虽然说香江的货代公司竞争很激烈，但是货代公司的前景还是很不错的，对于如何经营，那就见仁见智。
王林请教了香江一些做货代公司的前辈，得出来一些经验。
货代公司的业务员最好是一个老手，这一点相比其他行业都要重要的多,一个老手，在固定库户方面有着先天的优势，在天然的局势上可能会更加占据主动，提成方面也会比上规模的公司要高，虽然供应方面不一定会很好，但是公司的操作会比较灵活，比如说佣金方面。Μ.miaoshuzhai.net
代理方面当然都是许多公司比较重视的一個问题，这当然也不会例外。有一手好的代理资源，会让公司的业绩得到大幅度的上涨。
最重要的一点，是要学会利用优势运价，意思就是，不要把价格放的太低，也不要太高，太高的话不用多说，大家都知道原因。太低的话可能会引起一些航线代理的反感或者说是察觉，可能会向船运公司投诉，四处的打压你。
在王林收购浩东货代之前，这家公司所做的业务，就是用低价来拉拢客户。
正因为他们的价格，所以李佳欣一直舍不得换合作方。
货代价格太昂贵的话，会拉高产品的整体成品，降低产品的利润。
但对货代公司来说，一味的压低价格，也会给自己带来难处。
价格太低，他只能变着法的找低价的船运公司,也会在报关手续上弄虚作假，以保证公司的利润。
浩东货代公司，他只做货代，相当于一个中间商，并没有自己的船公司。
船公司可不是一般人可以投资的。
一则投资金额巨大，二则必须有一定的实力和势力，不然搞不定码头。
自古以来，码头和船业，都是各条道上人物的必争之地。
唐季贤的最重要的产业里面，就有船公司和码头。这部分的业务，他将交给自己的大儿子唐文瑞管理，事实上，现在已经是唐文瑞在经办相关的业务。
这一块的业务，不是一般人可以染指的。
大型的船公司，拥有几十艘集装箱船，这些船舶，不管是自有，还是租赁，都需要大量的金钱。
一艘大型船舶,制造费用动辙上亿甚至几亿。
像孙浩东这样的公司，他拉业务,和船公司合作。
王林接触到这个行业后，马上就发现这个行业的巨大利益！
国际海运，是一个竞争激烈的寡头市场。
排名靠前的船公司，每年的营业业绩都达到了百亿以上，排名前三的船公司，年营业业绩更是千亿级别。
保守估计，这个行业每年的利润在3000亿美元，也就是两万亿人民币左右。
其实王林早就知道这个行业是暴利，但从来没有考虑过要进入这个行业。
因为前世的他，压根就没有资本进入这个行业兴风作浪。
王林清楚的记得，他重生前看过一则新闻。一艘满载2万标准箱的集装箱船从我国申城前往英国的伦敦，一个航次的运费收入约1.6亿美元，刨除各种成本，基本可以抹平该船的造价，相当于船东跑一趟欧洲就净赚了一条船。
在王林重生之前，全球集装箱航运业行情火爆，有的海运公司跑一趟船就能赚出一条船的钱来，有的航运公司平均一天能赚六亿元！
这一世的王林，有了完全不一样的能力！
他手握大量的资金！
他在香江也有了一定的人脉圈子。
王林在思考，凭借自己现在的实力，能不能进入这个行业分一杯羹？
不过船公司不同于货代公司。
货代公司小到一两个人就可以开，连办公室都可以不需要。前期甚至工商税务这些都可以没有，找家靠谱的公司挂靠就行了。货代是轻资产行业，前期投入不需要太多，成功的关键是有客户资源，从业经验丰富，船公司，码头，海关，堆场等地方有丰富的人脉资源。
孙浩东他们从一开始，就把这家公司的定位搞错了，他们把公司开得过大，人员过剩，再加上对业务的不熟练，一味的搞低价接单，反而把公司做进了死胡同。
船公司比货代公司复杂得多。
因为船务公司是比较特殊的公司，光是各种证件的申办，就需要一定的实力和势力才能办得下来。
还要量身定制运输、仓储、物流及清关解决方案。
航运经营、船舶管理、船员管理、信息技术服务、船舶检查检验等等，对王林来说，都是全新的领域。
此外，国际货运代理、代理报关等资质，需要整体供应链的解决方案。
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足某一域。
王林想要进军这个行业，他肯定要先做一个通盘的了解，而不是随随便便就入行。
一句话，他还是缺少一个切入点。
就像他进军货代行业一样，也是阴差阳错，他就这么忽然的闯了进来。
王林暂时把此事埋在心底，没有跟任何提及。
这天晚上，王林在外面考察了一天，回到家里。
李文秀等人都已经回来，他们在香江的生活，过得多姿多彩，购物、美容，现在又多了一项骑术训练。
周军自从那天放飞自我以后，又被老婆管得死死的，不敢随意单飞，每天都屁颠屁颠的跟在老婆身后，帮忙看儿子。
他倒也习惯于这种生活，乐在其中。
“王林！”周军看到王林回来，乐呵呵的道，“我们到外面抽烟去。”
他一边说，一边朝王林使眼色。
王林点点头，和周军来到院子里。
山风吹拂，山下便是灯光闪烁的中环。
王林掏出自己的好烟来，递一支给周军。
两人坐在院子里的藤椅上聊着天。
“王林，红馆马上有一场演唱会，我想去看，你能不能帮忙弄到票？”周军说出了心事。
“谁的演唱会？”
“徐晓凤，金光灿烂演唱会。”
“哦，那可是个大明星！”王林笑道，“她开的是巡回演唱会，要举办很多场的，票应该不难买吧？”
“难！我今天去问了，没票买！黄牛党手里的票老贵了！你姐肯定不会同意我花那么多钱去买张票，听的还是女明星的演唱会！”
“女明星怎么了？你和徐晓凤之间，也不可能有什么事情发生。”
“嘿嘿，我哪有那能耐？我连想都不敢想！再说了，人家都50多岁了，都能当我妈了，我单纯就是喜欢听她的歌。你说这是多好的机会，可以看到她的演唱会！”
“行，我明天帮你问问看，如果这一期的没有票，下一期的可以吧？”
“可以啊！别等到我们回家了啊！”
“放心，一定让你如愿以偿。”
“你得多买几张，你别只给我买一张，那太明显了！”
“哈哈！当然了，要不这样，我们大家一起去看好了，我也喜欢徐晓凤的歌。尤其是那首《风的季节》。”
王林一边说一边轻轻哼唱起来：凉风轻轻吹到悄然进了我衣襟，夏天偷去听不见声音，日子匆匆走过倍令我有百感生，记挂那一片景象缤纷……
周军也跟着哼唱起来：“吹呀吹、让这风吹，抹干眼眸里亮晶的眼泪！我也喜欢这首歌，还有那首明月千里寄相思，她唱出来特别有味道，百听不厌。”
周粥走了出来，忽然跳到他俩身后，啊哈一声。
然而，两个男人并没有受到任何惊吓。
周粥翘起嘴巴道：“没意思，你们哪怕假装吓到了呢？”
王林道：“小孩子才会被吓到。在我们大人的世界里，早就见惯了生老病死，也知道世间一切鬼怪都是虚无，所以我们压根就不害怕。”
周粥咯咯笑道：“哼，没意思！你们在干嘛？好像听到你们在唱歌呢？”
王林道：“我们就是在唱歌，唱徐晓凤的歌。”
周军笑道：“王林说了，他要请我们大家去看徐晓凤的演唱会！”
周粥道：“好呀！我正想去看呢！哪天？”
王林道：“等莪买到票再说，我现在也不知道能买到哪天的票。不过她最近都在搞巡演，演出的场次挺多的。”
周粥道：“你最近忙什么呢？也不见你陪着我们去做美容了。上次给你做美容的小姑娘，还问我们关于你的消息！”
“有吗？”王林哈哈笑道，“她只给我做了一次。”
周粥道：“鬼知道你跟人家小姑娘说了什么？灌了她什么迷魂汤呢？把人家给迷住了吧！”
“哪有啊！我跟她都没聊几句。”王林道，“对了，是这样的。文秀想开美容院，我顺便挖了一下那个小姑娘，她倒是答应了，愿意到申城去工作。”
周粥道：“你看看，我就知道，你准是给人家许下什么了，人家才会惦记你。”
“呵呵，是吧！”王林道，“你天天做美容，皮肤变好了一些吗？”
“你不会看吗？”
“天黑，看不清楚。”
周粥便凑近来，让他看脸。
王林顺势在她脸上亲了一口。
周粥瞪大了双眼，不可思议的看着他。
周军在旁边笑道：“你们聊吧！我进去看看儿子。”
他说完就起身进了屋子，对刚才发生的事，视而不见。
周粥难得的羞红了脸。
她没想到王林这么大胆，敢当着周军的面亲她。
“你、你不想活了？”周粥的脸上似乎能沁出血水来。
王林一把将她拉住，让她坐在自己腿上。
周粥吓得六神无主，下意识的朝门口看去。
“小心有人出来看到！”她声音打颤。
“看到就看到，有什么所谓？”王林满不在乎的道，“我就说你不小心摔了一跤，我正好扶住了你。”
“你太坏了！”周粥轻轻捶他。
王林道：“这么久了，你也不想我？”
“想？怎么想？你天天连个人影子都看不到！哼！还有啊，那天你和李文秀两个人一起骑马，真是恩爱呢！我那一巴掌，打得不够狠，要是再狠一些，让你们这对狗男女颠簸下来才好玩。”
“哈哈！狗男女？我们俩才是狗男女，好不好？”
“我咬你！”周粥张开嘴巴，来咬王林。
王林才不怕她咬呢！
两个人就这样咬在了一起，难分难解。
“跟我走！”王林沉声说道。
“去哪里？”周粥也自意乱情迷。
“不管去哪里。”王林先扶她起来，然后拉着她的手就走。
“喂！王林！”周粥低声轻呼，“这大晚上的，去哪里？”
王林拉着她上了车。
车子发动的声音，惊动了里面的人。
李文秀跑到门口，喊道：“王林，你去哪里？”
“出去买点宵夜回来吃！”王林从车窗里探出头来，笑道，“我和周粥下山一趟，你们等着啊，先别睡了！”
“……”周粥幽怨的看了王林一眼，心想这个男人不得了，扯起谎来一套一套的，临时起意，还能说得这么理直气壮！
李文秀还真没有多想，笑道：“早些回来！再晚的话，我们就先睡了。”
王林道：“那更好，我和周粥两个人全吃了！把她喂成一个大胖猪。”
周粥伸出手，狠狠拧了王林大腿一下：“你太放肆了！我想打你！”
王林哈哈大笑，开着车出了院门。
山顶道上没有一辆车子，只有他们的小车在黑夜中滑行。
一时间，两个人都没有说话。
安静的车里，只能听到两个人的呼吸声。
周粥迷离的双眼，看着车窗外面，她并不知道王林要带她去哪里，但她知道王林将要带她去做什么。
这是她的王林啊！
跟着他走就行了！
管他带她去哪里呢！
天大地大，只在有他在，何处不是她的家？
车子忽然停了下来。
周粥正要问他怎么了，车灯忽然也熄了。
四周顿时一片漆黑。
现在是月底，天上月亮是一道芽，繁星点点。
王林摇下一点车窗。
周粥呼吸渐促：“在这里吗？”
王林微微一笑：“我们试过很多地方，连公园的亭子里也试过，就是没有试过在车里，是不是？”
周粥抿嘴笑道：“太荒唐了吧？”
“我觉得很好啊！”王林握住了她的手，往自己这边轻轻一拉。
周粥顺从的倒入他的怀里：“这里太窄了！”
“去后座。”王林说道。
周粥的心跳顿时加速。
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列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。
王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。
自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。
周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。
大学四年，一起走过，积淀下的情谊总有些难以割舍。
落日余晖斜照飘落的黄叶，光影斑驳，交织出几许岁月流逝之感。
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祖庭，天狐圣山。
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