莫可可给了哥哥莫子风一个眼神,然后对王林笑道:“多谢王总告诉我们这个重要的信息,请问王总,你公司的产品会调高价格吗?”
王林道:“我们的产品价格,一向定得比较高。我们在广交会上做的是外贸生意,赚的是外国人的钱,价格没必要定太低了。而且外贸生意变化太大,价格太低,一不小心就没得赚。何苦呢?”
莫可可若有所思的道:“王总,你的话有道理。”
王林道:“你们工厂设在花城,这边的员工工资和各项开支,并不比申城低吧?”
莫可可道:“应该差不多吧!花城这边的工资,比申城还要略高。”
王林道:“那你们的利润,能保证吗?”
莫可可道:“王总,我们是这么想的,因为是新企业,所以我们想用低价吸引客户,先立下脚来再说。”
王林微微一笑,你就编吧!你故意定低价,就是为了打败同行。
酒菜上桌,服务员开了瓶红酒,给几个人满上。
“莫总,今天在此偶遇,也算是有缘,我们喝一杯。”王林端起杯子,“感谢莫总的盛情款待。”
接下来,王林就只谈些不甚重要的时事要闻,天南海北的乱扯一通。
饭后,莫子风和莫可可告辞离开。
上了车以后,莫可可道:“哥,我觉得王林刚才提到的事情,我们是不是找人问问?”
莫子风不以为然的摇了摇头:“什么事?海运价格上涨的事?那都是空穴来风,不着边际的东西,你也相信呢?广交会又不只咱们一家企业,几千家公司在卖东西,难道到时候海运价格一涨,都要亏本不成?”
莫可可道:“哥,王林说得对,我们做外贸,赚外国人的人钱,没必要卖太低的价格。”
莫子风道:“你听他胡扯呢!他没怀好心,故意想让我们抬高价格呢!我们的价格如果不定低一些,你觉得我们能拿到这么多的订单?王林以前能发财,不过是运气好一些而已。我看他这个人,其实也没有什么真本事。”
莫可可道:“哥,你轻敌了。”
莫子风道:“可可,你这话说对了。轻敌!首先,他得是我们的敌人,我才能轻敌,对吧?王林在玩心术,想攻破我们的心防,让我们先乱了阵脚。你可千万别上他的当。”
莫可可道:“空穴来风,未必无因。王林既然这么说了,只怕有什么说道。”
莫子风道:“如果是国内的事情,你说王林手眼通天,知道一些内幕消息,那我相信他。这可是国际海运!不是哪家船公司说涨就涨的事。难道王林还能控制国际海运的价格?我不相信。”
莫可可道:“我们了解一下,又没有坏处。”
莫子风道:“广交会几千家公司,你去问问他们,谁有这样的消息?也就是王林在这里嚷嚷了。”
“……”
且说花园酒店内,王林和邓大宝乘坐电梯上楼。
邓大宝送王林进房间后,道了声王总好好休息,这才回房去。
王林喝了点红酒,回房后头又沉了起来。
他感冒刚好,就和郭玲玲、李佳欣玩得不亦乐乎,今天又喝了酒,头有些痛。
睡得迷迷湖湖,听到电话铃声响起来。
王林勐然间惊醒,伸手拿起床头柜上的大哥大。
李文秀打来电话,问他感冒好些了没有?
公司的事务,王林不说,李文秀很少过问,她知道自己几斤几两,不会胡乱给王林出主意。
她只关心和注意丈夫的身体健康和人身安全。
王林听到电话里传来儿子稚嫩的呼喊声:“爸爸!”
他顿时精神了许多,连日来的病也一扫而走,笑道:“文文,作业做完了吗?”
“做了啦!”王文道,“爸,我想你了。”
“爸爸也想你!乖乖的,听妈妈的话,爸爸过几天就回来了。”
王林是真的想念儿子。
以前还没有这种感觉,随着儿子的长大,王林和儿子感情日益深厚,每次分离一段时间,他都会思念儿子。
孩子之于父母,是生命最奇妙的继承,是重回年少记忆的过程,更是懂得承担和责任的甜蜜的负担。
王林和儿子聊着天。
儿子那童言童语,成了治愈他所有痛苦的良方。
这个晚上,王林睡得很踏实。
广交会转眼过半。
莫子风果然没有提高产品的价格,为了促销,他们大张旗鼓的搞起了宣传。
王林的爱秀集团,则稳扎稳打的进行。
拿到了市场里所有同类竞品的分析报告,王林心里也就有了底气。
安纺厂虽然生产的是中低端产品,但这片市场很大,这也符合王林当初的设想,不然他也不会收购安纺厂了。
】
市场广阔,产品质量没有问题。
唯一可能存在的,就是销售手段。
价格当然也是最重要的因素之一。
但王林并没有打算降价。
这天在广交会现场,王林召集周伯强等人开了个短会。
“这届广交会,我们公司来的副总是最多的。”王林看着大家,说道,“你们亲自来督阵,如果成交额不好看,丢的是大家的脸面啊!接下来的几天时间里,安纺厂能不能打一个逆袭战?就看大家的了。请大家群策群力,想想办法,把销量拉升起来!”
他先点名:“邓总,你是营销副总,你先说说。”
邓大宝清清嗓子,说道:“王总,参加广交会,是向国内外众多企业展示自己的产品知识、特色、优越性、设计,意味着企业的实力雄厚。我以为,安纺厂第一次参加广交会,只要能获得第一批客户的认可,那就说明咱们的产品是成功的,以后肯定会越来越好。”Μ.miaoshuzhai.net
王林道:“说实在一点!我要提高这一届广交会的成交额,还有没有办法?”
邓大宝道:“王总,广交会除了让我们现场成交以外,还有一个重要的功能,那就是开发和收集大量的优质海外客户。这个比咱们通过其他途径去开发客户要节约很多时间和经济成本。我们这次接待的很多客户,虽然暂时还没有下单,但他们对我们工厂以及产品,都比较感兴趣,愿意做深入的了解。”
广交会现场的竞争,是十分激烈的。
一部分客户会现场成交。
另外有些客户,有了成交意向,却需要回去后继续就价格、规格、包装、交货期等进行确认,通常称之为后续成交。
爱秀集团的后续成交量也是比较高的。
王林道:“邓总,你的意思我明白。你是不是想说,我们已经做得够好了?不用再做其它的宣传、广告了?”
邓大宝道:“安纺厂现在挂的是爱秀集团牌子,我觉得这就是最好的广告。我们总部在广交会投入的所有广告,都会给安纺厂带来成交额。”
周伯强道:“王总,邓总所言极是。安纺厂刚刚改建完成,能有现在这样的成绩,我觉得足够可以了。客户是需要慢慢培养的,大客户尤其如此。”
大家讨论了半天,都拿不出更有建设性的意见来。
说来说去,无非就是老三套:发传单,现场举牌,印制宣传标语。
至于更多的广告投入,那就很不划算了,毕竟广交会只剩一半行程。
李佳欣道:“我有一个想法,不知道行不行得通?”
王林问道:“什么想法?但说无妨。”
李佳欣道:“广交会上,东南亚、港台地区的商人应该很多吧?”
王林道:“当然了。”
李佳欣道:“我们可以针对这一部分的客户,给予一定的优惠。这些商户的订单,不会受到国际海运价格的影响。”
王林道:“可以,这也是个办法!”
李佳欣道:“在招待和谈判时,销售员如果知道对方的收货地址,就可以给他们一些优惠。不管怎么说,价格和优惠,永远是成交的法宝。”
王林赞许的道:“李总脑子转得快!这主意就很好。”
田金生和刘希贤基本上没有说什么话。
王林对他们也没有什么期待。
他们如果真的厉害,安纺厂也不会落到这一步田地。
王林之所以任命他们继续管理安纺厂,是想平稳的过渡。
田金生和刘希贤虽然管理能力欠缺,但在为人处世上都十分的圆滑厉害,这也是他们的长处。
内地的开放程度还没有沿海这么高,企业和政署方面存在千丝万缕的联系,更加依赖当地的政策变化。
所以王林需要田、刘这样的人才。
好在田、刘二人对王林早就敬佩得五体投地,虽然成事不足,但也不至于败事有余。
开完会,王林找到田金生和刘希贤。
“王总。”田金生一脸惭愧的道,“我们拖公司的后腿了啊!”
刘希贤道:“可不是嘛!广交会过了一半了,安纺厂却只拿到五千多万的订单,比起公司五十多亿的订单量来说,我们简直不堪入目了!”
王林道:“我们这届广交会的目标是120亿,其中我给你们安纺厂的任务是20亿。看来,很难完成了啊!”
田金生道:“王总,在来之前,我们也是踌躇满志,想着卷土重来,必定可以大展鸿图,以报王总知遇之恩。没想到却是这么个结果,惭愧啊!”
王林看到,田金生说这话时,嘴角抽动,眼角颤抖,看样子真的很愧疚。
“胜败乃兵家常事。”王林道,“现在还没有到最后呢!还不是你们向我做检讨的时候。接下来这几天时间,两位一定要努力!”
“是,王总。”田金生道,“我们这就去展区。”
王林挥挥手:“去吧!”
几个副总仍然在带人做调研工作。
广交会云集了国内外众多优秀的同行,了解竞争对手,了解客户的需求,可以设计和生产出更好的产品。
王林没事的时候,就在几个展厅之间闲坐,看手下人推销产品。
有时他也会亲自上阵接待客户。
这天下午收铺后,王林询问安纺厂那边的收获,结果还是让他失望了。
今天只拿下600多万的订单。
如果是小公司,一天几百万的订单,已经高兴疯了。
但对改建后的安纺厂来说,这点订单完全不够吃。
一向顺风顺水的王林,难道真的走错了一步吗?
为了拿下安纺厂,王林投资可不小!
而王林最大的筹码,就压在广交会上。
如果广交会失利,安纺厂的出路又在何方呢?
这天回到酒店后,王林一个人待在房间里,抽着闷烟,心思重重,就连电话响了许久,他也没有接听。
电话一直响着,终于把王林给惊动了。
沉雪担忧的声音传了过来:“王林,你没事吧?”
王林道:“没事,你怎么样?”
“我好得很,能吃能睡,只怕又要长胖了,你要抱不动我了。”沉雪扑哧笑道,“我称了一下体重,已经突破一百斤了。”
王林笑道:“你有这么高,一百斤也不算重嘛!”
沉雪道:“别忘了,我是个舞蹈演员。一百斤就是我的极限,绝对不能再长肉了。”
王林笑道:“不会的,你控制身材很有一套。”
沉雪柔声道:“今天文秀来这边玩,我才知道你感冒了。好些了没有?”
“早就好了。”
“你现在跟我生分了,感冒这么大的事,也不跟我讲了。我天天跟你通电话,也不见你告诉我。”
“感冒而已,多大的事?说出来也只会让你跟着担心。”
“今年的生意好不好?安纺厂那边卖得动吗?”沉雪问道。
“爱秀集团的订单还行。安纺厂差了一点,近年来,中低端产品的国际竞争太激烈了。”
沉雪道:“如果国际贸易不好做,你何不试着转内销呢?我听说很多人在内地省份做生意,也很赚钱。或许,我们是不是疏忽了内地省份的市场份额?我国十几亿人,市场是肯定有的呀!”
王林一怔:“哎呀,沉雪,你真是我的福星!你又救了我!”
沉雪笑道:“我就随口说了一句话,怎么就救了你了?”
王林道:“你提醒我了!你说得对,我们国内,就是中低档产品的最大市场!我只顾盯着国际贸易了,却把眼皮底下的利益给忘了!我想你了!”
沉雪道:“嗯,我也想你。等你回来,过来看我哦!”
“当然了,你注意保重身体,带好孩子。”
“我知道的,孩子就是我的命,我和孩子都在家里等你回来看我们。”
却不知道王林又要如何转内销?
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自此一别,将天各一方,不知道多少年后才能再相见,甚至有些人再无重逢期。
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