李佳欣这些天都是跟着王林上下班,一起吃饭,一起散步,然后各自回房睡觉,有时候王林会以找她谈工作为由,和她去幽会。
她很享受这种日子,虽然是在李文秀的眼皮底下,但她却可以白天黑夜的和王林混在一起,偷情的感觉,更让她觉得刺激。
白天她是王林的手下,帮王林处理工作上的事。
当夜晚来临,她是王林的情人。
这段时间的相处,倒是让王林认识到了李佳欣新的技能。
李佳欣的外语水平实在是高!
她那天然的亲和力,更是让普通人望尘莫及。
只要她往那里一站,胜过一切请来的模特。
外商看到她,脚步都会管不住的往爱秀家纺展厅拐。
如果她只是空有其貌,那也吸引不了王林的关注。
李佳欣的推销能力也是一绝。
她温柔似水,又擅长揣摩别人的心思,说话富于亲和力,能和人流畅愉快的沟通。
李佳欣是在香江长大的,她对西式的理念和说话风格更能接受,也能用同样的思维和说话方式和别人交流。
王林觉得李佳欣真是一个宝藏女孩!
这样的人,理应得到重用。
李佳欣和李文娟也聊得来,两个人成了爱秀家纺展厅的两朵鲜花。
这天上午,王林到各个展厅巡视回来,正好看到史密斯又来了。
“王总!”史密斯对着他笑了笑。
王林伸出手来:“史密斯先生,你好。欢迎光临。这几天怎么不见你过来?”
史密斯露出一抹风趣的笑:“我在努力的说服公司的人,要求采购你们公司的商品。我把我这几天在你们这里的体验,详细的向他们做了报告。是你们的真诚打动了我,你们对我真的是太好了,我必须做点什么,来实现我的承诺。”
王林哈哈笑道:“史密斯先生,你是个好人。不管结果怎么样,我们都是好朋友。我们华人做生意,都是先交朋友,再做买卖,就算买卖不成,我们还是朋友!”
“当然了,我们是好朋友。”史密斯伸出手,和王林紧紧相握。
这个外国佬的手很有力量,毛绒绒的,握起来像握住了一个熊掌一般。
王林请史密斯进到洽淡区,请他坐下来。
李文娟端了一杯水过来,递给史密斯,笑着说道:“史密斯先生,几天不见,你又变得帅气了。”
史密斯摸了一把脸,眨眨眼睛:“我知道你说的是假话,不过我很爱听。”
大家轰然大笑。
李文娟问道:“史密斯先生,你今天是来参加活动的呢?还是来睡觉的?”
史密斯道:“这几天麻烦你们了,如果我这次再不带着订单前来,我都不好意思再过来了。”
李文娟惊喜的道:“史密斯先生,你带来了订单?”
王林眼里也闪过一抹亮彩。
史密斯点点头,说道:“公司那些高层,终于被我说服了,他们相信我的判断。所以,我今天来,带来了订单。”
李文娟道:“是要购买我们的布料还是服装?”
“不,是床品。就是这些床上用品,我真的是太喜欢了,我做采购这么多年,还是第一次对一家公司的就上用品动心。”
“哦,史密斯先生,你只对我们的床上用品动心?不对我们的人动心吗?”李文娟咯咯的开着玩笑,“是不是我们长得太丑了?还没有一个床单好看?”
史密斯耸耸双肩:“你们当然很好看,可是我有老婆了,我出差之前,她有交待,不许我对其它的美女动心。否则我回家以后,她会叫我睡客厅。”
“哈哈哈!”王林和邓大宝等人都笑了起来。
这个史密斯还真的很幽默。
李文娟抿嘴笑道:“那你这次给我们带来了多少订单?”
史密斯伸出三根手指头。
李文娟道:“三百万美元?”
“不,是三千万美元!”史密斯说道。
王林等人耸然动容!
三千万美元?
按时下的汇率,岂不是有1.5个亿人民币!
邓大宝的脸色都变了,变得又红又烫,这是激动的颜色!
王林饱经风浪,但听到史密斯的话后,还是大为惊讶。
“史密斯先生!3000万美元吗?我没听错吧?”李文娟发出一声惊呼。
“当然。”史密斯道,“如果卖得好的话,我们还会再下订单的。”
王林沉吟道:“史密斯先生,你确定要一下子进这么多的床上用品吗?”
史密斯道:“我了解过你们床上用品的各种价格,这是我们计算出来的订单价,并不是我随口说出来的。你们是不是觉得太多?超出你们的生产能力了?”
“哦,不!”王林连忙摇手,“不管你要多少,我都能给你生产出来。我们集团是一家大型的企业,旗下拥有几百家子公司。如果某个品类的产品卖得格外好,其它厂家也可以在一夜之间变成这种品类的加工厂,所以,别说你需要3000万美元的货,便是3亿美元,我们也能生产出来。”
史密斯点头道:“那就没问题了!我也了解过你们集团,我知道,爱秀集团是贵国最大的纺织公司,你们总部在申城,那是贵国最大的纺织工业城市。因为我对贵公司的了解,所以我才建议公司跟你们合作。”Μ.miaoshuzhai.net
王林这才确信,对方是真的带着诚意来的。
史密斯道:“我们不只采购几个单品,你们生产的一切床上用品,我们都要采购。你们所有的床品都设计得好,用料也很好,我亲自体验过,我有权说这个话。你们给我的床品,我拿到酒店后就用上了,这些天,我一直都在体验你们的产品。我相信我的眼光不会有错。”
王林和李文娟对视一眼。
这可真是意外惊喜!
也可以说是好人有福报。
李文娟当初就是想拿下史密斯,所以才想出摸奖做假的套路,没想到歪打正着,她还真的拿下一史密斯的订单,而且是这么大的订单!
这十四天来,爱秀家纺已经接到了差不多2亿人民币的订单,再加上这1.5亿的订单,总销量达到了3.5个亿,离王林制定的5亿目标又近了一大步。
史密斯所在的美非纺织贸易公司,是一家遍及全球几十个国家的纺织品公司。
他们只做贸易,不做生产。
史密斯每年都会在各地采购商品,参加各个国家举办的贸易会,寻找合作供应商。
他们以前有一家家纺用品的供应商,是一家来自法国的家纺公司。
但那家公司的设计过于欧式化,花样没有爱秀集团多,而价格是爱秀集团的五倍那么贵!
在同等材质下,爱秀集团拥有全球领先的价格优势,这一点全球其它国家,几乎没有哪家公司能比得上。
国内的纺织企业,不缺原料,不缺人工,缺的是设计和品牌。
在九十年代初期,国内的品牌意识还没有觉醒,很多企业都以加工为主,赚的就是一份加工费。
王林却从一开始,就在打造属于自己的品牌。
秀之林、爱晴柔、爱秀纸尿裤,再到后来的嫣红、亲亲宝贝,以及最近生产的爱秀家纺。
爱秀这个品牌,可以说是深入人心了。
铺天盖地的广告宣传,再加上亚运会的加持,爱秀品牌被国内十亿人所熟知。
纺织产品和人们的生活息息相关,从身上穿的衣服,再到身上用的卫生巾,婴幼儿用的纸尿裤,以及每家每户都离不开的家纺产品,家家都能购买。
爱秀集团的老总王林同志,因为是学设计出身,所以最注重产品的设计。
每一款新产品的设计,王林都要亲自参与或者批阅。
只有经过王林点头许可的设计,才能上线生产。
产品卖得好不好,设计很重要。
顾客进商店挑选商品,第一眼就是看的设计。
花样、颜色、材质,这些都包括在设计里面。
史密斯是全球采购商,他跑遍了几十个国家,接触了无数供应商。
谁家的产品好不好,他看一眼,摸一下,大不了再睡上一觉,再清楚不过。
爱纺家纺用真诚的服务、优秀的设计、高端的品质、低廉的价格,征服了史密斯。
史密斯敢下这么大的订单,当然是深思熟虑过的。
3000万美元的产品数量,单独来看数量惊人,但分开到几十个国家去销售的话,也就不过尔尔了。
这个数量,对史密斯所在的公司来说,只不过是一个尝试。
别的企业初次采购时,只会采购一个高柜或两个高柜的货品,用来试试水,一个45尺的高柜,也才86立方米的容量,能装多少货?
但美非公司的试水采购量,直接就达到了3000万美元!
如果这批货卖得好,可以想见,以后还将有更大的订单到来。
史密斯的订单里,包括了爱秀家纺公司的所有产品!
每一款产品,每一个颜色,每一个尺寸,他都计算在采购订单里。
这是一个看起来很贪小便宜、外表大大咧咧,实则精明无比的采购商!
他故意装出这幅模样,其实是为了试探供应商,看他们的服务态度,体验他们的产品。
暗地里,史密斯已经了解了爱秀家纺的每一款产品,还对爱秀集团做了研究。
这是一个大智若愚的人。
王林很庆幸,自己不是个小器的人,也没有瞧不起这个外商,最终赢得了对方的回报。
这一天,王林和史密斯都在谈论这个订单的事。
谈妥一切,也到了下班时间。
王林在和史密斯谈生意的时候,李佳欣和李文娟两个人又接到了两个订单,这两个单子加在一起,也有五千万人民币!
爱秀家纺的总销量,达到了4亿人民币!
在广交会的倒数第二天,王林斩获了2个亿!
这一天的销量,就抵得上之前十三天的数据。
当天下班后,王林和邓大宝商量,广交会马上就要结束,应该去拜访那些在爱秀集团下过订单还留在花城的采购商。
王林提出来,给每个采购商送一些礼品。
邓大宝笑道:“不要送其它礼品,就送咱们公司生产的四件套!”
“大气一点,送八件套!”王林笑道。
邓大宝哈哈大笑。
当天晚上,王林和邓大宝等人一起,挨个上门拜访采购商。
这对采购商来说,可以说是意外之喜。
爱秀集团的崛起之路,离不开采购商的支持。
学会维护老客户,才能把路走宽走高。
王林直到晚上九点半才回酒店。
李文秀洗过澡,正趴着在计算申纺厂的销售数据。
王林走过来,双手扶在她肩膀上,笑道:“别算了,明天再算。睡了吧!”
“你先去冲凉,我马上就好。”李文秀道,“王林,我终于扬眉吐气了!”
“怎么说?”
“这届广交会,是申纺厂有史以来销量最大的一届!”
“呵呵!还不是多亏了周主任去帮你的忙?”
“嗯,周主任的确教会了我许多。不过我也学得很快。不管怎么说,我拿到了销量冠军。这次回去后,我看谁还敢瞧不起我!”
“文秀,不要有太强的胜负心。我们追求的是成功,而不是一时的胜负。”
“那你说,什么是成功?我卖得最多,这不就是成功吗?”
“嗯,也可以这么说。”王林道,“成功是胜利,成功是梦想成真的过程。成功是对一个人积极心态的回报。成功交织着努力拼搏的艰辛与喜悦。我们在乎的是成功与否,而不是在乎和别人的比较。”
“好啦!我不就是和周粥比了吗?你至于这么维护她?”
“咦,你这话说得好没道理,我这是跟你聊天,怎么就成维护周粥了呢?”
“反正我就是和她在比较,和她比胜负。你叫我不要比,不就是怕我把她比下去了吗?”
“……”
王林理智的闭嘴,怕再多说两句,两个人又要吵架。
李文秀却没想这么快放过他,追着他问道:“你说,我和周粥,到底谁更好?”
王林无语的道:“说了不要比,非得比吗?你们都好!”
“不能说都好,我就是比她强!我参加第一届广交会,销量就比她强!”李文秀得意的笑了笑,“王林,我要向你证明,你当初选择我,并不会后悔!周粥能做到的,我也能做到。她做不到的,我也能做到!”
“呵呵,这话太新鲜了,有什么事情,是她做不到,你却能做到的?”
“给你生儿子啊!她做不到!”
“……”
王林决定不再和她谈论周粥。
他转身去了淋浴间。
王林刚打开淋浴头,外面放着的大哥大就响了起来。
他听到李文秀接听了电话。
“喂,哪位?周粥!我是文秀啊!我也好想你呢……”
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自此一别,将天各一方,不知道多少年后才能再相见,甚至有些人再无重逢期。
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