谈判地点是马克西姆餐厅。
之所以没安排在公司会议室，主要还是因为有关阿兰德龙的消息见报产生的副作用，和模特大赛开始了赛程的原因。
不得不说，如今的皮尔卡顿公司，那跟平时的状况大不一样。
不但电话多，响个没完没了，而且人来人往，乱极了。
每天光来公司蹲点儿的记者就得好几拨，各路合作方，服务商，模特也是川流不息。
服装整理工作更需要大量专业人员和充足空间。
为此，宋华桂不免又开始懊恼办公室租小了。
决定这次模特大赛结束后，就会再度搬家，包下楼上整层的客房。
至于怎么解决眼前的困境，她也只能跟重文门饭店协商，把人家的会议室给借用一段时间了。
相反，下午的马克西姆餐厅，从两点到六点，客人却不多。
除了偶尔有些零散的外国客人会来这里享受下午茶，再无旁人。
而且环境幽静，有吃有喝。
要知道，这次交涉，宋华桂已经有了能达成部分合作的准备，决定把部分大赛化妆业务交给蒙妮塔。
在这个前提下，她还要保证宁卫民给对方施加的压力恰到好处，别太过分。
那当然是这样的环境，最适合控制场面，缓解气氛，有利于他们同台唱戏的。
何况郑铭铭也不是一个人来的，陪同她的除了一个女助手，还有这件事的介绍人刘晓芩呢。
所以说这次相见，大多数参与者都是女性。
再也没有什么方式，比举办沙龙一样，坐在马克西姆餐厅里一边享受茶点一边商洽，更令人感到舒适的了。
果不其然，由于宋华桂考虑得很周到。
这件事的后续发展，大体上就是按照她和宁卫民设计好的剧本来的。
在双方见面的最初，蒙妮塔一行人是很开心的。
那位郑女士不但很喜欢马克西姆餐厅的环境，享受宋华桂的盛情款待，更为模特大赛化妆一事顺利达成合作心花怒放。
她大概是没想到，皮尔卡顿会这么大方，价都没怎么还，就几乎答应了她全部的索求。
于是对宋华桂连连表示感谢，恭维不止，很有点要当场拜干姐妹的亲热劲儿。
只是心有成算的宁卫民开始与其接洽双方合作办学的可能性，郑铭铭就开始难受了。
因为宁卫民礼貌归礼貌，客气归客气，可他柔和的羽毛下包裹着一把锋利又冷酷的剑。Μ.miaoshuzhai.net
他巧妙地使用语言，坚定的表达了皮尔卡顿肯定要涉足内地的美容美发领域的决心。
声称无论蒙妮塔愿意合作与否，这件事都是势在必行。
而且不但要开办自己品牌的的培训机构，还要开好几家美容美发店。
这简直就是打蛇打在了七寸上啊。
毕竟皮尔卡顿公司在内地的雄厚资本和人脉关系明摆着呢。
真想从中横插一脚的话，谁也无法阻拦。
能不能做大做强说不好，可要做个搅局者，却是轻而易举的事儿。
如此一来，宁卫民就事论事的彬彬有礼，甚至刚刚达成的优厚合作条件，反过来倒成了对蒙妮塔的郑铭铭束缚。
她既没法光火怪罪对方以势压人，也舍不得放弃这个大客户能创造的长期利润。
又怕一旦真谈不成合作，皮尔卡顿真会自立山头。
可答应吧，又怕皮尔卡顿反客为主，鸠占鹊巢，最后白为他人做嫁衣。
总之，进退维谷，头疼极了。
这种患得患失下，实际交涉中便没法再像最初那样的强硬。
郑铭铭先是答应双方成立一家合资公司共同开发内地美容美发市场。
接着又不得不同意扩大合作范围。
除了办学之外，双方也会在美容美发实体店和美容美发产品开发生产方面进行合作。
然后对于双方出资的股份定价也开始崩塌，股份比例也开始退让。
什么一百万百分之十的股份，最多百分之二十的股份，这样的条件完全不存在了。
直接让宁卫民上下扩充，给占了一倍的便宜。
皮尔卡顿公司还是出资二百万，但占合资公司的百分之四十的股份。
日后如有需要，再按比例共同注资。
再后就是优先权和排他性的问题。
双方达成共识，未经一方允许，任何一方不得引入第三方投资人，不得转让合资公司股权。
双方设立的合资公司是唯一双方开发大陆美容美发市场的载体。
任何一方不得以独资或合资的方式，通过其他公司载体再进行相关商业和宣传活动。
蒙妮塔培训出的学员，皮尔卡顿公司有优先选择和聘用的权力。
合资公司的产品和化妆师也要优先满足皮尔卡顿公司的实际需要。
随后，还有合资公司的具体管理运营方式和发展方向，需要双方协调和探讨。
宁卫民代表皮尔卡顿公司答应郑铭铭，己方不会直接参与合资公司的具体经营和管理，但要求财务监督权。
而郑铭铭则要在五年期内建设好成熟的人才培训体系，并且在京城开办三家到四家的连锁实体店，初步打开京城美容美发专业用品的初级市场。
五年之后，如果合资公司运营良好，考虑向南方发展。
依次布局沪海和花城，开发专属品牌的高档化妆品。
总之，在整体节奏上，郑铭铭是步步退让，宁卫民则贴身紧逼。
打个比方，宁卫民就像个PUA的高手。
仗着皮尔卡顿公司的实力，居高临下却又异常温煦的给郑铭铭洗脑。
时不时的还抱怨一下蒙妮塔的高傲，强调己方很有诚意，却受到了有失诚意的对待。
而郑铭铭就跟被一根胡萝卜诱惑，又怕挨鞭子的牲口一样，全被宁卫民给掌控了。
最后唯独双方纠结于一点，都不愿让步的，那就是合资公司的主打品牌。
有关合资公司的名字，虽然郑铭铭没法不同意宁卫民的联名方案。
但办学机构的冠名和商业品牌的运用，郑铭铭却坚持只用蒙妮塔。
这可就是核心诉求相争了。
要说宁卫民还是欠了点经验，由于眼瞅胜利在望，不知不觉中急切起来。
一时间只顾据理力争，忘了以德服人。
什么语言动听和委婉的技巧全扔了，只一味用言辞锋利硬行逼迫。
几乎差点把大他十五岁的郑铭铭差点说哭了。
幸好，宋华桂及时干预，开始用动听的话语消除彼此滋生的戾气，用甜言蜜语来抚平郑铭铭眉宇间的皱纹和负面情绪，这才维持了彼此的体面。
否则别说谈判会陷入僵局，双方一直表面上维持的和气就此不复存在。
弄不好反而谈崩了，让原本还算不错的形势变得严酷复杂起来。
宁卫民也不傻，很快就意识到了自己的问题。
知道险些失了风度，忘了不战而屈人之兵的准则。
眼下，很显然是该缓缓了。
于是赶紧尿遁，站起来跑到厕所去了。
然而就这样也没躲过尴尬。
刘晓芩居然追他后头跟来了，而且堵在厕所门口，等他出来就好一番教训。
“你怎么这样啊？得理不让人的。真没想到你这仪表堂堂的，还有这么一副嘴脸。你还是不是个男人啊！”
“哎哟。你还打抱不平来了。”
“那怎么了？这事儿是我介绍的，我撮合的，你这么干就是不给我面子。我说你几句还不行？”
宁卫民真被刘晓芩这种率真、大方的不懂事，毫无一些扭怩的横加干预，给弄诧异了。
心说刘晓芩这个姑奶奶脾气还真是够呛，什么事儿看不惯都敢开口。
仗义劲儿是够了，就是有点缺心眼。
难怪几十年后，人人都说八十年代是只要有胆儿就能赢的年代，明星也是如此啊。
“哎，这你可别误会。我还不应该为我们公司的利益据理力争吗？”
“应该应该。”刘晓芩带着嘲弄劲儿说，“可你这一争，就让我们大家伙的前期努力全白费啊。你是不是诚心的把事儿往坏了谈啊？”
“我说姐姐，你真是冤枉我了。我也想和和气气签合同啊。可问题是核心利益怎么退让？明明是合资的，那双方都有宣传自己品牌的权利。要是只能打响蒙妮塔的名气，我们公司不是成做慈善了？”
“哼。”刘晓芩鼻子一哼。“少来吧你！我看得明明白白，谁是挤兑人的，谁是挨挤兑的。喂，我说你也差不多点吧，人家都答应那么多了。你就不能让一步？刚开始你就这样咄咄逼人，盛气凌人的。以后可怎么得了。你让人家怎么想？你就不怕把人家吓跑了。我也是为你好，男同志办事，就应该心胸开阔，你也不怕你们宋总怪你……”
但宁卫民可不认同。
“这你就说错了。要没有丑话说在前头，日后合作闹起纷争更麻烦。我心胸再开阔，也不能签割让条款啊，那是‘丧权辱国’。宋总怎么会怪我，我要敢答应，倒是得引咎辞职了。”
“你还替她打抱不平。知道吗？她已经占大便宜了。我们皮尔卡顿在国内是多大的名气？内地有谁知道蒙妮塔啊？我们让她沾光我们的知名度。她还不高兴了？凭什么呀？何况我们二百万都给她了。这生出来的孩子还不让跟我们姓？有这道理吗？”
宁卫民仅仅几句话，就刺得刘晓芩没话说了。
可随后想想还是不好太硬实。
毕竟刘晓芩是好心办傻事，干嘛为这么点事儿一连得罪俩人呢？
便又缓和了语气，往回找圆场。
“晓芩姐，我知道你是好心，可你这人就是太仗义了。买卖上的事儿，光讲交情可不行，本质上还是利益。说白了，就是保媒蜡钎，也不能硬逼着一见面就得成啊。还不兴提点条件了？过去娶媳妇要多少彩礼，还得好好聊聊呢。这两个公司合作，大家都是为了一起捞好处的，谁都得拿到自己想要的东西才行。感情什么的都要放在利益之后。”
“你知道我们宋总为什么那么云淡风轻吗？我可以告诉你，那是宋总真没把这事儿太当回事。大不了谈不成拉倒，我们自己单干呗。你别看我较真，可我才是真想促成这件事的。你说你替我着这份急有意思么？”
“我才不替你着急呢。替你着多大急都是瞎着急。”刘晓芩终于明白自己管不了，摇头撇嘴开始扯闲篇儿。
“哎，我问你，上次那四个你都没看上啊？吃了我一顿饭，连句后话都没了。你到底想要找个什么样的？”
“啊？……啊……”
想起了那顿饭，宁卫民不能不承情，脸堆着笑说，“真是谢谢您了，太替我操心了。可问题是我就没想三十岁之前结婚……”
“胡说！谁三十结婚啊？那都是找不着的困难户。就你这条件，没个女朋友像话吗？知道你眼睛长脑袋顶上了。可天下好姑娘那么多，我就不信你就看不上一个？”
刘晓芩还真是一副把自己当宁卫民亲姐的样子，居然还要给他张罗。
“哎，我们京影厂又要来一个小姑娘，漂亮极了，叫林芳兵。到时候我给你安排见见呗……”
宁卫民却忙不迭摆手。
“别别，天下的好姑娘千千万，可娶回家都一样操蛋。慧而有情的是菩萨，可不是媳妇儿。不麻烦了，我真不着急。……”
“德性！你还来劲了是吧？”
刘晓芩扭腰一跺脚，气得掉头就往回走。“给你介绍对象怎么跟害你似的？算了，多爱搭理你似的。”
然而宁卫民却又叫住了她，“哎哎，先别走，留一步，还有正事跟你说呢。”
刘晓芩转头瞪了一眼，“叫我干什么？你能有什么正经事儿？”
“我还没问你呢。你跟那位郑女士是怎么认识的呀？怎么你就成她的介绍人了？”
“李韩祥导演介绍的，我去港城的时候，她给我做过造型。怎么了？”
“怎么了？咱们关系多近乎啊，咱们认识多少年了？得，我就不说我了，宋总面子总比她大吧？对你又怎么样？可你怎么胳膊肘往外拐，老替港怂说话呀？”
“嘿，你这张嘴……你也不怕人听见。”
刘晓芩回头瞅了一眼宋华桂和郑铭铭的席位，就气呼呼上来，那是得挠人处且挠人啊。
宁卫民嘿嘿一乐，退了几步，扒拉开她的手。
“我也不跟你逗闷子了。这事儿我也不打算再谈了。回头你帮忙劝劝那郑女士，答应就结了。否则她绝对后悔。真要是事儿成了，有你五万块。”
“什么？真的假的？”刘晓芩愣了。
“当然真的，我能懵你吗?”
“你这是……要收买我？”刘晓芩有点自尊心受损了。
“你这说的什么话呀。我这是按规矩办事。”宁卫民压低声音说。
“商场上就是这样的，没有白帮忙的。什么是朋友？是朋友就得互相关照。越是朋友，我越不能欺你。是不是？也赖我没把话说明白。你呀，想劝就劝，不劝也没关系。反正最后合同要签了。我答应的这钱就是你的。”
“哎，对了，那郑女士通过你，跟我们公司签了这模特化妆的合同。按理说，她也肯定得意思意思。不过我还告诉你，送你什么千万别显出高兴来。否则人家一看你满意了，欺负你不通行情，没见过世面。该给你的大头，就不给了。港商一向对内地人都是这样的。瞧不起咱们。”
“姐姐，我可不是挑唆啊。够不够朋友。你可看那郑女士怎么表示吧？人品是好是坏，你就别言语，看着看着能分出来了？”
刘晓芩品着宁卫民这话，眼睛看着他的脸，渐渐表情就复杂起来了。
那种神情，很像是电影《垂帘听政》里，慈禧偷听肃顺建议咸丰“留子去母”时，听到咸丰不忍下手后的那种轻松与忧虑的交织。
然而就在这当口儿，一个稚嫩的声音突然在他们背后响起。
“您……您是刘晓芩吗？真的……真的是呀！能不能给我签个名？”
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