第648章 这叫消费者心理！

　　这……

　　众人都是神色讶然。

　　这么贵还说不贵，这……

　　澹台盈盈问道：“殿下，那为何这些价格要设置成这般？二两九钱九十九铜，九两九钱九十九铜，这有何特殊意义？”

　　萧辰笑道：“这个啊……是本皇子利用了一点顾客消费的心理，放心吧，保管卖的不错。”

　　这个叫消费者心理价格锚点！

　　当不同价位的同产品放在一起，消费者往往不会选择最贵的，也不会选择最便宜的，而是会选择中间价位的。

　　自己这五个价格的香皂放在一起，对于财大气粗好面子的人来说，肯定会首选择十两的“浴龙香皂”，而对于钱不算那么多，稍微觉得这价格还是有点贵的，和其下位的价格一对比，就贵了一个铜子，最终一咬牙也还是会选择十两的“浴龙香皂”。

　　毕竟只多个铜子，就能买到更尊贵的“浴龙香皂”，这岂不是天大的便宜？

　　因此，那个至尊香皂的作用就是为了毫无痕迹的的引导顾客选择十两的“浴龙香皂”。

　　同理。

　　下面三两款的黄金香皂和少一铜子的白银香皂，也是为了相互对比，在顾客心中形成一个权衡，最终让那些财力稍微弱一些的多选择黄金香皂！

　　至于最低价的普通香皂，之所以价格差异那么多，纯粹就是为了照顾普通香皂客，量力而行，什么财力用什么香皂，千万别打肿脸充胖子。

　　而这套消费心理叫瞄定效应！

　　掌握了这玩意，对做生意还是极有帮助的。

　　看到众人一脸好奇加懵逼的表情，萧辰想了想，还是仔细给他们讲了讲什么是价格瞄点。

　　结果，除了澹台盈盈一脸若有所思已，其余人都是更加一脸懵逼。

　　萧辰顿时一脸无语，很是欣慰地对澹台盈盈说道：

　　“盈盈啊，这生意之道，需要慢慢摸索，现在理解不了，你在经营过程当中也能逐渐发现其中奥秘的，不用着急。”

　　“是，殿下，盈盈明白！”澹台盈盈立刻点头，同时内心对萧辰佩服无比。

　　这讲得头头是道，有理有据，殿下是如何总结出来的？

　　殿下这生意也没做多久啊……妙书斋

　　刚开始在皇宫卖冰糖葫芦，后面卖美白药剂，之后才开酒楼，现在这香皂铺也不过才第四个生意，为何他能够懂得这么多？

　　这简直不可思议啊……

　　“嗯，明白就好。”萧辰点头，柳三通他们无需懂，只要澹台盈盈能够明白就够了。

　　这是自己在培养的商业人才，只要能够培养得起来，那便是极好的事情。

　　香皂铺重新规整完成，萧辰看着有些焕然一新的香皂铺，暗自满意。

　　“盈盈啊，这里差不多了，明日提早过来看看就是了。咱们现在去酒楼看看。”萧辰道。

　　“是，殿下。”澹台盈盈点头，一行人便是离开了香皂铺，径直前往人间第一味。

　　到了酒楼门前，萧辰忽然不由得看向对面的天仙居，天仙居现在已经被查封了，赵长青那傻逼还在镇武司里面蹲着。

　　独孤傲雪并未去捞这个西梁太子，毕竟这西梁太子差点酿成大错，想来独孤傲雪也是有心教训他一番。

　　“唉，这酒楼可真是浪费啊。”萧辰看着天仙居，不由得叹息一声。

　　众人也是看了看，有些唏嘘。

　　随行的十大府卫之前可是去这个天仙居吃过饭的，没想到现在已经被查封了，不得不说，那西梁美食还是听好吃的。

　　当然。

　　人间第一味的更好吃。

　　不过，他们那点饷钱不怎么够几顿的，实在是馋人啊。

　　一行人进入酒楼，现在不是吃饭的点，但是依旧有不少食客，店内很是忙碌。

　　这生意真的极好啊！

　　“公子，您怎么来了？那刘家书铺的东家可是找了公子好几日了，一直等候公子您的消息呢。”

　　浩瀚的宇宙中，一片星系的生灭，也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空，总有种结局已注定的伤感，千百年后你我在哪里？家国，文明火光，地球，都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬，人间千年。虫鸣一世不过秋，你我一样在争渡。深空尽头到底有什么？爱阅小说app

　　列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。

　　王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。

　　自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。

　　周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。

　　大学四年，一起走过，积淀下的情谊总有些难以割舍。

　　落日余晖斜照飘落的黄叶，光影斑驳，交织出几许岁月流逝之感。



　　阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。

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　　顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。

　　不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。

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　他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，爱阅小说app稳定着位面。

　　地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。

　　祖庭，天狐圣山。

　　原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。

　　一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。

　　刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。

　　漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。爱阅小说app那仿佛充斥着整个位面怒火。

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