林知瑜准备的那些东西就算一人一套那也得一千来块钱，合他一年半的工资，他还得不吃不喝才能攒出来。
这也太大手笔了些。
杨队长没忍住问道，“老板，您刚才置办的那些都是给我们的吗？”
“是啊。”
林知瑜回答的云淡风轻，却在杨队长心里激起一层巨浪，饶是早就有心里准备，但亲耳听到的那一刻，心里还是被震惊到了。
他有些结结巴巴地说道，“我们自己有被子饭盒还有衣服啥的，不用买那么多。”
林知瑜却摇了摇头，“以前那些不要穿了，我说了要给你们换一个新形象，哪怕干的是装修的活儿，也要让大家看到立整干净有精气神的一面。
良好的形象能让客人更有信赖感。
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也容易接到更多的活儿。
这些我给你们置办好了，回头你们自己也要做好。
杨队长，我不喜欢弯弯绕绕的那一套，有啥说啥，以后大伙儿在卫生方面都要注意些。
除了外在的形象，说话方面也要注意，不准说脏话，不准开荤腔，也不准流里流气的动啥歪心思。
如果搞什么小动作让我发现了，我还是那句话，不会手下留情。
我这也算把丑话说在前头，要是想挣钱的就牢牢记住我说的话，我这个人说到做到，大家表现得好，该给的工钱也好，奖金也罢，我一分不会少给。
但若是碰到了我的底线，该做的我也会做。
我要的是一个高素质的团队。
就这么跟你们说吧，好好听我的话，我保准儿你们能实打实地挣到钱，而且会比以前挣的更多。
以后工资一个月一结，我说了表现好的年底有奖金就一定会有奖金。
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当然，表现不好的，过年之后我就不留了。
这中途，你们有啥意见也好，有问题也罢，都可以说，合理的我会考虑接受。
如果你们有更好的发展，也可以考虑离开，但要提前一个月说。
我说的这些，等正式开工前都会白纸黑字的签合同。
你们不用担心我坑你们。”
林知瑜既然她接管了装修团队，就会对他们负责，有些规矩必须提前给立好了。
一开始就准备妥当，以后才能发展的顺风顺水。
根基不稳，团队素质不高，楼盖的再高也没用。
除了杨队长跟林建军，其他人啥素质骨子里啥模样，她也没接触过，不知道情况，基于以前的经验，想培养一个好团队，就必须严格要求。
杨队长瞠目结舌。
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保持良好的形象，能接到更多的活儿？
这是真的吗？
虽然搞不懂外在的形象跟接活儿有什么关系，但杨队长觉得林知瑜说的有道理。
而且还签合同呢，听着倒是蛮正规。
他连连点头答应下来，“我懂了，也会跟大伙儿好好把这些个事儿说说清楚。”
林知瑜点了点头，看向收银台列单子拢账的店老板，“衣服鞋子洗脸盆这些一个人要两套，其他的东西一人一套就行。”
又追加一笔！
“好嘞。”店老板乐得看不到眼睛。
今天这是什么好日子，居然让他碰上了一个财神爷。
他把单子列好把钱总出来，“一共是一千七百二十块钱。”
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在场的人除了林知瑜都震惊地说不出话来了，一千七百块钱他们得干多几年的活儿才能挣出来呢？
确定都免费送给他们，让他们白穿吗？
大家心里既开心又有些忐忑不安。
一个个地跟木头桩子似的站在那里干愣愣不知道该做何反应。
林建军在人群里，看得干着急。
他知道闺女这段时间做买卖有了些钱，但有钱也不兴这么大手大脚的花啊，有多少家底也遭不住。
再说，瑜瑜说的那个活儿又能挣多少钱呢，还没动工就咔嚓咔嚓一顿猛花，以后有事儿用钱了咋整？
他都替林知瑜愁得慌。
但他能说啥？让闺女省着点用钱？
他说的话，瑜瑜也不爱听啊。
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而且那钱都是闺女自己挣的，想怎么花他还真没资格说。
事已至此，既不能劝又不能说，除了干瞪眼地看着，其他啥也做不了。
林建军在心里叹了一口又一口地气，祈祷着林知瑜别被店老板忽悠了。
至少要还还价。
林知瑜笑了笑，“老板，我诚心要买，你给个诚心的价格。”
店老板嘿嘿笑了两声，“那有啥问题，我给你把零头抹了，送八套被套跟床单，行不？”
这也算诚心的价格？
林知瑜摇了摇头，“我要的这些东西一共给你五百块钱。”
一件商品的净利润在售价的百分之四十到百分之六十之间。
通过刚才的交谈得知，这家店是老板自己的房子，不用交房租，那就省下了一个大头，所以利润可能会比百分之六十更高，大概在百分之七十左右。
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而且劳保用品这种东西非常耐用，质量好到可以连续用好几年都不会坏，一个人买了穿上好些年，所以复购率很低。
就这么说吧，能卖出去一笔是一笔。
林知瑜算了算，一千七百二十的百分之七十是一千二百零四块钱，也就是说这些货的成本在五百块钱左右。
她直接把价格压到了最低。
这样能打破店老板的心里节奏，然后讨价还价一番，最终成交额也不会太高。
要是她一开始就定很高，那么最后的成交额也低不了。
这便是讨价还价的精髓。
林建军在一旁听得心惊肉跳，虽然他心里祈祷着闺女别被店老板忽悠了，能好好地还还价。
林知瑜刚开始还价的时候，他还挺开心，自己闺女不傻，这就很好很好。
可听到林知瑜开口说五百块钱的时候，林建军的心里顿时咯噔了一下。
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他没忍住咂了咂嘴，这杀价也杀得太狠了些。
人家买东西还价一般都是对半儿砍，她可好直接对大半儿地砍。
店老板会生气的吧？
那人家还会卖给她吗？
会不会一生气就骂闺女！
林建军帮不上忙，在一旁干着急，额头上都出汗了。m.miaoshuzhai.net
琢磨着要是店老板不愿意，骂瑜瑜的话，他可不依。
林知瑜并不在乎店老板会不会生气，买东西就是这样得讨价还价，她有钱不假，但每分钱都会花在刀刃上不会乱花。
该花的花，该省得也要省。
这样才能将钱的价值发挥出来。
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跟这家店老板谈不成，她还可以跟其他家买，如今跟以前不一样了，买东西还需要这券那券的，改革开放以来，私人经济如同雨后春笋般蓬勃发展，尤其是南方已经有好几个城市富裕起来，走在了最前端。
南方的大工厂也不少。
北方发展的慢一些，但市场上有好几家卖劳保用品的店。
总能买到心仪的。
所以林知瑜很淡定。
店老板并没有如同林建军想象中的一样发火骂人，只是脸上的笑容僵了几分，很快便回过神来，哭笑不得道，“你这小同志还挺敢讲价，一张口就给我一个零头，多少也得让我挣点儿啊。
这样吧，看在你诚心买又一下子买这么多的份上，我也退一步，一千块钱怎么样，我还送被罩跟床单呢，那也只能不少钱呢。”
林知瑜摇了摇头，“最多五百五，不能再多了。”
店老板:……这人是一点儿也不让他挣啊。
“八百，不能再少了，再少我真的没有挣头，就跟白送给你们一样，那我还开啥店呦，直接关门给你这小同志当采购得了。”
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他咬了咬牙，少挣点就少挣点，总比一件一件的往外卖，总也卖不动的强。
林知瑜笑了笑，“那我再考虑考虑。”
说完她就要带着人撤。
林建军顿时傻眼，咋滴，又不买了？
回过神来，不买了也好，能省不少钱呢，她的钱都是自己一分一分地挣出来的，又不是大风刮来的，省着点用很好。
一行人刚走到门口，店老板便将人喊住了，“哎哎哎，小同志，别走呀，这价格咱们再商量商量，七百行不行？七百这些东西你全带走，我不仅送被套床单，还送袜子内衣跟肥皂，再一人多送两副手套跟鞋垫，咋样？”
林知瑜停下脚步，笑呵呵地点了点头，“成交。”
店老板:……他是不是卖亏了？
她这答应地也太痛快了些。
不过算算账，他的成本价不到五百块钱，加上送的那些东西，成本价撑死了五百五十块钱，卖七百的话，他还能净挣一百五。
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比零卖强，零卖虽然价格高，但卖不动。
店老板还算愉快地给他们打包着购买的东西。
别说，这么大动静地打包，还吸引了好些个人进店，店老板趁机又挣了几笔，心情也更好了。
林知瑜先付了一半儿的钱，又给了杨队长二十块钱，让他领了大伙儿的秋款衣服跟鞋袜，让他们去对面澡堂子洗澡并且把头发理成板寸。
杨队长便领着人去了。
张雷张雨再门外蹲守了好久，见林知瑜一下子给置办了这么多东西，心里很不是滋味儿。
张雨酸了吧唧地说道，“大哥，没想到那女的还挺有钱，七百块钱啊眼睛都不眨一下就花了。
老杨他们跟她又没啥关系，她咋那么大方呢？
给工作就给工作呗，干啥花大价钱给置办那些，不置办也是一样的干活儿啊。
是不是人傻钱多没处花去了！
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哎，咱们刚才要是没提涨工资的事儿，是不是也能有那些东西？”
张雷拧眉，“先前她承诺这个承诺那个，我还以为她是在吹牛皮，没想到确实有几分实力，是我低估了她。
没事儿，一会儿等老杨他们从澡堂子出来了，咱们就去跟老杨说。”
之前不知道林知瑜的实力，这会子探清了，他们自然也得跟着分一杯羹。
张雷对拿下老杨很有信心。
张雨点了点头，心里却没底。
老杨耳根子是挺软的，可那个女人一看就不是啥省油的灯，就算能拿下老杨，那女人能同意吗？
老杨带着人去澡堂子改变形象，林知瑜也没闲着，她直接去卖装饰的店里订了一批基础的装修材料。
当然价格依旧谈到最低。
杨队长几个从洗澡堂子出来，几个人站在大街上你看看我，我看看你，大眼瞪小眼的，好像不认识对方了一样。
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有人笑着打破沉默，“别说，大家这么一捯饬，还挺像模像样，我还是第一次发现我长得还蛮好看的，也不知道这符不符合老板的要求？”
“应该没问题，大家看着都有精气神，一会儿老板看了觉得满意的话，咱们以后就得好好保持。”杨队长脸上也带着笑容，是发自内心的高兴。
拾掇立整了，自己舒服别人看了也心情好。
“那是，我们都听队长的。”
“老板这么好这么大方，那肯定要听话，还能反着干砸自己饭碗不成。”
“是啊，队长，我们心里都有数，你放心，我们绝对不会做一点儿坏事儿，踏踏实实好好地干活儿。”
杨队长满意地点了点头，心里对未来充满了希望。
气氛和乐融融之际，张雷张雨哥俩找了过来。
张雨一开口，便酸味儿十足，“老杨，你这么一打扮，至少得年轻了十来岁。”
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自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
大学四年，一起走过，积淀下的情谊总有些难以割舍。
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