多谢了。”
乐荣春说：“大家都是朋友了，别说谢啦。”接着，他又告诉焦亦石：“你们这次在我们厂的成功安装，加上你在培训班的精彩讲课，对我们局里各厂影响很大，不少厂都在计划安装了。其中川江厂积极性最高，他们是个大厂，要装的话，起码是1台以上。你们要有准备呵。”
焦亦石说：“这与你的大力宣传是分不开的，我也不言谢了。”乐荣春高兴地说：“这就对头嘛，朋友之间讲那么多客气干啥！”四川汉子的豪爽劲十足。
晚餐后，焦亦石把颜全吾和钳工副班长荣兴果叫到自己住的房间，对两人说：“我和其他人明天就回厂了，因长河厂决定马上就装后面的多台，故你们多留下几天搞测绘。荣兴果要多向颜全吾学习，争取早日能独立测绘。按当前重庆地区的发展势头，以后测绘任务会很重，所以要多培养测绘人员。”
平时做事很卖劲的荣兴国立即说：“没问题，我一定好好向颜技术员学习。”
焦亦石笑说：“你们两人平时也合得来，肯学肯教进展就快。”又对颜全吾说：“你也许知道，川江厂已打算装安全器，昨天他们的人已同我打了招呼，或许近几天他们厂的相关领导还会来长河厂参观，估计到时会找你商谈一些事情，你要热情接待他们。那是个大厂，若订货，会是上1台的。”
荣兴果一听，惊呼道：“1台，那么多呀！”
颜全吾说：“主任放心，他们若来找我，我一定好好接待。”
焦亦石站起身，说：“那就辛苦你们了。早点休息吧。”
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