“得了吧！我并没有觉得咱们厂里现在生产出来的火锅底料有啥不好的，你就再别用这个当借口了，咱们知道你和林半夏认识了好些年，关系还不错，用她家的豆瓣酱不过是为了照顾她的生意而已，这个厂子也不是你一个人的，怎么能因为自己的私心，来损害厂子的利益呢！”
朱老板气得手发抖，“你这个女人懂什么！？我懒得和你说！”
他不想和这个女人在这儿争论，说了也白说！
转头对着石冬青道：“石副厂长，这个事情你到底怎么看？！”
石冬青一脸为难：“朱副厂长，我也很想帮你这个忙，但张姥姥豆瓣酱的价格的确要比其他家价格要高，你也知道咱们厂后面的生产量不小，这多出来的一点点，算下来这也是很大一笔的支出，厂子新建，处处都要钱，咱们得学会节约成本啊！不然，唐老板那里我也很为难……”
什么叫帮他的忙？
朱老板简直快要被这两口子给气笑了！
一个红脸，一个白脸，在这唱戏给他看呢？
他现在都有些后悔和唐老板合伙做生意了，一个厂子里的人不能齐心，这个厂子能好得了吗？
这个石冬青有私心，招自己人来厂里上班，很多人都这样，好歹也还算正常。
可那个白薇是个什么玩意儿！
什么都不懂，还什么都想插一手！
一副老板娘的架势，真当这个厂子是她家开的啊！
老潘已经不是第一次在他面前抱怨这个白薇了，要不是她身后站着唐老板，早让她滚蛋了！
朱老板深吸一口气，还是想和石冬青好好说说，毕竟这个石冬青是唐老板安排来管理厂子的，他代表着唐老板。
谁给钱谁就是老大。
“石副厂长，你要是觉得为难，唐老板那里我可以去和他沟通。张姥姥豆瓣酱味道真的很好，她家是传统腌制，发酵时间长，酱香味浓，用她家的豆瓣酱熬出来的底料，就算是再怎么煮味道也不会发苦，这也是我为什么一直用她家豆瓣酱的原因。我这里可是一点私心都没有啊！”
“这就是唐老板同意的！”白薇接话。
石冬青看向她，双目微动。
“唐老板同意的？”朱老板眉头一拧，有些不信。
“当然！这件事我早就和唐老板沟通过了，唐老板已经拍板！要不然我们也不会随意的更改采购单。”
白薇这样一说，朱老板拧眉沉思了片刻后道：“行，我知道了。”
说完后，转身走了出去。
等他一走，石冬青便问：“你什么时候和唐老板说的这件事？我怎么不知道。”
白薇笑道：“现在就说啊！”
石冬青这才知道，原来她在骗朱副厂长。
“要是真像朱副厂长说的那样影响了口味……”
白薇摆了摆手：“得了吧！你还真信了啊？要真像他说的那样，这全天下的火锅店是不是都得用她林半夏的豆瓣酱才能做生意？我看这朱副厂长就是想帮林半夏，也不知道给他灌了什么迷魂汤……”
说着连忙走到办公桌前，“我现在就和唐老板打电话，免得被人抢了先……”
朱老板一脸郁色的行走在厂区，潘老板在远处见了，连忙叫住了他，“老朱！”
朱老板抬头看了他一眼。
见他脸色不好，潘老板便问：“你这是咋了？”
朱老板叹了口气，把刚才的事儿说了。
“就听他们的呗！这差别其实也没那么大。”潘老板倒不是很在意这个，他现在在意的是怎么赚钱！
朱老板：“怎么没有差别？你也是尝过‘到万家’的火锅料的，你看看人家的，再看看我们的，本来在味道上就已经赶不上人家了，现在这样一搞，差别就更大了！还说什么竞争对手，咱们除了厂子比人家的大，其他地方有什么资格成为人家的竞争对手！”
“哎哎！”潘老板连忙止住他，“长他人志气灭自己威风的话可别再说，咱们也不差。之前不都和你说了吗？目光看远一点，东边不亮，西边亮，南边那么大的市场还不够咱们开拓的吗？咱们也有咱们的优势。”
朱老板没他那么美好的想法。
潘老板拍了拍他的肩膀，“别想那么多了，厂里的产品就要销售了，咱们得先把价格定下来，走走走，去石副厂长的办公室谈……”
……
“厂长，双记火锅料的价格出来了，比咱们的价格要低，这是我在市场上买的他们的产品，你看看。”
助理从包里拿出一包火锅底料放在半夏面前的办公桌上。
助理姓许，是半夏怀孕后招的，已经上了好几个月的班，是个二十几岁的男同志，高中毕业，带着一副厚厚的黑框眼镜，人很能干，心思细腻，他来了以后，让半夏省了不少的事儿。
半夏拿起来看了看，包装得倒是挺好看，红红火火的，重量和他们家的也差不多，想来味道应该和双记火锅店的大差不差吧。
“他们什么价？”
“一块二一包，比咱们低了三毛。”
“厂长，你看咱们要不要也搞个活动，打个折扣什么的？”许助理提议。
“我刚才在市场上看了一下，买他们家的人还挺多的。”许助理又提了一句。
半夏转了转手中的笔，“这个正常，老百姓都喜欢便宜的东西，市场上出了比咱们便宜的火锅底料自然要买来尝试一下。……我对咱们的产品还是很有信心的，毕竟味道在这里，就算是会流失一部分客户，应该也不会太大。
今后做火锅底料的厂子肯定会越来越多，竞争也会变得激烈，不管怎么变一切还得味道说了算。”
“厂长说得是，是我着急了。”
半夏想了想又道：“咱们定的零售价是统一的，价格方面……这样吧，做一个再来一包的开袋有奖活动，在包装里面放一个小卡片，只要抽到这个小卡片就可以凭着这个卡片兑换一包火锅底料，具体的投放比例先按100:5来，先试试水，还可以用这样的方式打开外地的市场，激起大家的购买欲……”
半夏又让许助理通知厂里的几个主管开会，让食堂准备了锅子和烫火锅用的菜，几个人一边开会，一边用双记的火锅料吃了一次火锅，让大家尝尝味儿，也看看差别在哪儿。
顺便也把午饭解决了。
因为怀着孩子，半夏没有多吃，尝试了两口就放下了筷子，……这味道，没有在店里吃的好，应该说差得有点远。
不过，还是好吃的。
“刘主管，咱们的火锅料在克重上还是得多做几种规格出来，3-4人份，6-7人份，8-10人份的都要有，具体克重怎样计算，你这边负责，这样一来，也可避免因为吃的人多，但克重不足，味道不够香浓的问题。”
听到叫他的名字时，刘洪生就放下了筷子，闻言点了点头：“行，厂长，我待会儿就交代下去！”
……
经营部门口，李大爷背着手，悠哉哉的走了过来，小乔一见到他就笑着迎了上去，“李大爷来啦，今天过来要买啥？”
李大爷慢悠悠的从兜里掏出两张拇指头大小的小卡片，“来兑奖。”
“哟！李大爷，你这一下子中了两包啊！我记得你上次来买了五包火锅料是吧？你这运气也太好了吧！”小乔都有些惊讶，她是知道这个中奖比例的。
经营部还有其他的客人，闻言连忙围了上来，还有人拿着卡片争先观看。
有人就想，哦！原来中奖的卡片长这个样子啊！
小小一片儿，上面红底白字的写着：再来一包！
“我前几天就听说‘到万家’的火锅底料里面有奖，没想到还是真的啊！”
“当然是真的！你没瞧见人家门口都立了广告牌了吗？”
“我跟你们说，我邻居家昨天在家吃火锅的时候也中奖了！一家人的笑声我们整栋楼都能听见，今天一大早起来就去兑奖了呢！”
“这中了奖去哪里兑啊？”
“在哪里买的就在哪里兑呗！”
“要是人家不给咋办？”
“咋个可能嘛！你瞧见没，这包装上就写了的，要是不给兑奖可以打电话投诉……”
一个个七嘴八舌的议论着。
李大爷微微扬着头，“小乔啊，赶紧给我兑了，我瞅瞅还能不能再中一包。”
小乔一边给他拿火锅底料一边问：“李大爷，这才几天的时间，你买的那些火锅底料不会都吃完了吧？”
李大爷嘴角带笑：“没有，我老人家家的，要真吃完了，还不得上火？我只是把包装给拆了而已，反正里面还有一层嘛。”
李大爷他们楼下也有小卖部，小卖部里面也有卖火锅底料和张姥姥系列的，但他就是喜欢来经营部买。
因为他是房东，小乔经常会送点东西，给个折扣什么的，这也是半夏同意了的。
接过小乔给的两包火锅底料，李大爷当场就给拆了，把里面的料包倒了出来。
“哗！又有一张卡片！大爷，你这是又中了啊！”
“这运气，简直不摆了！”
“是不是在经营部买的中奖率好高一些啊？”
“赶紧的，小伙子，给我来五包！”有人招呼店员。
“我也要！”
“……”小乔现在严重怀疑李大爷是来给他们打广告的！看来以前的折扣没白给啊！
双记火锅厂开业后，对半夏的生意没有影响那是不可能的，外地的先不提，市场那么大，两方目前也碰不上。
就说本地的吧，次月的本地的销售额明显下降，好在半夏搞了个‘再来一包’有奖活动，第二个月就升了上来，还反超了之前的销售额。
可是接下来，双记就搞了个一模一样的活动，要说他们不是故意的，都没人相信。
“这双记的人也太过分了吧！咋啥跟着咱们学呢！像块儿狗皮膏药一样！”办公室里，刘洪生一脸怒气。
许助理扶了扶鼻梁上的眼睛，“我调查了下，发现他们的中奖率更高，明显提高了中奖比列，初步估算应该是10：3。厂长，咱们接下来怎么办？”
半夏摸了摸圆滚滚的肚子，“价格战肯定是不能打的，这个活动也不可能一直搞下去，它只能作为一种宣传的方式，我还是那句话，一切都得味道说了算。他们要学就学吧，咱们也没法儿拦着，都是做底料的，成本在这儿，赚多赚少，咱们心照不宣，像他们那样搞下去，真的能赚到钱吗？我很怀疑。”
刘洪生点头：“没错！他们厂子大，工人多，投入也大，要真是这样，不亏钱都算好的。”
半夏：“还有一点，什么事情都有过犹不及这一说，他们刚刚进入市场，就打出了这样一个市场价，等到后面想要改变，老百姓能不能买单就不清楚了。”m.miaoshuzhai.net
许助理一手拿着笔，一手拿着本子，“厂长说的是，后面想要提高价格，也得看老百姓买不买单。”
“刘主管，我打算成立一个部门，再研发一些新产品出来。”半夏早有这种想法。
“新产品？”
“没错，与其盯着双记，还不如提高自己，咱们虽是做锅底料的，但也不能只做火锅底料，像是其他的产品也可以涉猎，比如酸菜鱼调料，粉蒸肉调料等等，咱们当地的特色菜都可以弄一些方便调料出来，就算是火锅底料咱们也可以弄个清汤口味的，毕竟咱们是要卖往全国各地的，其他地区的人，不见得都像咱们这边这样吃辣。”
刘洪生听得眼睛都亮了！
“这件事情，你可以去和韩老爷子商量一下，看看老爷子又没有什么想法，要是他能够帮咱们提提建议，那就更好了。”
刘洪生忙道：“我晚点儿就去拜访老爷子！”
半夏摸着肚子笑了笑：“那好，这件事就先交给你了，有什么要求可以和许助理沟通，我现在精力有限。”
“厂长放心，我一定干好这件事儿！”
许助理也点头应是。
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