“没，没数过。”刘明呵呵一笑。
“我数过，目前一共36家。”张晨正色道。“包含你在内的这36家，目前和你的模式基本相同：一个小而破烂的摊位，遇到客人想要买电脑了，去市场里到处调货，然后再给客户装机、卖出、收款、售后。”
“从整个市场上看，目前电脑的销售有两种方式：一、租个店面，搞品牌机专***如联想专卖、方正专卖，都属于这一种。二，就是你这种，在电子市场里面有个摊位，攒配件搞兼容机。”
“那么，在客户的角度上，这两种的优劣势是不同的。品牌机，价格贵，但在用户心理上更有保障，不容易被骗，出了问题也更容易得到解决。而我们现在搞的攒配件的兼容机，优势是价格，但客户一来你的摊位一看，小破乱，首先印象就大打折扣，继而会怀疑我们会不会骗他，即使不骗他，他也回担心以后出了问题会不会没人解决。”张晨徐徐道来。
“而我们需要做的，就是打消客户的这种疑虑，树立产品形象和服务形象，说白了，就是给客户比品牌机更值得信赖的产品和服务，同时又能提供同兼容机一样低廉的价格。”张晨一口气说道。
刘明听了，疑惑的问：“你说的这些我明白，但怎么做到呢？”
张晨找刘明要了纸笔，在纸上画出了电子市场的布局图。
“刘哥，你看，目前电子市场的布局是这样的，每个摊位差不多都是六七平米的营业面积。我的计划是，我们租下电子市场中间的六个摊位，连成一体就可以把过道的公共面积也含进去。这样大概会有伍拾平米左右的面积，同时做一定的装修改造，装修的标准一定要符合简约、整齐、规则的原则。”张晨边说，边在纸上画了一个简单的透视图。m.miaoshuzhai.net
张晨所画的，实际就是后世苹果门店的设计简化图。后世的苹果直营店，每个店面、每个设计元素都是众多设计大师智慧的结晶。张晨想要全盘抄袭当然不可能，但抓住其中的几点精髓，提前十几年搞出个山寨版本出来，并不是难事。
张晨前世因为工作关系，等画图软件玩的很溜，虽然现在没有电脑，只是用纸笔来画，也画出了一个似模似样的简化图出来。画完后详细给刘明讲解具体是什么样子的。
“如果按照这个装修标准来装潢，花不了多少钱。”刘明仔细看着张晨画出来的图纸。
“看着简单，但实际不一定。“张晨摇摇头，指着图上的展示台道，”比如这些展示台，都需要找家具厂定做，成本不一定便宜。“
“哈哈“刘明乐的前仰后合，”兄弟，这你就不懂了吧，做这些的话，直接找木匠就行了，找什么家具厂啊。一个木匠每天30块钱，咱们出料，就这几张破桌子，成本200块钱都不到。“
“。。。。。。“张晨有些无语，自己从20年后回来，居然忘了90年代中期还是能找到木匠上门干活的，不像十几年后，找木匠做家具的成本远远高于家具专卖店。“就是这么个示意图，我下周会给你一个详细的施工设计图，到时候按照这个图装修就成。“
“兄弟，咱们搞这么个店面，就真能多卖出去几倍的货？“刘明还是有些疑虑。
张晨摇摇头，“光靠这个当然不行，想要真正搞起来，还需要在几个方面也做出改进。“
“第一，是在人的方面，咱们有了这个店，肯定要雇人。在初期，你我都可以负责装机，但等到业务量大了，肯定需要更多的熟手来做这个事情。另外，还要有专门的收银员。最重要的，就是市场推广人员。“
“目前的市场需求下，销售员还不需要太多，个人电脑的春天还没有到来，并且旺季仍然是节假日，平时来电子市场买电脑的人也并不多。因此，我建议在节假日找附近的大学生勤工俭学，30块钱每天的工资我相信就能找到。并且，如果他们找来的客人买了电脑，也会给他们相应的奖励。“
“还有就是广告。“张晨咬着笔头想了想，”我们必须要打广告。“
刘明听着有些头疼，打广告？这得花多少钱啊？“张晨，我看有好多店铺也在报纸上做广告，但和我生意也没啥差别啊。要不这广告就别打了。“刘明想想广告的投入还是有些发虚。
张晨坚定的拒绝，“不行，广告必须打，我们不在报纸上打。“
“啊？那在哪儿打啊？“刘明一头雾水。
“电视台，找滨城电视台打广告！“张晨斩钉截铁的道。
“。。。。。。兄弟，你不是玩儿我吧，在滨城电视台打广告得多少钱啊，咱们也投不起啊。“刘明有些欲哭无泪。
“据我所知不会太贵，“张晨沉吟了一下，”如果是都市快报的时间段，广告不长的话，应该一周要六七千块钱。咱们可以开业前先打一周的广告，看看开业的效果。“
刘明长舒一口气，几千块钱还可以，至少不至于倾家荡产。
“还有就是，我们要为我们的店铺取一个名字，做一个让人一眼就能认得出来的。“张晨在纸上又些了一条。”这个也可以以后再商量，刘哥你要是有合适的想法也可以提出来。“
“我现在没什么想法。“刘明摸摸脑袋，”这几天我想想吧。“
张晨把刚刚提出的问题一条条列出来，“汇总一下吧，这几条应该你我都没有异议对吧。“
刘明痛快的回答：“没异议。“
“那咱们就可以谈一下出资比例和股份分配问题了。“张晨又换了一张纸，向刘明说道。
“刚刚咱们计算的初期投入成本是7万块，其中包含了装修费、预付的场地租赁费、转让费。这七万中，我出一万，占30%的股份，你同意不同意？“张晨盯着刘明问道。
刘明一怔，没想到张晨这么**裸的提出以15%不到的出资，想占30%的股份。但整个计划都是张晨提出的，他算是这个项目的创始人，按这个标准，他提出30%的占股却又有些低了。
刘明有些拿不准张晨的打算，以他对张晨的了解，张晨不会主动吃亏来成全自己。于是刘明试探着问道：“兄弟，那这样的话，你是不是有些吃亏？除了你出资的一万块钱，你提出的整个项目的规划才值15%的股份？“
张晨喝了口可乐，摇摇头：“刘哥，我毕竟现在还是个学生，很长一段的时间里，我不可能专职来做。虽然整个项目的策划是我，但具体的工作还是需要你来做。“
“只有你是大股东，你才会真正投入到这份事业上，全心全力为之付出，才会有哪怕粉身碎骨也要做成的信念。“张晨依然紧盯着刘明，”所以，我不会做大股东，因为我信任你的能力！“
(妙书斋www..)
浩瀚的宇宙中，一片星系的生灭，也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空，总有种结局已注定的伤感，千百年后你我在哪里？家国，文明火光，地球，都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬，人间千年。虫鸣一世不过秋，你我一样在争渡。深空尽头到底有什么？爱阅小说app
列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。
王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。
自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
大学四年，一起走过，积淀下的情谊总有些难以割舍。
落日余晖斜照飘落的黄叶，光影斑驳，交织出几许岁月流逝之感。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，爱阅小说app稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。
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