乍一看，还真是很像样。
郑朗稍一打量，目光放在了最中心的火锅桌上。
他笑道：“我们那边把这个叫做打边炉，咱们今天就是一场边炉夜话。”
方卓听到这话立即说道：“郑总是粤省的？真的没听出来口音。”
旁边的虞红和周辛不知道“打边炉”是粤省那边的喊法，前者去按火锅的电源，后者则是殷勤的把凳子搬到桌边。
郑朗点点头，忍不住夸道：“这聊了一路，方总真的是有着和你这个年纪不相符的见识，我像你这时候……好像只懂读书，那会恢复高考没两年。”
他感慨道：“一转眼，有时候真觉得像梦一样。”
“我就是读不好书，最佩服能读书的人。”方卓笑道，“郑总很厉害啊，那时候千军万马过独木桥。”
郑朗摇摇头：“现在竞争也不小，但读书升学对于普通家庭来说是最适宜的路子。”
副总裁不再多说，他忽然想到这里有着一个干部家庭的子女。
“坐，都坐，周总监也坐，晕车也可以少吃点。”郑朗招呼着，顺口又道，“你们办公室还挺空旷的，等咱吃完打开窗，免得明天员工到了都是火锅味。”
周辛的喉头忍不住上下滑动了一下，少、少吃点吧。
方卓点头，微微一笑：“我们这阶段基本都是需要往外跑，要和医院接触，办公室其实也没用多久。”
郑朗不觉有异，挂号网本身也没太久嘛。
虞红坐在方卓对面，看着这货的表情，嗯，办公室确实没太久，自己下午还找了很多人帮忙，里面独立办公室的有台电脑只有屏幕，连主机都忘了拿。
火锅底汤开始冒出一丝丝热气。
“虞总。”郑朗觉得可以聊聊正题了，他看向年轻的虞红，缓缓说道，“这次在临安见到方总，看到挂号网，真的让我很惊喜，互联网和医疗生态的探索很了不起啊。”
虞红不知道方卓这两天到底是怎么操作的，真就拐回来一位风投的高管，而且还是连夜，她谨慎的说道：“这也是我们的一个尝试。”
“这种尝试很有价值。”郑朗露出笑容，“就像方总说的，解决问题就有价值，事实上，他在台上的发言不光是我，很多朋友都觉得很对。”
虞红微微点头，心里却在想，还上台发言？电话里没说这事啊，到底都在临安干了些什么啊？
郑朗说到这里，话锋一转：“我这一趟过来是和挂号网有很强烈的合作意愿，只是，还有个问题需要听听你们的想法，价值是价值，价值的变现是价值的变现，你们是怎么考虑这件事的？”
火锅的白汤开始嘟嘟冒泡，落地窗外有车驶过的灯光闪烁。
此时已经是凌晨时分了。
虞红没说话，状似考虑，周辛没说话，只觉前胸挨后背。
郑朗的眼睛炯炯有神。
方卓端过一盘鲜菇放进锅里，一边看热气升腾，一边沉吟：“郑总，红杉是知名的风投，你肯定不会要求我们短时间内盈利吧？”
郑朗肯定的说道：“那不会，但我也得知道你们考虑的盈利方向，挂号网能方便很多人是不错，可稳定的盈利不光是它自身的支撑，也会对后续的扩大发展有利。”
“那就好。”方卓点了下头，胸有成竹，最起码是表面胸有成竹，“挂号网当前的阶段是接入、铺设线下的医院，尤其是重点医院，庐州和临安不是问题，相应的，我们扩展到这两个省有个大致计划表，这也是我们需要风投资金的原因，扩张总是需要钱的。”
虞红抬手端了盘土豆，心想，临安怎么不是问题了？
然而，她看红杉副总裁只是在安静听着，并没有提出异议。
“别，土豆到后面放，不然容易糊底。”方卓还有心思制止一下。
他继续说道：“你们的这笔资金会被我们用来把挂号网铺设到两省的重点城市，到那之后，我们才会初步考虑挂号网的盈利问题。”
不光郑朗，虞红和周辛的注意力也全都集中起来。
挂号网怎么盈利？
或者说，互联网企业怎么盈利，这在当今是个令人困扰的问题。
就像这次到临安参加会议的马华腾，他更多是想求助于几家上市公司，看能不能拿到新的资金，可是，后者即便上市也没有盈利。
腾讯是98年年末成立的，到如今这个节点正好是2年，这两年的时间，腾讯上线了QICQ又改名为QQ，它的注册用户数突破千万，同时在线人数接近100万。
这是个什么概念的流量！
然而，马华腾仍旧需要为资金和盈利而苦恼，日益高昂的服务器费用让很多机构都望而却步，这其中就包括它现在的股东IDG，国际知名的风投机构。
之前方卓和马华腾开玩笑，问需要多少钱的投资，后者当时报了个200万美元的价格。
事实上，马华腾在这之前已经找了新浪的王志东，报价150万美元，后者对此不屑一顾。
资本不够聪明吗？
不仅聪明，而且贪婪。
然而，绝大多数的聪明人都不能超脱于时代，只能苦苦探索前进的道路。
挂号网相比较其它互联网企业有个不同，搜狐、网易、腾讯，这些企业都是纯粹的线上，挂号网却是有着狭窄的线下应用场景。
“我们的盈利将来自互联网常规上的广告收入，这在前期为了拓展是暂时不会开放的。”
方卓短短时间里转了很多念头，竖起一根指头，先给出一个答案。
然后，他继续沉着的说道：“另外，我们会考虑和医院进行分成，这方面的推进工作需要挂号网继续巩固它在医院使用的占比。”
“等到大家越来越习惯，医院也越来越习惯，我们会先从庐州进行试点，嗯，庐州这边会比较方便。”
至于庐州这边到底是怎么个方便，方卓说的比较含糊。
可郑朗却点了下头。
“庐州会成为一个成例，做好一两个重点城市的收费模式才会继续全面推广，这个挂号费用的制定，我们到时候会收集数据来判断。”
“但是，挂号费用肯定不会昂贵，是薄利多销的路子。”
方卓顿了顿：“得考虑政策上的问题，上面不会允许昂贵的费用。”
政策是不会允许昂贵的挂号费用还是不会允许挂号收费？
这是个问题。
虞红和周辛忍不住看了眼方卓，后者坦荡荡的全无愧色。
郑朗消化了一会，赞同道：“比较清晰。”
他又指点道：“庐州或者临安的收费试点将会很关键啊。”
“对，但我们还是比较乐观的，话又说回来，因为解决了问题，所以用户有交费的理由，他们才会认可我们带来的价值。”方卓双手一摊，“是挂号的时候多交几块钱还是多花上百块，这是个很容易选择的事。”
郑朗理所当然的点头道：“市场经济嘛，这就是互联网和传统领域结合的优势。”
如果没有行政力量的干预，资本连卖菜的钱都想赚，更何况是看病，他不觉得有问题。
方卓面带微笑。
郑朗重新在心里捋了一遍，觉得大体上没什么违和，作为高级副总裁，他是有一定数额内的投资额度，挂号网目前需要的钱也不会太多。
所以，他是连夜过来，也会很快离开。
庐州这里有关系，业务也已经铺开，临安那边有下一步的业务邀请，网站未来也有清晰健全的盈利方式，项目是没什么问题的。
火锅两边的汤都煮开了。
“这羊肉不错。”
郑朗夹了片羊肉，烫了几秒就嚼在口中，他确实饿了。
“企业的盈利方向很重要，你们的试点一定得提早沟通好。”副总裁边吃边聊，“不能像有的公司，闷着头在那做，结果一问盈利，完全不知道。”
虞红听了很多，觉得好像也应该出出声，她问道：“还有这样的公司吗？”
郑朗笑道：“当然有，方总今天下午还见呢，就那家企鹅的聊天软件，到现在也有两年了，服务器越来越多，用户越来越多，可亏得也越来越多。”
他想了想：“IDG是企鹅的股东，有20%的股份，我那边有个朋友，他有次去找企鹅的老总，问到底有什么盈利的计划，你们猜人家怎么回答？”
郑朗直接揭示答案：“那位马总说，他也不知道，就继续往下做做再说。”
副总裁乐呵呵的笑起来。
方卓没说话。
周辛难道开口道：“那也没办法呀，做了一半不可能说不做了，只能撑着吧。”www.miaoshuzhai.net
“是这个理，只能死撑。”郑朗随口说道，“IDG的投资有个迷信，就认人，当时投企鹅是觉得那位马总能成事，现在只想赶紧把股份抛掉。”
方卓听着这话，尴尬的想吃完整盘羊肉，虽然这种认知是当前的普遍想法。
红杉的高级副总裁一边吃着火锅，一边笑谈了一会。
等到感觉稍微填饱肚子，他说道：“虞总，方总，周总，我看好你们挂号网的发展，今天过来呢，也是想见一见公司的股东，现在好像还少一位？”
虞红立即说道：“那位是我好朋友，没事，我能做主。”
闺蜜嘛，方卓提过，那看来就是代持，郑朗猜测，说道：“那咱聊聊红杉投入的资金和占比，虞总怎么想？”
虞红抓瞎，她只能表面思索。
方卓主动接过话：“红杉愿意给什么样的估值？我们挂号网成立不久，肯定不能按现在来算，毕竟投的是未来价值。”
“自然，自然。”郑朗在这方面有着丰富的经验，他问道，“按方总刚才所说，你们铺设两个省份的资金需要多少？”
100万，20%，周辛在心里嘟囔了一句，他在第一天到临安酒店的时候和老板兴奋的聊过这个事，知道心理价位。
方卓没立即回答，状似征询的对了对虞红眼神，说道：“280万。”
郑朗笑了，这年轻人，乱喊的吧。
周辛睁大了眼睛，涨价了？
郑朗没反驳，又问道：“出让股份呢？”
“20%的股份。”方卓冷静的说道，“红杉属于我们最先引进的风投，这个比例很合理了。”
郑朗不用算，直接说道：“这个比例就是1400万的估值，嗯……”
桌边的挂号网三人同时屏住呼吸，看着这位高级副总裁的思考。
“这样的数额投资，我是可以做主的，咱们的手续可以比较快，但是金额得修改下。”郑朗慢慢说道，“我真的很看好挂号网，红杉不是那种压榨创业者的风投，不然，那就是结仇了。”
他说道：“200万，20%的股份，但要设立期权池，业内惯例，预留10%吧。”
周辛的脸上已经出现笑容，虞红的眉头也微微杨了起来。
方卓强忍着情绪，皱眉道：“200万的20%，嗯……和我们设想的有预期，但也能看出来郑总的诚意，可期权池变相削减了我们手中股份的价值。”
风投投资常见的就是增资扩股，少数情况是老股转让。
预设10%的期权池，方卓手中75%的股份会削减为67.5%，这个基础上让红杉200万的价格持股20%，也即意味着方卓67.5%的股份进一步削减为54%。
如果不设期权池的话，红杉入股后，方卓持股比例削减为60%。
也就是说，期权池的设立与否意味着方卓这位大股东手中股份估值有了60万的差额，也就是60个万元户的区别。
郑朗本以为会等来对方询问什么是“期权池”，没想到是接到这么一句话，看来也是做足功课的。
他劝解道：“做大做强总是得引进人才，期权奖励太重要了，前期的股份划分明朗，后续投资其实很有利。”
郑朗继续说道：“合理的股权结构绝对是公司健康发展的重要条件，我见过很多很多公司都因为这种事决裂，方总，虞总，周总，风物长宜放眼量啊。”
虞红悄悄把手攥紧，周辛终于忍不住深呼吸。
方卓不语。
郑朗想了想，又说道：“我们红杉的投资其实比较习惯美元计算，这笔钱足够挂号网两省之地的发展，下一回如果再来，相信方总会和我一起计算美元的汇率和企业的估值，那时候想的就是上市之路了。”
200万元也就是24万美元。
相较于红杉动辄百万美元计的投资，确实是个小数目，也是郑朗能连夜做主的小case，他拿着未来的合作来劝这位明显有着不同地位的方总。
方卓叹口气。
下一秒，他露出灿烂的笑容，对虞红说道：“虞姐，郑总是个爽快人，我觉得两边未来会有更深入的合作。”
虞红懂了，站起来，伸出右手，稳稳的说道：
“郑总，合作愉快。”
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