这可是全国招商,不是你们爱秀集团内部开会。
经销商大多是个体户,散漫惯了的,谁能像员工那样规规矩矩的坐在下面听讲?
王林此举,小题大做了。
郑茂华澹澹的道:“要是全跑了,那不是更好吗?”
郑少强呵呵笑道:“那倒也是!爸,你不是经常夸赞王林有多么的厉害吗?我看他也一般般,要不是运气好一点,爱秀集团只怕连我们茂华集团也比不上。”
郑茂华道:“少说话,看王林怎么搞。”
台上的王林,扫视全场一眼,用嘹亮的声音说道:“既然大家都不离开,那就是默认遵守我们公司的规定,请大家忍耐一下,在开会期间,不要抽烟,不要大声的交谈,不要在会场大声的接听电话。我们讲的每一件事,都关系到各位的切身利益,请大家认真一点听。不然,到时在合作中遇到问题,你们又要求告无门了。会议不会太长,散会以后,大家想怎么样做都行。好了,谢谢大家!”
说完,他便走下台来。
他这强势的做派,镇住了所有与会人员。
大家非但没有离开,反而都顺从的关掉了电话,停止了交谈,抽烟的把烟掐灭了,一个个都正襟危坐。
郑少强讶道:“爸,这是怎么回事?王林这么做,非但没有把人赶走,大家反而听他的话呢?”
郑茂华轻轻摇头,他也不知道这是什么回事啊!
茂华集团召开经销商大会时,也是刚才这样的场景,现场乱哄哄的,跟菜市场一样。
但郑茂华从来没有管过纪律,因为他太了解这些经销商了!
这些人,大多是农民进城做生意,赚到了第一桶金后便做起了经销商和代理商。
他们的学历普遍偏低,很多连小学都没有毕业,也很少参加这种大型的会议,哪里懂得什么规矩?
为什么王林一说,这些人就老实了?www.miaoshuzhai.net
其实很简单,经销商们服从强者的管理!
王林是国内的首富,有这个光环在,足以令人信服。
大家都想跟着王林发财啊!
而且,王林管理企业这么严格,说明人家真的有一套!
跟着这样的人有前途!
谁说生意人就不服管的?
只是没有遇到能让他们心服口服的人而已!
王林说了这一番言论后,接下来的会议流程就顺利多了。
郑茂华忽然低声道:“不好!少强,我们的经销商只怕都要被王林拉走了。”
郑少强道:“不至于吧?王林刚才还骂了他们呢!现在还没到签约的时候,结果不好说。”
王林一点也不担心签约的事。
两千多人,只选三分之一人的出来,还怕没有人吗?
果然,到最后的签约环节,报名的人十分踊跃。….竞争最激烈的是省代。
大区的总代要求太高,对经销商的资金和实力都是一个极大的考验,就算明知道当上总代可以赚大钱,一般人也只能握着手里的荷包,望洋兴叹。
另外,总代涉及到几个大省,一般人只对省内的情况熟悉,对外省不熟,不敢贸然去做。
而省代要求就低得多,而且钱途一样的可观。
特别是东南沿海省份,虽然公司要求的年销售额提得比内地省份要高,但还是很多人竞争。
粤、闽、浙、苏、鲁、琼等地区,一个省代的名额,居然有七、八个人报名。
有的经销商甚至主动提高年销售额,以求顺利拿下省代。
现场报名的场面十分火爆,有的人为了抢一个省代的名额,差点打了起来。
郑茂华父子看着那些熟悉的背影,却是面面相觑。
“爸,你说得没错,那些人都是我们的经销商!这可如何是好?”郑少强急得握紧了拳头。
郑茂华紧蹙眉头,没有说话。
郑少强道:“我去找他们理论。”
郑茂华道:“你现在去找他们,就是自取其辱!这些人都是见钱眼开的主,他们认定爱秀集团的产品比我们的好卖呢!哼!”
郑少强道:“我们和他们的合同还没有到期,他们要是违约,我们可以告他们,让他们赔偿。”
郑茂华道:“没用的!这么多的经销商,我们一一去告吗?一来我们丢了面子,二来得罪了这么多的人,对我们有什么好处?三来,我们在合同里并没有规定,他们只能代表我们一家的产品。人家有这个实力,同时拿下两家公司的代理权,你能拿他们怎么办?”
郑少强道:“王林可不会像我们这么弱势,他不会同意经销商同时代理好几家产品的,他们正式签约的时候,肯定会有特别的说明。等我们和经销商的合同到期,经销商就会做出选择了。”
郑茂华道:“是的,所以留给我们的时间不多了。我们和大多数经销商的合同,都是在五一节期间签订的。也就是说,再有一个多月就要到期。”
郑少强道:“爸,我们得未雨绸缪。”
郑茂华用力的抿了一下有些干燥的嘴唇,说道:“谁让王林比我们厉害呢?弱肉强食,这是自然界的丛林法则,也是商界的法则。少强啊,我们走吧!”
“不看看是哪些人最后签约?”郑少强问。
郑茂华眼里精光一闪:“与其临渊羡鱼,还不如退而结网。天要下雨,娘要嫁人,由他们去吧!我们回家,先处理好员工辞职的事,再整顿经销商网络。”
“爸,王林这么做,是在和我们打擂台!你这也能忍?”郑少强满脸的不服气,倔强的道,“他抢走了我们的经销商!我甚至怀疑,我们的员工也是他撬走的!”….郑茂华道:“是又如何?你有能力撬走他的人吗?你有能力抢走他的经销商吗?”
郑少强道:“那我没这个能力。”
郑茂华道:“既然知道自己不行,那就回去努力吧!王林是强者,我们面对强者,得学会恭维他,然后修习自己的内功,等待杀回马枪的时机!我们现在去和王林斗,结果还是他赢。与其把我们的家底拼光了,还不如韬光养晦,择日再来!”
两人说着话,也不跟王林道别了,暗然的离开了小百灵大剧院。
外面春光灿烂,艳阳高照,刺得两人睁不开眼睛来。
“好天气!”郑茂华仰头看看天空,转过身来,拍拍儿子的肩膀,语重心长的说道,“少强,做人不要太过意气用事,你别看王林年轻,但他城府极深。他管理企业的手段,的确很有一套!你以后多向他学习吧!”
郑少强不悦的道:“我向他学习?他一个初中生!哼!”
郑貌华道:“英雄不问出身!”
郑少强道:“王林他就是运气好!爸,那个白兰——”
郑茂华道:“别想那个白兰了!人家瞧不上我们公司!等有一天,我们的实力超过了爱秀集团的时候,不用你去请,人家自然会求上门来了。”
郑少强道:“是,爸,我知道了。我只是心有不甘!”
郑茂华道:“商场如战场,输赢都是正常现象。一埂田坎三节烂,三穷三富不到老,你要明白这个道理啊!人如果受不了挫折,受不了打击,是走不长远的。”
郑少强发出一声无奈的长叹:“爸,那这些经销商,怎么办?”
郑茂华道:“先让他们接受爱秀集团的合同吧!然后,我们找他们好好谈一谈,许他们一定的利益,让他们抛弃爱秀集团!”
郑少强恍然大悟:“爸,高啊!还是你厉害!经销商们先和王林签了约,然后再毁约,如此一来,王林的渠道就瘫痪了!哈哈!别看他今天这么热闹、这么得意,到头来还不是一场空?”
郑茂华嘴角浮起一抹狡诈的笑容:“王林是很厉害,但他想要斗垮我,还差点火候!”
郑少强道:“爸,这些经销商来这里,不是你故意安排的吗?”
郑茂华意味深长的说了一句:“少强,你终于学着长大了!此地不是说话之地,走吧!回家!”
郑少强回头看了一眼小百灵大剧院,呸了一声,扬长而去。
会场,王林瞥眼间,看到郑家父子离开,只是微微一笑。
这一场商战,王林当然是完胜的。
商战兵不血刃,却也能杀人于无形。
王林和郑茂华表面上谈谈笑笑,背地里却已经过了好几招。
这一局,王林胜出。
邓大宝看到有意向签订省代的名单,向王林道:“王董,这些人多半是茂华集团现有的经销商。”
“是吗?”王林一讶。
周伯强道:“这说明王董号召力大!魅力大,把对方的人马,都给吸引过来了。”
邓大宝道:“但愿如此。不过,我心底还是有点隐隐的担忧。”
周伯强问道:“邓总,你在担心什么?”
邓大宝道:“茂华集团并不差劲,待人也不薄,这么多的经销商,同时反水?是不是不太正常?”
周伯强道:“邓总,你怀疑他们是受了郑茂华的唆使,故意来捣蛋的?”
邓大宝道:“我有此怀疑。如果他们真是来搅局的呢?我们选了他们当经销代理商,就不能再选别人,到时他们撕毁合同,或者故意不卖我们的货,损失最大的还是我们。”
王林沉吟道:“害人之心不可有,防人之心不可无。邓总的顾虑是对的。”
周伯强道:“王董,既然如此,那我们得有所防备。”
邓大宝道:“对,不管是不是个坑,我们都得跳过这个坎去!不能中了郑茂华的奸计!”
王林摆手说道:“兹事体大,我们到后台商量一下。” .
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