这事肯定是瞒不住的,身为工厂的高管,田、刘二人在安纺厂各个车间肯定是有耳目的。
王林也没想过要瞒他们。
如果真的想搞特殊调查,王林可以先把高管们调离工厂自己再过来。
田金生、刘希贤二人堆着笑,和王林握手。
“王董,新年好!我们有失远迎,祈请恕罪。”田金生弯了弯腰。
刘希贤道:“王董,我们过年都在厂里加班,没去申城向你拜年。想着过几天工厂空闲一些,我们再一起去趟申城呢!”
王林沉着的道:“我这个人务实,不务虚,你们把工作做好了,就是最好的拜年方式了。”
田金生道:“王董,请到办公室休息吧?”
王林摆摆手,说道:“我刚才和他们聊天,谈到了订单的事,偌大一个工厂,这几个月以来,你们接到了多少订单?”
田金生笑眯眯的看向刘希贤:“营销这一块,归希贤同志管,此事我们应该听听他的意见。”
在安纺厂里,田金生才是老大,刘希贤只是他的副手。
虽然刘希贤分管营销工作,但田金生是要负总责的,他居然就这么心安理得的把一切责任都推给了刘希贤?
这一招太极拳打得行云流水,让王林始料未及,也让刘希贤愣了一下。
刘希贤抹了一把脸,肃然说道:“王董,我本来想等去申城时,再单独向你汇报此项工作。关于安纺厂的营销,我有责任。”
王林道:“我想听听实绩。”
刘希贤挠了挠脑门,低声说道:“王董,对不起。”
王林澹澹的道:“你说对不起,是不是说明你失职了?”
刘希贤一手的冷汗:“王董,我——我实在是尽力了。”
王林道:“就这么难以开单吗?”
刘希贤道:“王董,太难了!我们改制之前,生意一直都很差,改制过程中,工厂又停工了一年多的时间,老家户都走了。我们这几个月一直在外面拉业务,也曾游说过以前的老客户,但收效甚微。”ωWW.miaoshuzhai.net
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王林问道:“以前的老客户,都和谁在合作呢?”
刘希贤道:“茂华公司。大多数老客户都被茂华公司拉走了。”
王林目眸里精光一闪:“茂华!他们的生意做得很大啊!”
刘希贤道:“是的,王董,他们这几年发展得很不错。”
王林沉吟道:“茂华公司的产品,到底有什么优势?为什么能拉到这么多的订单?”
刘希贤道:“其实也很一般,跟我们的产品没有什么两样,但我听说,他们跟经销商、合作方签订合同,都是签的长约,至少都是五年起步。”
王林道:“他们这是把经销商绑在自己的战车上!”
刘希贤道:“是的,王董,而且他们协议中有规定,同类竞品,只能卖他们茂华公司的。凡是签了长约的经销商,都可以拿到最低的内部供货价。”
王林道:“你知道他们的内部价吗?”
刘希贤道:“知道,他们能提供的价格,我们也能提供。问题不在价格,而在于长约的约束。”
王林道:“这一招很损,但又很厉害。”
刘希贤道:“正是如此。看似只是合同中一个小小的改动,却能把客户紧紧的控制住。国内的经销商就只有这么多,大多数都和茂华公司在合作,我们想挖墙脚,确实有难度。现在我们也只能靠外贸订单生存了。”
王林道:“不行!外贸订单只能让我们饿不死,我们要想吃饱,还得开拓国内的销路。”
当初王林收购安纺厂,就是因为内地省市工资低,可以开拓中低端市场。
愿望是美好的,现实却给了王林致命一击。
安纺厂改制后,国内的销路一直没有做起来。
爱秀集团在国内有自己的销售渠道,但那条渠道线,只适合卫生巾、纸尿裤、竹纤维产品、家纺产品等商品,像布匹、纱线等产品就不好销售了。
刘希贤道:“王董所言极是,国内市场是很大的。就看我们怎么开拓这一块的市场。”
王林道:“你们有什么想法?”
刘希贤道:“我们会努力开拓市场。”
王林道:“这样没营养的话,说出来有什么用?说点干货!田厂长,你有什么想法?”
田金生还以为可以作壁上观,没想到还是被王林抓了出来。
“王董,”田金生用一种貌似经过深思熟虑的口吻说道,“我们要和茂华打擂台!绝对不能输给他们!他们能给的优惠政策,我们也可以给!我们可以召开一场经销商大会,抢夺经销商!”
王林道:“说起来容易!你发出请帖,你觉得有多少经销商会来?”
田金生道:“商人重利,我们只要拿出足够的诚意,相信他们会反水从我们厂进货的。”
王林道:“你所谓的足够的诚意,又是指的什么?”
田金生道:“给他们最低的拿货价,每年达到多少销售额再给他们返点。先把客户拉过来再说!”
刘希贤道:“王董,这也不失为一个好办法!商战嘛,就是要不择手段!”
王林道:“我觉得不妥。并不是我反对使用手段,而是觉得没有这个必要。要开拓新的市场,我们有别的办法。”
刘希贤道:“愿听王董高见。”
王林豪情满怀的说道:“要打破现有的壁垒,就只能创造成一个新的世界!现有的经销商在和茂华合作,咱们可以打造一批新的经销商!”
田金生笑道:“王董厉害!还是王董有远见!我们也可以绑定一批新的经销商,签五年的长约,让他们帮我们赚钱!”
王林道:“不需要!我们不需要依靠这些手段。这种手段固然可以套住一部分经销商,但等他们反应过来以后,就会十分的反感,也会产生叛逆心理。厂家和经销商的合作,应该是合作共赢的伙伴关系,只要我们的产品能让经销商赚到钱,他们自然而然就会不离不弃,持续长久的保持合作。反之,如果我们的产品长期滞销,哪怕我们约束的条款再多也没有用。”
田金生和刘希贤连连点头:“王董说得是。”
王林道:“经销商大会是个好招,你们可以用。但并不是针对别的竞品工厂,而是要开拓新的经销商!”
微一沉吟,王林说道:“除了开拓新的经销商,我们的产品也要做出调整,我刚才在生产线上看了一圈,觉得还有很大的改进余地,据我了解,中低档服装和家纺很有市场,特别是在农村,物美价廉的东西很受欢迎。我们可以朝着这条路线改变。”
田金生道:“这个容易改,我们的设备和工人都是现成的,只要研发出新的产品来,马上就可以投产。”
王林道:“总部有服装和家纺方面的研发组,这边不用再组建研发部门,可以直接从总部拿设计稿过来用。同样的款式,安纺厂用低一档的面料进行生产,售价低廉,投放到市县乡镇等市场售卖,我相信是有市场的。”
刘希贤眼前一亮:“王董英明!秀之林服装和爱秀家纺生产的那些高端款式,我们可以照着生产,售价低一点,会吸引很多人购买!这就跟正品和彷品是一样的道理。大品牌的彷品市场,其实远远大于正品市场。”
王林道:“对,有大品牌为款式背书,安纺厂的商品,就有了销路的保证。”
田金生道:“事不宜迟,我们一边改进产品,一边准备召开经销商大会!”
刘希贤道:“产品的改进,至少需要一个月的时间,我们的经销商大会,放到三月初进行。”
王林道:“三月中旬,爱秀春季时装周将举办。安纺厂可以带领经销商到申城来,免费参观时装周活动,要让经销商认识到我们集团的巨大力量!”
刘希贤道:“这样更好了,那就这么定了,经销商大会,就和爱秀时装周同期举行,我们在邀请函里说明,凡是来参加经销商大会的嘉宾,都可以获赠一张爱秀时装周的门票。”
王林道:“好!东方知谨,你联系总部的研发部门,让他们把相关的产品设计稿送过来,这边要尽快进行生产的安排、职工的培训工作。”
田金生道:“请王董放心,我们一定尽快做好。”
王林在车间待到下午五点多钟,这才走出来。
田金生笑道:“王董,到外面下馆子吧?食堂的大锅饭,真的很一般。”
王林道:“还在正月里呢!员工能吃食堂,我们为什么不能吃?你们啊,当领导久了,但不能和职工脱节啊!”
田金生道:“王董,我们也经常在食堂吃饭,但王董跟我们不同,这不是怕你吃不习惯嘛!”
王林道:“你们以为我平日里都是锦衣玉食吗?山珍海味多吃两餐,也腻得很呢!”
田金生道:“是。那我们就听王董的,在食堂用餐。”
王林每次下基层,都会和职工一起用餐。
这么做,并不是装模作样,而是为了真实的体验一线工人的现状。
只有走进他们中去,才能知道他们在想什么,在做什么。
王林也当过工人,知道工人这个群体,他们的要求其实并不高,有一间不大的房子可以住,三餐有肉食,那就很知足了。
很多工人一年到头都吃食堂,对食堂伙食的要求自然就很高。
安纺厂的食堂也装修一新,光亮的地板,明亮的灯光,崭新的桌椅,看起来整洁卫生。
一个好的单位食堂,选择困难症是不存在的,焖炒蒸煲炸,样样齐全,麻辣鲜香、酸甜可口、咸酥软糯,全方位满足员工多种口味需求,各式风味、营养健康餐、港式烧腊、南北粉面,应有尽有,想吃什么都行。
90年代工厂的食堂,当然达不到这样的标准。
但当初装修的时候,王林已经要求食堂的投入绝对不能少。
王林当时太忙,也没有时间顾得上这一块。
今天也是他第一次来到收购后的安纺厂,也是头一回走进这个新的食堂。
按道理来说,这边的食堂,比申城城南工业园区的工厂食堂建得更晚,应该更加豪华、更加现代化。
但王林走进来后,第一感觉却有些不对劲。
虽然看起来很整齐,也很新,但装修的质感,并没有达到王林的预期。
装修还只是其次,毕竟食堂重在吃。
王林没有说什么,和工人们一起去排队打饭。
田金生等人都知道董事长的脾气,都不敢乱说话,只是跟着王林一起打饭。
来到窗口,王林扫了一眼里面的菜盆,立马有些失望,因为菜的样式太少了,也太过单一,几乎都是徽帮菜和沪菜。
在安纺厂工作的人,多半是本地人和申城人,但也有不少外地人。
90年代是民工潮最汹涌的一个时期,打工的人到处跑。
在王林收购安纺厂之时,原来的工人已经大量分流,重新招聘了一批工人。
工厂的管理层几乎没有变,还是原来的老班底,他们不是本地人就是申城人,所以在食堂管理这一块,肯定没有尽心尽力,没有考虑到其他省份人员的感受。
王林随便点了几个菜,端着盘子来到座位上。
田金生等人打好饭菜,都来到王林身边坐下来。
王林道:“俗话说民以食为天,不管进厂多久,小时工还是普工,吃的质量都在很大程度上决定了员工的去留。”
田金生笑道:“其实也没这么多的讲究,很多农民工进城,只求三餐温饱就行了。我们的菜,餐餐都有肉吃呢!”
王林道:“员工食堂是工厂给员工福利待遇的一部分,只有把食堂工作做好,才能让员工感受到企业的人文关怀。确保每一天的食品安全,做到让员工满意,让企业放心,员工在吃得好而满足的情况下,才能更努力的工作回报公司的关怀。”
田金生道:“请王董放心,我们食堂的安全和质量,那是绝对可以放心的。”
王林道:“我还记得,当初我对这个食堂的建设,是给过指示的,不知道你们谁还记得我说过的那些话?”
田金生和刘希贤面面相觑。
他们当然不记得!
田金生小心翼翼的问道:“王董,是不是我们哪里做得不好?”
王林道:“这样吧,你把大厨叫过来。”
田金生连忙吩咐身边人:“快去把食堂的大厨喊过来。”
大家并不知道王林为什么要喊大厨过来,还以为是饭菜出了什么问题。
估计大厨也是这么想的,走过来的时候,紧张得额头上都冒出了汗。
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