酒店里住了很多前来参加广交会的参展商和采购商,有的还在开会研讨,有的还在熬夜看电视。
很多房间的门都打开着,酒气、烟气朝外喷。
郭玲玲和忠叔送王林到门口,看着他开门进去了,他们这才各自回到自己房间去。
王林一路走一路脱了衣服,准备冲凉。
他脱了衣服往床上扔去,然后进了淋浴间。
他冲了凉出来,换上睡衣,关了淋浴间这边的灯,走到床边,拉开被子钻了进去。
好暖和!
温香袭人。
王林伸手一摸,摸到一具温润的身体。
他吓了一跳,但马上就想到这人是李文娟。
除了她,还有谁会进入自己的房间?
王林打开床头灯,看到枕头上一张绝美的脸蛋,不是李文娟是谁?
“文娟?”王林轻轻喊了一声。
李文娟喔了一声,在灯光照射下,她醒了过来,揉了揉眼睛,看着王林,很快便明白过来:“姐夫!你回来了。”
王林笑道:“你怎么在我房里睡着了?我看到外面还有酒瓶,你喝酒了?”
“嗯。就喝了一瓶,不对,是半瓶,嘻!”李文娟双手遮住脸,笑道,“你怎么才回来?”
“我去拜访个朋友。”
“你在花城还有朋友?”
“一个和我们合作的广告商人。”
“哦。对了,姐夫,我今天吃饭的时候,看到唐总了。”
“唐华?他来了花城?”
“嗯嗯,他跟我说了一件极为重要的事情。我一直在等着你回来,好跟你说呢!我打你电话也打不通。”
“什么事情这么重要?我那个大哥大没电了。”
“他说,宝洁公司的护舒宝卫生巾,马上就要进入我们国家了。”
“护舒宝?”王林微微一笑,“该来的,总会来!”
“姐夫!你还笑!”李文娟坐了起来,看着王林,“你也不想想,人家是宝洁呢!可厉害了!他们公司的体量是我们公司的17倍那么多!”
“是吗?那我倒没有计算过。”
李文娟道:“我算给你看啊。宝洁公司现在的年销售额大概是300亿,美元哦!也就是1650亿人民币,我们才多少?一百亿左右吧?这不是17倍吗?”
王林点点头:“不管相差多少倍,我承认他们很厉害就行了。”
“你怎么还是一脸无所谓的态度?”李文娟拉着王林的手,“你得重视起来。”
“哈哈!怎么重视?”
“我们打下来的市场,他们进来抢夺,我们不得重视吗?凭什么把市场让给他们?”
王林伸出手,轻轻刮了刮她柔软的琼鼻:“国内的卫生巾市场,还大得很!现在一年连一百亿片都没有,按照我的预计,未来三到五年之间,我们国内的卫生巾市场,大概能增长到500亿片左右。”
李文娟耸耸鼻子:“姐夫,那我们更应该注意了,别让他们抢走了我们的生意。”
王林轻轻摇头:“是我们的生意,别人就抢不走!不是我们的生意,我们也争不来!我倒是很期待宝洁引进卫生巾,希望利用他们的资本和影响力,迅速扩大我们国内的市场。别的不说,单就卫生巾市场而言,我们国内的市场,能达到千亿级别。一千亿!我们能赚到一半,那就有500亿!”
“可是,如果没有其护舒宝,那我们是不是可以赚得更多?”
“不仅有护舒宝,将来还会有很多其它品牌进来,他们会跟我们一起争夺这块大蛋糕。对国家来说,引进外资也是好事,品牌虽然是国外的,但他们的资金是投在咱们国内,他们要在我们国内建厂,也会拉动经济增长。”
“这还是好事?姐夫,你是不是傻啊?他们抢的是我们的生意呢!”
“谁抢谁的生意,现在还不好说。等把市场做大了再说吧!”
“就怕他们不做市场,却想方设法的来打垮我们。我听唐总说,宝洁最擅长并购战。唐总都叫我们小心一点。”
“并购战?”王林嘴边浮现一抹不屑的笑,“可以啊,他们想收购的话,那我可以卖给他们,前提是他们出得起价钱。”
“他们有钱啊!他们发展150年了!我们公司才成立3年,怎么能是他们的对手?”
“文娟,宝洁虽然体量庞大,但也并不可怕。”
“这还不可怕?150年的老妖怪呢!”
“哈哈!你想啊,宝洁是一家十分庞大的公司。他们涉及的产业众多,产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、织物、家居护理、个人清洁用品等方面。”
“咦,原来你知道啊?”
“我还知道他们在花城有分公司。他们的一些产品,早就进入我国市场了。只不过我们没有买过他们的产品。他们的洗发水,一瓶小的都要卖几十块钱!其实也就那样!”
“是啊!还不如国产的好用!”
“宝洁很厉害,但他们的主营业务,还是洗护用品。妇女卫生用品,只能算是他们的业务之一,而且并不算十分庞大。”
“嗯?然后呢?”
“我这么跟你说,你应该能明白,他们公司有几十家子公司,卫生巾产业,只占他们几十分之一的体量。而我们的卫生巾产品却是我们的主营业务。”
“有道理。”李文娟听懂了,连连点头。
王林沉声说道:“如果真的要打并购战,我可以拿出我所有的资金来赌这一场战争,但宝洁公司不行。他们的每个子公司都是各自为政。总部也不可能拿出所有的资金来和我一战。这没有意义,是吧?”
李文娟哦了一声:“姐夫,你是说,在卫生巾这一块,我们的胜算很大?”
“嗯!”王林道,“宝洁的战线拉得很长,每个领域都要和人去开战,那他们需要多少资金?虽然他们资金很充足,但肯定也要花在刀刃上,不能花在刀把上吧?”
“我懂了!难怪姐夫你这么淡定,原来你早就胸有成竹了!害得我白白担了一个晚上的心!”
“你能知道为我操心,说明你长大了!”
“我早就长大了!只是你不知道而已!”
王林的手,还握在她的手心里。
她的手是柔软的,多肉的,细腻得像是婴儿的手。
王林拍拍她的手背:“好了,你过去睡了吧!外资品牌进入的事情,我们回申城再商量。”
李文娟却将头一歪,身子一缩:“我就睡在这里了,懒得动。”
“咳!”王林拍拍她的背,“多大的人了?还要我带着睡?”
“就要!”李文娟身子稳稳的,抱着被子,侧着身子,一动不动。
王林没办法。
她那么大个人,总不能抱她回房吧?
王林关了床头灯,倒头睡下。
他今天中午休息了一阵,此刻睡意全无。
刚才他对李文娟说的那番话,不过是安慰她的话。
宝洁不可怕?
开什么玩笑?
纵览我国市场,绝大多数的外国品牌竞相占领取得成功,现如今提及牛乳,大伙儿异口同声地说“要喝进口奶!”提及轿车,大伙儿不加思索地说“要开进口汽车!”提及护肤品、卫生纸乃至是饮品食品类,愈来愈多的顾客都更关心“进口的,国外的!”
难道说真的是外来的僧人会诵经,我国市场就沒有好的知名品牌了没有?
九十年代,在我国刮起消费理念升级及“她经济”兴起的大情况下,一批新起的国有品牌刚开始走入大家视线,一批更重视质量的国产货也在不断强悍兴起。从商品外型、材料到作用,卫生巾不断细分化和演变,各种各样新的卫生巾品牌五花八门。
我国的卫生巾生产厂家,巅峰时期曾经达到了2000家!www.miaoshuzhai.net
但是,就整体销售水平而言,外资品牌稳占半壁江山。
尤其是在一线市场,大都是外资品牌为主。
国产卫生巾公司大多数采用稳守二三线市场,并靠质量慢慢占领一线市场的策略。
但是,爱晴柔卫生巾横空出世,已经悄然改变了这一格局。
王林从创立品牌开始,就以质量求生存。
现在的爱晴柔卫生巾,采用的是世界上最先进的生产线,用的是最好的原材料,用最好的品控,生产出物美价廉的产品。
这也是爱晴柔卫生巾能在广交会上大受欢迎的原因。
来广交会的采购商,都来自其它国家,他们对国际上的卫生巾品牌、质量,有一定的了解。
产品采购之后,也是拿到国外的各大商场去售卖,消费者最有发言权。
爱晴柔卫生巾产品卖得这么好,足以说明一切问题。
比质量,比价格,王林不怕任何品牌。
但是,并购战!
想以弱胜强?
想以小赢大?
这就需要考验王林的真本领了。
如果护舒宝真的采取并购战,王林又要怎么应对?
王林躺在床上,眼睛望着黑暗中的天花板,久久难以入眠。
身边的李文娟,因为喝多了酒,很快就发出均匀的呼吸声。
王林莫名的想到了自己和李文秀刚开始在一起时情景。
他伸出手,轻轻碰了碰李文娟的后背。
温热。
她的秀发散发出清淡的香味。
喝过酒的李文娟,身上也是香的,就连她身上的酒味也是香甜的。
王林收回手来,强制自己入睡。
李文娟并没有睡着。
她脸朝着窗口这边,却用感知在捕捉王林的动作。
当王林把手伸到她背上时,她的心轻轻的一颤。
可是,王林的手又缩了回去。
李文娟咬了咬嘴唇。
两个清醒的人,无论如何也迈不过中间的鸿沟。
王林下不了手,李文娟也转不过身来。
夜色苍茫,渐渐深沉。
月亮从东转到西。
一轮红日从东方冉冉升起。
新的一天来临了。
王林一觉醒来,感觉身边窝了个人。
不知保时,李文娟又缩到他的身边睡下了。
王林伸出手,轻轻抚过她秀丽的脸庞。
她睡得安稳,鼻息轻浅。
王林忍不住也想恶作剧,他捏住了李文娟的鼻子。
“嗯嗯!”李文娟身子轻轻一抖,睁开眼来,“姐夫!我再睡会。”
王林笑道:“要迟到了!八点半了!”
“哎呀!八点半了吗?”李文娟惊醒过来。
多年的上班生涯,她已经养成了一个好习惯,那就是从不迟到。
她抬起衣袖,左右闻闻:“好大的酒味!我要去冲个澡才行。姐夫你等我一起。”
王林笑道:“快去吧!别着急,才八点呢!”
“姐夫,你又骗我!”李文娟笑着下了床。
她昨晚是和衣睡下的,此刻也不用穿衣服,直接就往外走。
李文娟打开房门,看到郭玲玲正好走过来。
“李总,早上好。”郭玲玲微微一笑。
李文娟还以为她看穿了自己昨晚在王林房间睡觉的事实,羞红了脸,马上跑开了。
郭玲玲走进房间,站在客厅里,朝里面道:“王总。”
王林嗯了一声,说道:“你先下去,到餐厅等我。”
“是,王总。”郭玲玲转身出来,将房门带上。
王林伸展腰身,起床洗漱,吃过早餐后,前往广交会。
广场上的走秀活动,仍然在继续,吸引了大量的游客,也给公司带来了不少客流量。
而让王林他们始料未及的是,这天,花城的天气忽然有了变化。
因为在广场上走秀,所以王林特别在乎当地的天气情况。
他也要求属下每天都收看当地的天气预报。
然而,天有不测风云,天气预报也不一定准确。
早上出门时,王林明明还看到了太阳。
但到了上午十时许,广交会正进行得如火如荼时,忽然下起了瓢泼大雨!
那雨点有黄豆大小,串成珠,连成线,噼里啪啦落下来,打得地上,似能砸出小泥坑来。
广场上的参展商们,都有雨棚。
但走秀的舞台却没有雨棚。
这场雨来得太过迅急,舞台上走秀的模特们,全部被淋成了落汤鸡。
王林他们正好在台上观看,也被淋了个正着。
所有人赶紧跑到后台去。
一个模特跑得太急,高跟鞋一歪,摔了一跤,她爬起来,一歪一拐的下了舞台。
邓大宝抹着脸上的雨水,对王林道:“王总,这可怎么办?这秀还能走吗?”
王林蹙眉道:“等雨停了再说!模特们先换衣服休息吧!”
李文娟也被淋湿了,她穿着薄薄的春装,衣服一湿,就全贴在身上,很不舒服不说,还成了半透明。
王林推了推她的手:“文娟,快去找衣服换上。”
李文娟只顾着看外面的雨,听到王林的话后,这才意识到自己走光了,连忙双手护着胸,低头走进了更衣室。
这里的模特走秀的后台,多的是衣服可以更换。
王林望着外面连绵不绝的雨幕,心想这场雨,只怕一时半会停不了。
公司的订单,大多是走秀吸引来的。
这要是耽误一天时间,损失就极大。
王林想了想,计上心来。
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