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妙书斋>热门小说>重生98之灿烂人生>第649章 酒店行业大会(二)
  易小海的话掷地有声,会场也因此变得鸦雀无声。

  会场中的部分人,为了利益,针对易小海。

  双方是对立的关系。

  他们不会因为易小海的几句话放弃自己的利益。

  但是他们也不能否认、也无法反驳易小海的话。

  主席台上的大领导,看着年轻稚嫩,却傲然挺立的易小海,心里竟然生出了一丝惭愧。

  做为金陵酒店行业的最高监督者,协会的荣誉会长。

  他从来没有考虑过这个定价是否有问题,这是他工作的失误。

  自己可能真的需要反思了。

  所有人不说话,站在那里的顾惊风心里生出了一股怨气。

  虽然他接受这个任务,是为了讨好领导。

  但是他也算是为大家的事在努力。

  现在这些人却保持沉默,让他自己一个人承受。

  在同行面前丢了脸,在领导那边留下不好的印象。

  顾惊风彻底的爆发了。

  “你说酒店定价满足千分之一法则,才能使酒店保值和增值,也就是说按照这个法则定的价格只是一个最低的标准,甚至有可能亏损……”ωWW.miaoshuzhai.net

  他面露狰狞,言语很不客气:

  “我看你分明是利用所谓的定价法,把自己的低价说的合理化,以此掩盖你抢夺市场份额的目的!”

  看着歇斯底里的顾惊风,易小海表示很无语。

  他在一开始,故意拿言语刺激顾惊风,还不断找他的错误,就是为了让他不冷静。

  可是,易小海怎么也想不到他会如此失控。

  不管怎么样,顾惊风即便是失心疯,他的问题易小海还是要解答的。

  “易氏度假酒店是新开业的酒店,我们只能选择最稳妥的定价方式,等到酒店经营时间变长,我们会掌握到客流量、高峰期等等一些数据,我们会根据这些数据重新选择一种更合理的定价方式,比如说目标收益定价法……”

  “你说的好听,定价是死的,人是活的,你完全可以加价,所以说来说去,你就是想要利用低价抢市场。”

  顾惊风越说越觉得自己有道理,还想要继续“乘胜追击”。

  只不过有人看不下去了。

  “顾总,你先停一下,我有几个问题要问问易总。”

  台上的大领导阻止了他继续说下去。

  虽然领导觉得顾惊风说的有点道理,但是他此刻的状态,如果让他继续说下去,只会丢协会的脸。

  顾惊风正处于亢奋状态,突然被领导打断,脸憋的通红。

  领导不去管他,开始问易小海问题。

  “你说酒店刚开业,所以用了千分之一定价法,等到营业有了数据才能换定价法,我想知道,定价跟数据有什么联系?”

  “定价方式有很多种,特别是酒店行业,使用最多的就是千分之一定价法和目标收益定价法……”

  “……千分之一定价法比较简单、理性,适用于新店,但是缺点比较死板,在竞争力上不足,使得定价策略丧失灵活性……”

  “……而我说的另外一种目标收益定价法,又叫赫伯特公式法,这种定价方式稍微合理一些,更合理灵活一些,他是在客房成本计算的基础上,保证实现目标利润的前提下,根据计划的销售量、固定费用和需达到的合理的投资率来决定客房的平均价格……”

  “……在使用这种定价方式的时候,需要考虑计划销售量、需求量等等,这就需要一段时间的数据支撑,不能全凭自己觉得。”

  领导此刻似乎已经忘记最初的计划,跟易小海讨论起酒店的经营了。

  “你能不能详细说说,目标收益定价法怎么计算的?”

  易小海微微上扬的嘴角,出卖了他的内心。

  知道会议上有人要针对他的时候,易小海就做好了打算。

  先说一些敏感的话,让那些人觉得自己有点虎,让他们忌惮。

  要不然所有人群起而攻之,他没办法把进入自己的节奏。

  接着就是攻击第一个站出来的人,刺激他,让他不冷静,自己才能占据主动。

  顾惊风很配合,因为他不但不冷静,而是直接失控了。

  上面两点做好,他解释起来就会事半功倍了。

  就比如现在。

  领导心里怎么想,他不知道。

  但是最起码领导跟他的对话方式发生了改变。

  “领导,其实目标收益定价法也是成本导向定价法中的一种,但是它考虑到了市场的情况……”

  易小海知道,他说的越详细,对自己越有利,所以他开始侃侃而谈:

  “这种定价方式,平均房价等于年客房预计销售额/(可供出租客房数*预计出租率*年天数)……”

  “……年客房预计销售额计算比较麻烦一点,酒店总投资额*目标投资回收率+企业管理费+客房经营费用-客房意外其他部门经营利润……”

  “……我用实际的数字举例:某酒店有客房100间,全年营业费用为320万,税收和保险费为35万,折旧费为128万,合理投资收益额为215万,其他餐饮娱乐部门的经营利润为120万元,

  “……预计年出租率为百分之60,那么年客房预计销售额等于320万+35万+128万+215万-120万,等于578万……平均房价就等于578万,除以100乘60%*365),最后算出263块是合理房价……”

  千分之一定价法还有人知道,但是目标收益定价法知道的人就非常少了。

  但是这种定价方式很好理解,细细品味,还是有很大的合理性的。

  “……大家应该发现,这种定价方式需要确定几个变量,目标利润、目标营业收入、折旧费、管理费、客房出租率等等,如果不经营一段时间,这些数据我们无法掌握也就无从定价……”

  “我能问一下,这个目标收益定价法是出自哪里吗?”

  领导看着易小海问。

  不管他跟易小海什么关系,他都是酒店行业的监督者。

  只要对他的管理工作有帮助,他就需要去学习。

  “易总不要误会,我不是质疑你,而是想要认真去学习一下这些先进的管理知识。”

  易小海尴尬了。

  他只顾着装比,忘了自己所处的时代了。

  如果他没记错,自己是在经济学基础上看到的,但是那本书貌似在2010年之后才出版的。

  “赫伯特定价法是米国饭店和汽车旅馆协会主席赫伯特主持发明的,出自哪一本书,我就不太记得了……”

  ...

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  顿时,”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出,巨大的金色光柱冲天而起,直冲云霄。

  不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发,整个地狱花园都剧烈的颤抖起来,花朵开始迅速的枯萎,所有的气运,似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。

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 他脸色大变的同时也是不敢怠慢,摇身一晃,已经现出原形,化为一只身长超过百米的九尾天狐,每一根护卫更是都有着超过三百米的长度,九尾横空,遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中,爱阅小说app稳定着位面。

  地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。

  祖庭,天狐圣山。

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  刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。

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