“金秘书,联系秦大妈的张经理,咱们工厂这次势必要拿下一部分订单”;
“小王,听说你和秦大妈内一个中层认识?让介绍共享单车的采购或者领导认识认识,咱们如果能拿下这次的订单,哪怕只是一小部分,就够咱们赚的了”。
一时间,整个自行车行业的所有企业,都知道了秦大妈共享单车有200万辆的大订单;
这个订单,不管是谁,都不可能单独吃下;
但这不影响他们对这个订单的垂涎。
之前,秦大妈共享单车被三家垄断,他们想要插足根本没办法;
现在,秦大妈把这个消息放出来,肯定是与这三家有些分歧,至少,这三家很难满足其产能或者报价。
一个行业,尤其是一个不太大的小众行业,其实从事的企业就那么多点;
类似秦大妈共享单车200万辆的大订单,谁都不想错过;
就这么一个小众行业,尤其是专门有人放出消息,一会儿,该知道的人都知道了;
知道的人,都会想办法采取行动;
谁都不想错过这个机会。
“王总、周总,我刚收到了一个消息,现在几乎所有自行车生产厂家已经收到了风声,说秦大妈有200万辆共享单车的订单,这个消息,肯定是秦大妈放出来的”;
肖总虽然知道,这种事情必不可少,但还是有些胆寒;
200万辆的订单,的确很大,但也架不住这么多人争抢的;
他们三家还在这里讨论来讨论去,岂不是给了其他家和秦大妈联络的机会?
“嗯,我也刚收到这个消息,肯定是秦大妈放出去的,这毋庸置疑”;
“我觉得,咱们可以联合其它生产厂商,成立一个短暂的联盟,不然的话,就被秦大妈掌控了主动,价格战就会愈发严重”。
“嗯,我觉得王总说的有道理”;
“我也是,那这件事情,就由王总前头,我们在后面跟随”。
一个小团体的联盟,就这样成立了。
……
“陈总,我刚收到消息,生产自行车的厂家,好像成立了一个临时联盟,目的就是为了抵抗咱们,有生产的人说,如果咱们还是那个价格,他们统一不会接单,让咱们单车没有工厂可以生产“;
张经理听到这样的话,有些五雷轰顶的感觉。
如果,制造商统一形成了联盟,他们秦大妈不满足人家要求,没人给生产了,那岂不是完犊子了?
这几年,还没有听说过哪个甲方被乙方这么联合针对,简直是闻所未闻。
其实也难怪,这次秦大妈共享单车一次性200万辆单车的量,太大了,大到所有人都有些心惊肉跳;
如果,价格不是压得这么低,他们也不会出此下策。
“张经理,先别慌,他们是生产方,咱们是甲方,还能被人家欺负了”?
“没有张屠夫,难道就只能吃带毛猪了”?
“再说了,那个所谓的联盟,根本不堪一击”;
“这两年,制造业是个什么情况,他们自己能不知道么,现在竟然还敢拖延”;
“对了,你也联系下,之前经常来我们公司的那些中型生产厂家,我不相信,所有人会把订单往外推,只要有一个接受任务了,他们那个联盟就会直接土崩瓦解”。
本来,陈薇薇还是有些紧张的,毕竟,乙方如果统一起来,甲方也只能就范,除非什么事情都不干。
但现在,他们秦大妈作为甲方,虽说把乙方的成本压低了,但并不是让他们没有钱赚,只不过与之前相比少了;
但再少,总比没有强吧。
“哦,忘记说了,你在放出消息,前三家合作的,并且不超过30万辆,每辆可以在之前的基础上加25元”;
“第三到第五家签约的,数量30万辆-50万辆,在之前报价的基础上可以增加15元”;
“之后签约的,统一按照之前的价格执行”。
陈薇薇的这个做法,让张经理眼前一亮;
这不就是那些分化拆迁户常用的手法吗?
第一个签约奖多少钱,前三签约奖多少钱;
……
头疼啊!
陈薇薇没想到,自家老板这么着急,半年200万辆,这个产能绝对不低;
甚至说,自行车整个行业的加工厂都得加班加点,才有可能完成。
当然了,这是目前的产能,如果增加流水线的话,还是能够提前完成;
再说了,共享单车明显是现在的风口,好多共享单车品牌纷纷入场,对于产能的要求只会越大;
对于自己刚才阶梯价格的策略,陈薇薇也不知道效果如何;
反正,之前三家的供应商还有两天才给结果呢;
虽然知道,基本就是这三家搞的鬼,但陈薇薇也没办法,只能寄希望于有的工厂看到后,主动的站出来;
死道友不死贫道!
……
“李总,你好”;
“张经理,您好,又打扰您了”;
没错,这个李总就是之前订机票来羊城的李渊华。
“李总,听说你前两天回工厂了,怎么今天又来了”?
张经理虽然猜到了对方的来意,但该有的矜持还得有,不然真的就只能被拿捏了。
“张经理,不瞒您说,我听说咱们秦大妈共享单车这次有200万辆的,我想我们有没有可以帮到咱们的地方”?
李渊华说的情深意切;
下了飞机后,李渊华也接到了王总的电话,想要他们一起组成联盟来抵抗秦大妈此次的压价;
对此,李渊华嗤之以鼻。
本身他就是做自行车加工的,知道这个行业现状,也知道制造业这几年的萎靡;Μ.miaoshuzhai.net
现在,有了一个大单,竟然一堆乙方拽起来,想要以此来要挟甲方,简直是不知所谓。
有钱,还担心没有人赚吗?
虽然,李渊华也知道,这次秦大妈给的价格实在是太低了;
当然,这个太低是相对于之前来说;
其实呢,相对于制造业来说,也不算很低,还是有一定利润的。
不过,有了王总这个所为的联盟消息后,李渊华觉得他们机会来了;
他人蹦跶得越欢,他才更有机会啊;
至少,能给秦大妈留下一个好印象,以后有订单了,能优先他们。
李渊华也是一个妙人,虽然知道秦大妈共享单车现在的处境有些尴尬,但也把自己的地位摆的很低;
给张经理的感觉不是我来救你的,反而是自己求张经理。
果不其然,张经理听到李渊华的话,脸上的笑容更甚;
有了这一个,完全可以打破所谓的联盟大军;
最主要的是,李渊华的华牌自行车厂也不小,虽说不是大型工厂,但也是中型了,能够给联盟大军造成威胁。
“李总,您之前也是经常来我们公司,也知道我们秦大妈共享单车未来的订单,这次,的确是200万辆”;
“而且,这之后肯定还会有”;
“目前,我们老板给的价格是550元一辆,单车的话,价格就是410元”;
“如果咱们华牌能够保证半年内生产出30万辆,也就是每个月5万辆单车,我可以做主,给您在410的基础上,提高25元,也就是435元”;
“当然,这只是我们前30万辆有这个福利,之后30万-50万辆,每辆加15元,再之后,就是每辆410元,不会增加”。
张经理把自己的底牌说了出来;
李渊华现在能来这里,已经说明了问题,不需要太多试探;
对方来之前,肯定知道现在的情况;
既然知道,还来了,那就说明肯定是想要订单,并且那个价格还能接受;
410元都能接受,自己给他435元,肯定是没有问题的。
“张经理,太感谢您对我们华牌的认可”;
“每个月五万辆的产能,我们华牌暂时还达不到,不过,我可以委托朋友的工厂帮忙生产,当然,质量绝对符合咱们的要求”;
李渊华想了下,自己工厂没有这么大实力,完全可以委托给第三方;
反正工厂里面经常这么玩,只要帮甲方把好质量关就可以。
“行,只要质量没问题就行,我们给你们华牌下单30万辆,至于找谁生产,那就是你们的事情,我们只要质量有保证”。
就这样,陈薇薇和李渊华签订了采购协议;
当秦大妈共享单车的红章盖上去后,李渊华才松了一口气;
同时,李渊华也是欣喜不已。
之前,如果没有秦大妈的这笔订单,他们工厂或许真的要停工或者停掉一两条生产线;
现在,有了这笔订单,不仅要开足马力,还很有可能要招聘人员;
尤其是,这30万订单不是一次性的,半年之后,肯定还有订单;
这次,给秦大妈留下好印象,下次绝对会有优先权。
本来,410元每辆的话,净利润只有10%左右,但现在,增加了25元,相当于增加了5%的净利润,能不喜出望外吗?
“王总,秦大妈刚传出消息,华牌已经和秦大妈共享单车签订了生产协议”;
“听说前30万辆每辆增加25元,30-50万辆,每辆增加15元”;
本来还是铁板一块的联盟,瞬间心思各异;
还以为能让秦大妈就范,没想到自己这边就已经有人趁着这个空档,直接和秦大妈签约了。
妈蛋,王总内心暗骂,不过还是宽慰道:“华牌以前是大厂,现在已经落寞了”;
“华牌一个月产能才多少啊,怎么可能满足秦大妈共享单车的需要”;
“秦大妈故意放出这样的价格梯队,就是为了瓦解我们,这种方式,咱们已经玩过好多次了”。
王总还在哪里长篇大论,但没有人接话;
是的,没有人接话,因为大家都开始联系秦大妈共享单车的人;
如果还不行动,等这200万辆单车的量被瓜分完了,他们连汤都没有喝。
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列车远去,在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶,也带起秋的萧瑟。
王煊注视,直至列车渐消失,他才收回目光,又送走了几位同学。
自此一别,将天各一方,不知道多少年后才能再相见,甚至有些人再无重逢期。
周围,有人还在缓慢地挥手,久久未曾放下,也有人沉默着,颇为伤感。
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地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
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