第四招：如何回复客户的询价以及辨别客户的真伪
很多业务员会有疑惑，怎么我一直在回复客人的询价，却老是发出报价后没有回音呢我想，最关键的原因，是你没有发现并找到最关键的客户。
当我收到很多客户询价后，建议把他们先进行归类。
第一次归类：区别询价的方式
书面或者电话的视为优先级是比电子邮件更高的。国际贸易也是需要成本的，肯花钱发个传真或者电话给你的，估计采购的急迫性和可能性会更大利用公司资源走个人飞单的除外，不会使用电邮的除外。
第二次归类：看外贸询价的内容
详细写清产品的规格，需要的数量，这样的询价会可信程度比较高点，优先级高。
只是广泛的问所有产品的价格，这种基本就是人家随便问问你的拉。
对于第一类，要重点对待，报价，交货期都要仔细点
对于第二类，怎么办，是报好还是不报好呢。对于这些，推荐回答：“先生，首先感谢您的邮件，我们有上百种产品类别，不知道您询问的具体是哪一类，请详细告诉我是哪一种商品，规格，我会尽快给您回复。就象打太极拳，很轻松就把问题推还给客户。如果客户回复你，那个具体产品，大概报下就可以了，估计这样的客户给你定单的可能性极其小。
还有些客户发完询价后，某些原因没有看到，到时候却又会抱怨没有定单。推荐给重点回复的客户，做个记号，过个天，如果没有收到回复，再追发个邮件给客户，询问报价是否收到，对我们的价格感觉怎么样。
定单不是马上就来的，有时候需要漫长的等待，而经常跟客户联系，给他于感官上的一种刺激，在他有采购定单的时候，想起你的可能性就会更大。
第招：国际贸易中礼仪的重要性
首先是穿着和打扮上的礼仪，见客户的时候，建议穿的正式讲究。
女性最好着装套裙，化淡装佩戴首饰，男士最好是穿衬衫和西裤，注意擦皮鞋。
尤其是在你到客户那里拜访，参加展览会，与客户第一次见面的时候，穿的保守和庄重点是比较保险的。
写邮件和传真的礼仪。很多业务员，写邮件和传真，都很随便，也许是个人习惯了，这样或许不会影响他和客户的往来。建议发邮件时，用我们人称而不是我，而且发邮件尽量从公司的邮箱发。
回答客户的各类询问要诚恳，不可以信口开河。比如客户问你一个产品，最小定单量是多少，这些你知道就知道，不知道就回答要问下相关的部门。不要吞吞吐吐，先回答这样，以后再跟客户讲不是的，上次搞错了。这样一次是可以的，次数多了，客户就会对你产生质疑。”妙书斋
李世玉一次性说了很多，也说得很细，霍英杰和刘士余都觉得不虚此行，这里面很多的东西，他们完全就没有想过，听李世玉说起，才恍然大悟。
霍英杰放下笔，揉了揉发酸的手，才说道：“老四，自己兄弟，感谢的话就不说了，这一次如果做出成绩，有你一份功劳。”
刘士余也说道：“听君一席话胜读十年书，以前在商务部总听那些官员在说要怎么和那外国人谈判，现在才知道，那些人都是夸夸其谈，没多少真本事。”
“好了好了，你们这样夸奖下去，我都骄傲了。”李世玉说了一句俏皮话：“我敬两位哥哥一杯，祝你们马到功成。”
第二天一上班，李世玉就接到了侯爱国的电话，屁股都还没有坐稳，又马不停蹄地去了侯爱国的办公室。
“世玉，去谈判的日子定下来了，就是下个星期一。”侯爱国开门见山的对李世玉说道。
“下个星期一？”李世玉昨天才听霍英杰和刘士余说那天会随商务考察团去美国，这个贷款团竟然也是那一天，好奇的问道：“我听说那天还有个商务考察团也去美国。”
侯爱国点了点头，苦笑道：“接到通知，贷款的事情又发生了变化，由商务部全权接手了，连我这个发起人都被排除在外了，以后电信公司要用贷款的话还必须再找商务部申请。”
“怎么会这样？”李世玉觉得有点不可思议，这也太扯了吧，原本只是电信公司要申请贷款，后来发展成了几家公司，现在竟然被收归商务部了。
“这也是没有办法啊，”侯爱国解释道：“这年头什么都不缺，就缺外汇，那些部门，单位，国有企业不需要啊，一听说我们已经和蜘蛛银行谈好了，可以申请到贷款，那些人都千方百计的找了过来，谁都有正当理由，谁都不好拒绝，后来这企业越来越多了，也就不好分了，高层一商量，干脆由国家出面贷款，再由他们按需申请。”
李世玉这才明白，感情这些人都是有好处就往前趁，反正是天上掉下来的钱，不要白不要，捞到了那就是本事，再购买了几件紧缺的设备，那就是政绩，至于以后怎么还，那都不是事，说不定那个时候自己都换了几个地方了。
“还有一个疑问。”李世玉还有一点想不通，接着问道。
虽然计划赶不上变化，但是侯爱国的功劳已经是铁板钉钉，跑不掉了的，开会什么的都会叫上他，对很多的情况都非常的了解：“什么疑问？”
“既然是去贷款，为什么会是商务考察团，而不是贷款团？”
浩瀚的宇宙中，一片星系的生灭，也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空，总有种结局已注定的伤感，千百年后你我在哪里？家国，文明火光，地球，都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬，人间千年。虫鸣一世不过秋，你我一样在争渡。深空尽头到底有什么？爱阅小说app
列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。
王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。
自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
大学四年，一起走过，积淀下的情谊总有些难以割舍。
落日余晖斜照飘落的黄叶，光影斑驳，交织出几许岁月流逝之感。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
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第459章 商务考察团免费阅读.https://www.doucehua.xyz
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