现在回头想想，他其实应该感谢老牛，感谢老牛当初把全所的劳动业务都给他做,让他练手；感谢老牛让他认识了这么一大帮同事，在后来的创业中相互帮衬；感谢老牛没有让自己按照既定的路线走，让他不得不创业，逼他走出自己的路。妙书斋
人世间的苦难和困惑不是每个人都有资格品尝的，也不是每个人都有贵人相助，王川无疑是幸运的。
“嗯,我最近一直忙着开拓业务,服务客户，这个事我还真没想过。不过听您一说，再回头想想律所的现有客户，大客户大约占两成，中型客户占四成多，小客户确实占的比例比较大。
绝大部分小客户都是我最开始创业时开发的，这些年陆陆续续的流失了一部分，但是还有一部分是比较稳定的。
您说的话对，我回去再想想律所的发展方向。顾问单位是我们律所发展的基石，肯定是越稳定越好。”王川若有所思道。
“你还年轻，走慢点，走稳点，把基础砸实没坏处。还记得当年我给你说过的竹子的故事吗？要把根扎住，然后再图发展！”老牛道。
王川不断点头！
此时茶室门口传来脚步声,一名茶馆的服务生走了过来：“牛总，有个客人找您,说是之前约好的。”
“好，您把他请到隔壁茶室吧，我一会儿过来。”老牛道。
服务生走后,老牛看向王川：“人来了，一会儿我给你们介绍下，你们自己谈哈。我就不掺和了。”
王川“嗯”了一声！
老牛介绍的这位朋友姓冯，三十多岁，是一家法律服务公司的总经理，人样子长得不错，一双眼睛透着商人的精明。
老牛和王川一进门，他便立刻展现出了社交能力，闲聊中很快便与王川熟络起来。
见二人聊上了，老牛找了个理由，离开了茶室。
“冯总，我听牛主任说您想跟我们谈合作，不知道怎么个合作法！”王川问道。
“是的。我们是搞法律服务公司的，在过去的三年里我们公司积攒了二百多中小微客户，之前我们都是自己招聘法务为客户服务。
但是因为招聘的人员良莠不齐，在服务过程中经常有客户投诉，我们销售人员在前面拼命的忽悠积累客户，但是后端服务质量不能保证，每年客户大批的流失。
后来我们专门找了五名执业三年以上的律师，组建服务团队，但是还是有问题,因为客户是跟我们公司签署的服务协议，但是提供服务的律师不是我们的，是律所的。
我们就发现律师提供了一段时间服务后，客户慢慢的只跟律师联系不再跟我们的客服联系了！律师离职后，客户就被律师带走了。
来回换律师客户也抱怨，而且即便都是执业三年以上的律师，水平相差也很悬殊，无法为客户提供高质量的服务。”冯总道。
法律服务公司的情况王川也听说过一些，据说每年的客户流失率非常高，到期续约率能到百分之三十就已经很不错了，有的法律服务公司别看盘子挺大，到期续约率能有百分之二十就算是成功了，差一点的忙活一年可能还要赔钱。
不过这并不是说法律服务公司都不赚钱，有些经营和服务都跟得上又懂行的还是能赚到钱的，甚至比一般的律所赚的都多。
但是很多不懂行的小法律服务公司与个别别有用心的律所一样，本身就没打算把法律服务当事业干，前期狠狠的忽悠一笔快钱，后端服务压根就不关心，到时候一走了之。
“那您有没有想过收购一家律师事务所，自己一手托两家，既有法律服务公司又有律所？”王川微笑道。
“想过倒是想过，收购律所不难，但是律所是专业机构，只能由律师担任合伙人，我又不是律师当不了合伙人，无法做到像控制公司一样控制律所。
而且有了律所，我还得找律师，租房子，成本也不低。最主要的是律师太难管了。做业务又只能靠他们，太难了~”冯总诉苦道。
“嗯，您说的确实是个问题。我也觉得律师难招，人也不好管。其实律师都是很有个性的，他们更相信同行。
主要是人和，做律所人不和即便有多少业务也白搭，律所做不起来。”王川道。
“是，王律师，您说的太对了。咱们的想法是一致的，我看咱们就挺合得来的。
怎么样，咱合作一把？”冯总道。
王川淡淡一笑：“贵司的客户都是中小客户，一般怎么收费？”
“我们的客户一般年收费是二万至五万，服务的项目包括合同、股权、知识产权、债务催收、劳动法、诉讼等，都是公司日常需要的服务项目。
诉讼案子我们的收费最低是五千元。这两年我们的业务开展的还是不错的，案件量挺多的。我们发愁的是没人办案子，提供服务！
王律师，你们律所有多少律师？客户多吗？”冯总道。
“我们律所的规模比较小，律师有二十多人，客户不多，混碗饭吃而已。”王川微笑道。
律师人数在律所的网站上可以查到，客户数量这块网站上是看不到的，网站上只会列举一些大客户和有影响力的胜诉案件。
“二十多人已经不少了！如果你们律所的业务不多，不如咱们合作。
我知道劳动领域是贵所的强项，不如我们把现有客户的后期服务和诉讼案件打包给您，我们负责前端开拓，你们负责后期维护，怎么样？”冯总说完，盯着王川。
“那怎么分成？”王川问道。
“您看，我们运营公司开拓业务也不容易，咱们四六分如何，我们六，你们四？”冯总道。
“哦！你们这么低的收费，又那么多服务项目，四六分我们连成本都兜不住啊！”王川诉苦道。
“那五五呢？不能再高了！否则我们的成本也兜不住！”冯总道。
浩瀚的宇宙中，一片星系的生灭，也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空，总有种结局已注定的伤感，千百年后你我在哪里？家国，文明火光，地球，都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬，人间千年。虫鸣一世不过秋，你我一样在争渡。深空尽头到底有什么？爱阅小说app
列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。
王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。
自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
大学四年，一起走过，积淀下的情谊总有些难以割舍。
落日余晖斜照飘落的黄叶，光影斑驳，交织出几许岁月流逝之感。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
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