若是没记错的话，比和比拓其实是跟弗兰多的艾湾豪达成了2%的利润权利金，而不是矿产权利金，这其中的差别是非常巨大的。
一个是以销售额作为计算基数，另一个是以利润作为计算基数，简直是云泥之别！
而且在当时，弗兰多拿到探矿权之后，进场开展钻探勘查，第一年就宣布找到了大矿。
为了拿回2%的利润权利金条款，弗兰多付出了将近四千万镁元，那是三个多亿的华夏币！
恐怕在当时，他也是非常后悔答应了比和比拓增加权利金条款吧。
还没等李唐找到对策，爱丽丝作为财务顾问，首先抛出了议价策略：“据我们所知，你们比和比拓在过去四年间，在猛国的所有勘探投入，只有三百万镁元。作为项目勘探的补偿，你们收取一千万镁元，显然太高了。”
“嗯？”高睿斯诧异的望着爱丽丝。
不知道对方从哪里获得了这个数据，但不得不说确实挺准确的。
迈尔斯也是惊奇的望着爱丽丝，显然对方知道猛国南荒资源公司的资金往来，这简直太不可思议了。
爱丽丝也没有必要拿出直接证据，但是她确实做了很多的功课，“我认为比和比拓在猛国的勘探工作中投入了很多，也取得了一定的成绩，理应获得补偿。我认为这部分补偿，三百五十万镁元，是一个合理的价位。”
高睿斯在这方面不好反驳，因为对方的论据很有力。
他微笑道：“你不能仅仅看我们投入了多少资金，还要看我们投入了多少人力，取得了多少成果，这都不是资金流水能够体现的价值。”
“高睿斯先生的说法，我是认同的。”
爱丽丝倒也没有反驳对方，也没有在补偿金方面纠结太多，本身她只是顾问，阐述自己的论据，最终还是由雇主来议价。
她把矛头指向了高睿斯提出来的另一个条件：“至于贵公司提出的5%矿产权利金，这个数字是非常高的，甚至带有一点恶意的攻击态度……”
“我没有任何恶意，也没有任何攻击性！”高睿斯连忙辩解，不能让这个女人继续诽谤，“我们公司跟华夏已经有业务往来一百多年，一直相互尊重。我们很重视跟华夏的关系，也跟武矿集团有非常友好的回忆。这一点，我想胡先生很清楚。我不得不谴责你的诽谤，你这么说是对我们的污蔑！”
“也许是我用词太过于刻薄了一些。”
爱丽丝对于对方的指控，丝毫不慌，继续有条有理的述说自己的观点：“我想高睿斯先生提出矿产权利金，恐怕是有借鉴汉考克和立拓的合作模式。直到现在，汉考克勘探公司每年都能够从奥国最大的铁矿山——哈莫里铁矿山，获得每年销售额2.5%的矿产权利金。”
“这不是什么秘密。”高睿斯轻松地笑了笑，“在这一行业，这种情况很普遍。这样模式，可以保障勘探发现者的权利。”
“可是在立拓开发哈莫里铁矿山之前，已经证明哈莫里铁矿山拥有数十亿吨的铁矿，那是一个已经被证明的巨大宝藏！”
爱丽丝思路清晰的阐述自己的论点、论据，“然而南荒资源公司旗下的探矿权，仅仅是一个还没有进入实质性勘探工作的矿权。对于设置高达5%矿产权利金的条款，我认为这样的要求是不太合理的。正如刚才我所说的，我感受到了一丝恶意。”
她把自己该说的都说了，没有在对方的条件上直接砍价，这也不是她该干的活。
接下来能够把价格往下压多少，就看雇主怎么谈了。
这个小妞，嘴巴怎么如此犀利！
高睿斯没有感觉到冒犯，眼含笑意的望着爱丽丝，“看起来你并不是华夏人。”
“我是镁国人。”爱丽丝淡然回应，“我现在替武矿集团做事。”
“你选择为华夏做事，看来你很有勇气。”
高睿斯这话听着像夸奖又像嘲讽，然后就爱丽丝刚才的论点做出回应：“你说得有道理，可是你不能否认猛国那个探矿权的价值。若不是那里有很大的找矿潜力，你们也不会感兴趣，更不会过来找我谈论这件事情。”
“你们打了二十三个钻孔，只见矿了两个。”李唐这时候也站出来给爱丽丝助阵，“显然见矿情况是非常不好的。假如那里没有矿，我们的投入，就会全部打水漂，你们所谓的5%矿产权利金条款，也会变得毫无意义。首席执行官先生，我知道你们已经打算放弃这个探矿权，不会继续投入资金。”
迈尔斯却否认了这种观点：“我们并没有放弃，只是调整重心，暂时没有继续在猛国投入的计划。”
胡真篪听了许久，坐在位置上稳重如山，缓缓开口道：“项目就是这么个情况，我们都了解了。看在咱们的交情上，双方各退一步，这样吧，我们给你们比和比拓四百万镁元，咱就不要谈什么矿产权利金之类的条款，麻烦。”
他望着高睿斯，像是对待老朋友一样，谈笑有鸿儒，“在铁矿石贸易方面，我们还有很多合作机会。咱们每年的资金往来，都是上亿镁元，大可不必为了一两百万的勘探权，搞得这么复杂，是不是？”
这话说得，纠结探矿权交易的几百万补偿金，好像变得很小气似的。
不过从比和比拓的体量来说，多或者少了几百万镁元的资金，确实不会产生什么影响。
可就算是如此，也不能完全不在乎钱，完全给人当慈善。
高睿斯微微摇头，“四百万太少了。”
“那就加点？”胡真篪倒也是神态轻松。
当然，这都是装出来的。
比和比拓一千多亿镁元的市值，每年利润百亿镁元，可以不在乎几百万的收入。
可是武矿集团不能不计较，四百万镁元，那可是三千多万华夏币，在集团内部这么大的资金调度，都是需要董事会审批的！
“五百万镁元吧。”高睿斯似乎也是看人情开价，也没搞太狠。
“成交！”胡真篪松了一口气。
这个价钱，比他们来之前定下来的低价，高不了多少，在接受的范围内。
“还有矿产权利金这方面，5%的比例，其实也不高。”高睿斯又提起这个条件。www.miaoshuzhai.net
“咱们都说好了，不谈这些虚头巴脑的，搞得很麻烦。”胡真篪想着把这些不确定因素给跳过去，可对方显然没那么好糊弄过去。
李唐眼神很坚定的摇头道：“矿产权利金这个条件，我们不能同意！”
高睿斯斜眼看了发言的人，看到一张年轻的脸，顿时觉得对方有些没轻没重。
在这样的场合，他手底下的人，除了迈尔斯等高级管理层，其他人都是很懂规矩，不会乱说话的。
这个看起来像是秘书的年轻人，却很坚决的表明立场。
这合适吗？
这不合适，这是喧宾夺主，不懂规矩。
一看高睿斯脸色不悦，胡真篪连忙解释道：“这是李唐，在我们华夏是一个非常厉害的地质专家！”
“是你们哪位领导的子弟？”高睿斯倒是没怎么关注李唐，只是调侃性的问了一句。
他很清楚华夏的文化，有些年轻人看起来普通平常，背后不知道有什么样的关系，甚至是担任某个大企业的老板或者经理。
这跟奥国的企业文化不同，他们这些管理层，全都是董事会聘请的专业人士。
他们靠实力取得董事会的信任，而不是裙带关系。
“也不是。”胡真篪也不知道该怎么解释李唐的身份，回归主题道：“我也觉得你们提出来的5%矿产权利金比例实在太高了。要不这样吧，正如刚才爱丽丝所说的，2.5%的比例，我认为……”
正要在对方条件的基础上对半砍价，桌子底下，衣角忽然被人用力拉了拉。
他低头一看，发现是坐在一旁的李唐正用手拉着他的衣角，显然是有所提示。
他看了看李唐的眼睛，实在是很难从眼神中读出太多的信息。
看到胡真篪满脸疑惑，李唐也不管对方是否恼怒，直言道：“矿产权利金这块，不管是5%，还是2.5%，我们都无法接受。这样吧，把权利金这个条款撤掉，我们愿意给予更多的现金补偿。”
高睿斯再次诧异的看着李唐这个年轻人，眼神颇为玩味，然后朝胡真篪问道：“胡，他的话，能代表你们的观点吗？”
“额……”胡真篪在心里权衡。
五百万镁元的探矿权补偿费，已经比较高了。
还要再搭上更多，显然就要远远超出预期了。
在另一旁的赵禾浦，全程都像是一尊弥勒佛，一动不动，憨态可掬，到了这个僵持的局面，他忽然开口：“我支持李唐的决定。”
胡真篪一脸诧异的扭头望着赵禾浦。
赵禾浦朝胡真篪眨了一下眼睛，没有解释。
“他能代表我们的观点。”胡真篪下定了决心。
他其实对李唐也不是很了解，这个项目才算是第二次合作，但是耳边听到了太多关于李唐的传说，所以也挺重视李唐的意见。
现在一看赵禾浦毫无条件的支持李唐的决定，也就顺理成章的抱成一团。
本身他们来到异国他乡谈合作，团队内部团结很重要。
“是吗？”
高睿斯再次审视李唐这个年轻人，没有了刚才的玩味，心态也重视了起来。
看得出来，这个年轻人在对方的团队中，有着举足轻重的作用！
说法是非常管用的。
“我们愿意增加一百万镁元。”李唐一副舍身取义的姿态，像是被割肉一样疼痛。
“这一百万也太少了。”高睿斯有些无奈，因为跟一个身份不明的毛头小子讨价还价，总感觉特别掉价，“再加三百万镁元吧，你们若不同意，这个事情就先不要谈了。”
他有些不耐烦，毕竟公司内部正在整合，一大堆更加重要的事情需要他处理。
最近这段时间，每天都是熬到半夜，几乎都没睡好觉。
若不是勘探中心需要他这个首席执行官亲自负责，这样的买卖，他都不会亲自出面。
显然这是他最后的报价。
“成交！”李唐主动伸出手，想要跟对方握手。
高睿斯似乎没看到李唐悬在半空中的手，朝胡真篪挑了一下眉毛，“胡，你接受这样的报价吗？总数是八百万镁元，不添加权利金条款了。”
“这个……”胡真篪犹豫了一下，有些埋怨的瞥了李唐一眼，最终还是没有当场反驳自己人的决定，“当然接受，希望我们友谊长存！”
“我还有其他事情需要处理，就不招待你们了。”
高睿斯摆了摆手，告辞离去，临走前朝迈尔斯嘱咐道：“你跟他们拟定合规的交易合同。”
看着大Boss离去的背影，迈尔斯欲言又止，说实话加入矿产权利金条款这一条件，就是他向首席执行官提出来的。
只是在高睿斯那里，似乎并没有太重视这个探矿权的价值。
若是换做他来做决定，断然不可能在这个条款上面退步。
不过Boss已经下令了，他只能依言办事。
接下来的合作，倒也是顺风顺水，双方签订了合同，确定了钱款的支付方式。
仅仅三天时间，他们就把这个事情定了下来。
这个事情，也算是马到成功，达到了预期的目标。
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